YouTube peut sauter annonces, Youku, artistes Aichi pourquoi ne peut pas apprendre?


Tiger Sniffer: Cet article a été retweeté à partir du numéro public de WeChat, "Wei Xichat Ad" (ID:weixiads), à l'origine intitulé "Think-sappy YouTube saute annonces, auteur: Wei Chao. Tiger Sniff est autorisé à se reproduire.


Il ya quelques produits Internet que vous pensez sont simples ou même stupide, mais en fait, il est conçu pour être si subtile et réfléchie que YouTube de 5 secondes sauter-le-post annonces sont une existence unique.


Beaucoup de petits partenaires de la science en ligne constateront que les annonces YouTube en 5 secondes après un bouton de saut, cliquez sur l'annonce immédiatement disparu, utilisé pour le site vidéo domestique ultra-long ad "viol" utilisateurs s'exclament: Il est vraiment Cool TM!


Annonces skipables de YouTube


Beaucoup de gens peuvent juger intuitivement ceci:Google est la conscience des entreprises de la planète, afin de l'expérience utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, par rapport à ceux dans la publicité nationale de 120 secondes de la salope charmante est beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort, et la vérité est loin d'être aussi simple. L'accent mis par Google sur l'expérience utilisateur, en passant choisir quelques contre-exemples sera une minute à faire face. Recherche de "Je suis un chanteur" sur YouTube, une vidéo de deux heures avec 21 annonces de milieu de canal, n'a apparemment rien à voir avec se concentrer sur l'expérience utilisateur.


Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré


Étant donné que l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour YouTube pour définir le bouton sauter, qu'est-ce qui pousse Google à le faire? La réponse est de faire de l'argent.


Attends, tu as l'argent à gagner ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Oui, les annonceurs aiment ce genre de publicité, aussi, qui peut sembler contre-intuitif, mais vous pouvez voir ce qui se passe avec l'analyse ci-dessous.


1. Améliorer la véritable exposition de votre ad: "Parce que vous voulez sauter, vous devez regarder"


Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, vous ne partirez pas en 5 secondes, et vous ne serez pas simplement à pied, vous regarderez l'ad. C'est-à-dire, dans les 5 secondes, le taux d'arrivée de l'annonces est très élevé. Pendant longtemps, les annonces de marque sont réglées par l'exposition, mais après l'exposition il ya beaucoup de gens vraiment regarder, qui a été une difficulté de surveillance dans le cercle de la publicité, YouTube à travers un bouton de saut simple pour obtenir toute l'attention de l'utilisateur dans les 5 secondes, afin d'améliorer efficacement l'exposition réelle de l'annonce.


On est loin de la publicité des sites vidéo nationaux. Dans Youku regarder une annonce patch 120 secondes, à partir des sauts d'annonce de ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, vous êtes très susceptibles d'aller faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blogging, l'herbe à magasiner et gargantu. . . si le poteau avant De Youku si elle est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et dernier prix post sera plus élevé que le deuxième et troisième coller, Les annonceurs ne sont pas stupides non plus, ils ne paieront pas un prix élevé pour l'eau potable pour aller à la salle de bains.


Meilleure évaluation de la qualité de l'publicité: Vous êtes un juge de qualité d'annonces gratuit sur YouTube


Un autre avantage évident des annonces ignorées est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il sait exactement à quel point votre ad est attrayante dans le deuxième sable, si elle est sautée par un utilisateur dans le deuxième sable, ou à la 23ème seconde.


Il s'agit de la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus détaillé que ces données pour montrer l'excellent degré d'un patch annonces, le taux de clic du patch est le résultat des indicateurs de performance de l'annonce, et sauter la longueur est l'effet d'annonce des indicateurs de processus.


Domestic Youku, Ai Qiyi's non-skip able-to-skip patch ads can't do this at all, it only knows which people were exposed to, and also know who clicked.Avec le taux global de clics de patch ne dépassant généralement pas plus de 2%, les 98% restants des utilisateurs ne savent rien sur le comportement réel et l'attitude de l'annonce, qui est une boîte noire.


Le bouton de saut de YouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire, ajoutant une interaction extrêmement réelle, et ce bouton magique peut être à la fois la rétroaction négative(Saut d'entrée), ou des commentaires positifs(Insistez sur la lecture), offre un espace efficace pour les annonceurs pour optimiser les annonces.


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya cet indicateur, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement(La prochaine livraison est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction)Se ressemblent(Recommande un autre groupe de personnes qui sont semblables à une partie connue de la population)。 Cliquez sur est le client cible, après avoir regardé est le client potentiel, donc YouTube en ajoutant ce petit bouton de saut, de sorte que des milliers d'utilisateurs sont devenus juge gratuit de la qualité de l'annonce - vous sautez, il regarde à vous, pensez-y!


Trois, il suffit de payer pour le visionnement réel: "Si l'utilisateur saute, YouTube ne prendra pas votre argent"


Si votre ad est ignorée, YouTube ne vous charge pas, seule votre ad joue 30 secondes ou la joue complète(Longueur de publicité inférieure à 30 secondes)Vous n'avez qu'à payer, donc YouTube a nommé l'ad "Tureview Ad", ce qui signifie que vous ne payez que pour la visualisation de la vie réelle.


Les annonceurs sont fortement soutenus par cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour les personnes qui sont véritablement intéressées par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce. L'expérience de l'annonceur est vraiment amicale à ce stade, avec 12,6 milliards de dollars dépensés sur YouTube en 2016, ce qui témoigne de la puissance de la publicité YouTube.


Le fait que vous n'avez pas à payer pour les sauts invalides fournit sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique roi et le contrôle du budget, ce qui explique pourquoi de nombreux réseaux YouTube appellent souvent les gens à ne pas sauter les annonces post dans les vidéos. Parce que les annonceurs qui sautent ne paient pas, le radiodiffuseur bien sûr pas de division de la publicité.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!


Sinon, il ne s'agit pas de la façon dont il est fait, il s'agit de différentes méthodes d'enchères, et cela ne signifie pas que vous allez avoir un coût inférieur pour exécuter des annonces vidéo sur YouTube que Facebook.


Par vente aux enchères d'exposition, par 3 secondes pour jouer à la vente aux enchères, par "play finish" enchère n'est que trois façons différentes d'enchérir. Bien sûr, ces trois méthodes d'enchères doivent être progressives en termes de convivialité de l'annonceur.


En théorie, le coût unitaire global dans le cas d'une concurrence totale est en fait(La logique détaillée sur les coûts d'appel d'offres n'est pas répétée ici)。 Par exemple: noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau des noix 20 morceaux une chatte, noix 40 morceaux une chatte(Les trois prix sont tenus d'augmenter en cas de pleine concurrence)


Le prix des différentes noix ne peut qu'augmenter


Vous pouvez sentir que l'expérience de magasinage pour le point de vente de noix le plus gênant, mais vous n'aurez certainement pas l'impression que le prix comme le point de vente des plus généreux, vous comptez certainement, si quatre kilos de noix fraîches pelé esquive plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches;


La clé est de savoir si vous pouvez cueillir des noix. Si vous le choisissez bien, vous gagnerez, et choisissez des noix une compétence qui correspond à un concept important appelé « optimisation créative » ou « optimisation CTR » dans vos annonces d'enchères. Continuons à parler de la façon dont YouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.


Quatrièmement, rejeter le "point de couteau au trésor dragon d'abattage à envoyer": du mécanisme sous-jacent pour encourager d'excellentes idées publicitaires


Vous devez avoir vu dans Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao point de couteau envoyer", "Je suis Zhang Liangying, je suis dans la tournée XX page vous attend" une telle qualité créative très annonces page tournée, quelle est la cause de cela?Une raison importante est que Youku, autocollants Ai Qiyi sont à prix à la vente, l'un des inconvénients de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas la motivation pour optimiser la créativité publicitaire.


Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe à quel point le matériel sera en ligne, il n'a aucune incitation à améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million, mais pas parce que le taux de clic élevé dans 500.000(Les annonceurs considèrent le rendement global et ont l'incitation à optimiser les prix de vos créations, mais les annonces de prix n'encouragent pas les annonceurs à optimiser le matériel à partir d'un mécanisme de coût), ainsi " point de couteau de trésor de dragon d'abattage sur l'envoi » est apparu.


Mais YouTube, qui est un show-by-play-complété l'ad, peut encourager la cible à optimiser activement l'idée à partir du mécanisme, le mieux le créatif, plus le taux d'achèvement de lecture, comment YouTube atteindre ce mécanisme?


Le mauvais matériel d'Adi sera désavantagé dans l'appel d'offres


Prenez un modèle simplifié: Disons que vous êtes seulement disponible pour 100 spectacles par jour sur YouTube, Nike et Aldi sont enchérisseurs, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui sont tous deux Google venir avec un $1, un play-off? Nike, bien sûr, parce que le lecteur de publicité 100 fois donnera Nike, Google peut faire 10 dollars, et Aldi ne peut faire 1 yuan. Aldi doit compléter une offre de 10 yuans pour une pièce afin de gagner la vente aux enchères, c'est-à-direLe taux d'achèvement du jeu détermine le coût des enchères publicitaires


Il s'agit d'un tel mécanisme, permettre aux annonceurs d'optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser tout le monde ne pas sauter les annonces, d'augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût des enchères. Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont augmenté les taux d'achèvement de la lecture, et ses annonces et boutons de saut jouer le jeu, remportant le prix au Festival de la publicité de Cannes:



L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à regarder, très conte, et cela augmente à son tour la visibilité des annonces, afin d'améliorer l'expérience de l'utilisateur. Maintenant, vous comprenez.L'amélioration de l'expérience utilisateur n'est pas à cause du bouton sauter, mais par les annonceurs optimisant les idées pour améliorer, l'amélioration de l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit du bouton sauter.


C'est pourquoi YouTube prend une grande part dans le saut d'annonces. Voir ici, beaucoup de gens auront une question: Youku, Aichi art pourquoi ne pas faire un suivi? Youku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les trois points suivants:


1. YouTube et Youku, Aichi ont l'essence du modèle d'affaires et du modèle d'affaires


Autrement dit, YouTube est un site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sont des sites vidéo. Les vidéos sur YouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur de boutiques achetés haut de gamme à prix élevé.Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux États en états de « réveil élevé » et de « faible réveil », et les annonces pour les spectacles du Spring Festival Evening et de la mi-temps du Super Bowl sont coûteuses, notamment parce qu'elles voient plus de gens.(Facebook est certainement plus en ligne en même temps)。 Qui plus est, le public est "haut mensonge" quand ils regardent le Festival de printemps et le Super Bowl, et il a un fort désir et le désir de regarder le spectacle, de sorte que l'annonce fonctionnera bien. Dans Youku pour voir la variété des cerfs, regarder la série d'Inge, regarder le film de Wu Jing est cet état de «réveil élevé».


L'état de l'utilisateur qui regarde la vidéo est différent


Le résultat de l'état de «réveil élevé» est que le contenu a le droit à une prime pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront désireux de vendre, n'ont donc pas besoin de vendre l'effet de la publicité. Les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs ont besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés entre eux.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO. Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.


Ainsi, en plus d'une petite quantité de super-net rouge, les utilisateurs qui regardent des vidéos YouTube sont un état de «faible réveil», c'est-à-dire, le mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace de YouTube est constamment rafraîchi, temps ennuyeux, et parce que la vidéo est extrêmement à long terme de distribution(Par exemple, la tête 500 films et émissions de télévision représentent une proportion beaucoup plus élevée du temps de visionnage total que YouTube)


Ainsi, la quantité de lecture d'une seule vidéo sera beaucoup plus faible que Youku, Aichi, de sorte que les annonceurs de marque ne poursuivent que les deux facteurs les plus importants:quantité et qualité.YouTube n'a aucun avantage dans l'un ou l'autre, et si elle se vend au même prix que Yougov, le résultat le plus probable est un taux de vente très faible et un ECPM très faible.


Ainsi, la stratégie de YouTube est que puisque vous ne pouvez pas vendre une marque premium ad, vendre les annonces d'effet, facturer l'effet final, et servir la personne avec le résultat.


En un mot: Le modèle d'affaires détermine le modèle de publicité, et YouTube est une vidéo à longue queue qui attire les annonceurs avec des ressources vidéo de haute qualité au sommet de la pyramide.


Deuxièmement, les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux modes de vente dans un certain sens


Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète YouTube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation de taux de clic-through.


Qui plus est, dans le processus, Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui approuvent son modèle d'appel d'offres, et pas seulement les petites et moyennes entreprises. Des marques telles que Procter and Gamble et Coca-Cola étaient déjà des clients importants de Google en 2006, de sorte que lorsque Google a lancé son annonce Tureview en Décembre 2010, il était logique de choisir un modèle d'appel d'offres, et ses annonceurs étaient assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longue.


Et maintenant Youku, Aichi art sur les meilleurs annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres, jouer prémisse d'enchères est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence. Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Youku Gu Yongxuan, ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ils ont tous un gène des médias forte, et Tencent vidéo est déjà le taux de Tencent groupe d'affaires des médias en ligne.


Ces gens des médias ont rapidement trouvé un raccourci pour profiter du temps d'utilisateur - l'abandon UGC, le sang-découpe le contenu du droit d'auteur, et l'écologie du contenu vidéo s'estompe progressivement de la mise en place du premier modèle d'affaires du site vidéo de la Chine - à l'avantage des ressources pour vendre des patchs de prévente. Et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, comment bon ah!


Aujourd'hui, nous allons voir youku, Ai Qiyi page de publicité, il ya plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes.De ce point de vue, le site vidéo national est une station de télévision en ligne.


Troisièmement, les sites vidéo nationaux pour protéger les intérêts des membres


Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter la publicité. Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.


Vous savez, Youku, l'adhésion d'AiQi art représente près d'un cinquième de son chiffre d'affaires, au premier semestre 2016 seulement, le nombre de membres de l'art aichi plus de 40 millions, ce chiffre d'affaires, si perdu, affectent directement sa situation financière.


YouTube n'a pas ce bagage, à commencer par des clips vidéo de famille tels que les chatons et les chiots, et pendant longtemps il n'y avait pas de service membre, parce qu'il n'avait pas vraiment beaucoup de contenu de qualité à regarder au début. YouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, a été lancée seulement après avoir acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle en 2015. Toutefois, l'activité des membres n'a pas donné de bons résultats, ne représentant que 5 % du chiffre d'affaires total en 2016. Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits des membres et des intérêts à considérer, mais aussi réticents à sauter le bouton pendant 5 secondes.


Conclusion


Il convient de noter que, en fait, YouTube et Youku, Aichi art dans la logique de base de la publicité est intrinsèquement unifiée:La vidéo de haute qualité est vendue à une prime élevée, et le trafic à longue queue est vendu à la vente aux enchères d'effet.


YouTube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5 % les plus importants de ses principales chaînes et détenant un gros investissement annuel pour fixer le prix de ces annonces, qui est en fait Youku, le modèle Aichi ; Tencent Video a maintenant aussi sa propre vidéo à longue queue en accédant à DSP et la plate-forme de publicité d'effets, lancé 5 secondes peut sauter les annonces patch.


Route de Jane, de la même façon!


Profil de l'auteur : WeiXi, chef de produit publicitaire de Sina Weibo, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet. Pour voir le suivi de l'auteur en profondeur bon article, s'il vous plaît prêter attention à l'auteur WeChat numéro public: "Wei Xichat annonces", ou direct WeChat recherche: weixiads


:: L'article est une opinion indépendante de l'auteur et ne représente pas la position de Tiger Sniffer.com




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