YouTube est un succès avec chaque consommateur de voir ce dont ils ont besoin de annonces


C'est la poussée 2012 pour la publicité créative
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En cette ère d'«économie de l'attention», le marketing vidéo des marques en mer fait face à des défis majeurs. Les consommateurs sont plus pointilleux que jamais et plus difficile d'être impressionné par le son de la même chose. L'exposition sélective des consommateurs, la compréhension sélective, la mémoire sélective, couche par couche, seules ces informations « auto-liées » seront attribuées au cerveau dans des domaines importants. Pour les marques, il est impératif de voir des annonces « personnalisées » pour chaque utilisateur. Mais dans la difficulté de production de publicité personnalisée et le degré de personnalisation, de sorte que de nombreuses marques hors de mer estiment qu'il n'y a aucun moyen de commencer, après tout, l'environnement de marché complexe actuel et une variété de formes de médias et aucune «formule» peut aller,


Alors, comment la marque devrait-elle prendre la mer pour faire face à la publicité personnalisée?

 

Récemment, les équipes de YouTube et de Google ont expérimenté pour donner des réponses.Après une série d'expériences, YouTube a constaté queLa compréhension antérieure de la marque de la publicité « personnalisée » est :Par exemple, lorsque les consommateurs aiment les voitures, ils reçoivent des publicités de voiture;Mais quand les consommateurs viennent de finir d'acheter une voiture, ils reçoivent toujours des annonces de voiture.Cette compréhension de la « personnalisation » est clairement erronée.Les besoins réels des consommateurs sont souvent cachés dans leurs intentions d'achat et certains des besoins, et ces caractéristiques sont souvent reflétées dans l'historique de recherche des consommateurs, et ainsi de suite; Ce n'est qu'en saisissant ces points clés que les propriétaires de marques peuvent savoir avec succès où leurs séquences vidéo doivent être « personnalisées » et « personnalisées ».


Pour les annonceurs, la différence est énorme :Selon Google Brand Lift Targeting AnalysisPar rapport aux annonces qui ne sont diffusions que par les caractéristiques des consommateurs, les annonces à la demande des consommateurs ont été significativement efficaces, avec une augmentation de 20% des rappels et une augmentation de 50% de la notoriété de la marque. [1]

 

 

De nombreuses marques ont cette question quand il s'agit de marketing vidéo:


1. Quelle est la quantité appropriée de personnalisation pour les annonces vidéo axées sur l'auditoire, et est le plus le mieux?


2. Quel est le signal d'audience le plus important pour les idées personnalisées et qui a le plus d'impact?


Afin de résoudre ces problèmes,Google L'équipe du « laboratoire inskipable » a tenté de tirer parti des tendances des changements dans l'attention des consommateurs à la publicité « personnalisée » dans différentes situations : 


Les résultats sont mesurés par une plus grande notoriété de la marque et la pondération du rappel d'annonces, avec les résultats finaux suivants :


Bien que la publicité personnalisée peut varier selon la marque et le produit, et il n'y a pas de règles tout à fait cohérentes à suivre, à travers cette expérience créative, trois modèles clés ont été découverts qui peuvent aider les marques à «personnaliser» le sinbine créatif:

  

Mode 1:De courtes annonces vidéo, avec la personnalisation de copie seule, sont suffisantes pour améliorer les mémoires


Coty's CoverGirl, par exemple, fournit du matériel générique et personnalisé à trois publics différents en fonction des besoins du public. Les trois publics étaient des femmes qui ont récemment téléchargé l'application web, les amateurs de fitness, et les femmes intéressées par le développement de carrière.


Les résultats ont montré que dans presque tous les cas, les annonces personnalisées surpassées les annonces non personnalisées. Par conséquent, la quantité de production d'annonces personnalisées requise pour les annonces courtes peut être plus légère que prévu.Sans aucun doute, quel que soit le pays ou la région, la correspondance de la copie personnalisée de l'utilisateur peut améliorer efficacement la mémoire de l'annonce.


(Conception variable expérimentale : audience et créations)


Mode 2:Un contenu plus personnalisé peut être nécessaire pour les annonces vidéo plus longues


La conclusion selon laquelle « copier seul suffit à améliorer la mémoire » peut ne pas s'appliquer aux annonces plus longues, telles que les annonces vidéo de 15 secondes. Dans le cas de Skoda, un constructeur automobile tchèque, l'expérience a également sélectionné trois publics différents : les amateurs de sports de plein air, le personnel des services d'investissement sur le marché et les personnes intéressées par le sport. Les résultats ont montré que les annonces avec la personnalisation de copie et d'écran ont frappé des souvenirs d'annonces beaucoup plus élevés que les deux autres, comme l'ont fait d'autres marques et pays. Cela prouve également la première hypothèse de l'expérience - que le contenu le plus personnalisé dans l'an, le mieux. Cette conclusion s'applique à la fois aux annonces vidéo courtes et aux annonces vidéo plus longues.

(Plus vous êtes personnalisatisé, plus vos annonces attirent votre public)



Mode 3:Les annonces vidéo sur mesure sont plus surprenantes lorsque les consommateurs font face à des nœuds de temps critiques


Comme vous pouvez le voir, plus vous avez de contenu personnalisé dans vos annonces, mieux c'est. En d'autres termes, plus le degré de «milliers de personnes», plus l'effet. Alors qui est celui qui mange celui-ci le plus ?


Afin d'explorer le public le mieux adapté à la publicité personnalisée, l'expérience s'est concentrée sur ce segment de la population confrontée à des nœuds de temps critiques, qui peuvent être à un « carrefour » d'événements spéciaux, de prise de décision ou d'une forte volonté d'acheter. Des expériences ont révélé que la publicité hautement personnalisée et personnalisée peut être particulièrement efficace. Par exemple, dans le cas de Johnson's Baby India, l'expérience a testé trois groupes de besoins publics connus : ceux qui sont récemment devenus parents, ceux qui étaient devenus parents et les femmes qui préféraient des produits qui ne contenaient pas de produits chimiques spécifiques.


La publicité hautement personnalisée fonctionne mieux pour ces trois groupes de personnes, et cela s'applique également à d'autres marques. Des expériences ont montré que la publicité hautement personnalisée est particulièrement efficace pour ces auditoires parce qu'elle montre aux consommateurs un contenu sur mesure qui résonne avec des nœuds ou des décisions.

 


Cependant, parce que la personnalisation de la publicité nécessite beaucoup de base de données, l'analyse des utilisateurs, la production d'images, mais aussi selon les différents signaux d'audience à exécuter, si c'est le coût de fonctionnement manuel, l'énergie pour la marque est plus de fardeau, mais avec YouTube Mix Director et pare-chocs Les machines-outils facilitent la personnalisation de vos annonces et font en sorte que votre marque fonctionne avec moins.


Director Mix permet des modifications modulaires aux images, textes et autres éléments vidéo pour répondre aux besoins des consommateurs en fonction des capacités d'apprentissage automatique de YouTube. Ce processus transforme les fichiers superposés de la marque en dizaines, voire en centaines d'annonces vidéo personnalisées, ce qui facilite l'atteinte de « milliers de personnes et de milliers de visages » précis.


McDonald's, par exemple, a récemment utilisé Director Mix pour renforcer le lien entre The Big Mac et les Millennials. McDonald's a produit 77 annonces différentes de six secondes pour les intérêts de différentes personnes, y compris des bandes-annonces de films ou des clips de comédie en direct. Cette stratégie publicitaire personnalisée a porté ses fruits, avec plus de deux fois plus de souvenirs que les autres annonces.


(Publicité modulaire personnalisée de McDonald)


Bumper Machine est un outil mince basé sur l'apprentissage automatique qui crée des annonces de six secondes à partir d'une annonce plus longue, aidant les marques à économiser du temps et de l'argent.


Dans les scénarios adaptés aux annonces plus longues, utilisez des annonces plus longues pour définir l'arrière-plan et raconter toute l'histoire. Ensuite, utilisez Bumper Machine pour créer une version de six secondes qui met en évidence les marques et les produits que les consommateurs peuvent facilement se connecter avec l'histoire complète.

  

Les cas ci-dessus montrent que lorsque les marques sortent en mer pour diffuser des annonces vidéo, elles ne peuvent pas compter sur l'intuition et l'expérience, ou croire aux expériences scientifiques. Les marques peuvent sortir à la mer, vous pouvez prendre la machine YouTube apprentissage "bateau", accrocher "milliers de personnes" personnalisé publicité "voile", trouver une direction de marketing scientifique et efficace. Mais aussi apprendre à utiliser des outils, ramasser avec peu d'argent pour faire de grandes choses "rames", plusieurs couches d'escorte de protection, le drapeau naturel pour gagner.

 

C'est aussi le domestique de nombreuses marques sont confrontés à une tendance majeure. Avec l'accélération de la mondialisation, le modèle de marketing devient de plus en plus diversifié, les consommateurs sont submergés par une grande quantité d'informations, faciles à tomber dans la «salle d'information». Marque et consommateur contact efficace moins, mauvais effet, difficultés naturelles de la mer. Trouver la bonne façon de jouer, dans l'environnement bruyant de l'information pour convaincre les consommateurs pointilleux, afin d'atteindre vraiment le marketing de précision, avec succès saisir le marché d'outre-mer.

 

[1]: Google BrandLift Targeting Analysis, Global, Smartphone, octobre 2016 - mars 2017.


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