Les annonces YouTube peuvent être ignorées en 5 secondes, pourquoi pas ?

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Beaucoup d'enfants qui aiment vous prendre pour les vidéos YouTube trouverez que de nombreux blogueurs vont appeler les gens à ne pas sauter les annonces au début de la vidéo afin qu'ils puissent obtenir le partage d'annonces.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous pouvez sauter une ad YouTube en cinq secondes ? YouTube ne fait-il pas de l'argent avec la publicité ?

Bien sûr que non! Cette "peut être ignoré" ad est le secret de YouTube pour faire de l'argent!Tu veux savoir pourquoi ? Jetez un oeil à cet article!


Beaucoup de petits partenaires de la science en ligne trouverez que les annonces Youtube en 5 secondes après un bouton sauter, cliquez sur l'annonce immédiatement disparu, utilisé pour le site vidéo domestique ultra-long annonces viol utilisateurs s'exclament: Vraiment TM cool!



Pour ce jugement intuitif de nombreuses personnes: Google est la conscience de l'entreprise planète, afin de l'expérience utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, par rapport à l'excellent sol, ai Qiyi ce genre de déplacement 120 secondes de publicité, beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort, et la vérité est loin d'être aussi simple.L'accent mis par Google sur l'expérience utilisateur, en passant choisir quelques contre-exemples sera une minute à faire face.


Recherche sur Youtube pour "Je suis un chanteur", une vidéo de deux heures avec 21 annonces de milieu de canal, est clairement sur l'accent sur l'expérience utilisateur.


Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré


Depuis l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Youtube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire? La réponse est de faire de l'argent!


Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas !


Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire, ce qui semble contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.



Augmentation de cinq secondes de l'exposition

Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, vous ne partirez pas en 5 secondes, et vous ne serez pas simplement à pied, vous regarderez l'ad. C'est:En l'espace de cinq secondes, le taux d'arrivée de l'ad était extrêmement élevé.


Pendant longtemps, la publicité de marque est basée sur l'exposition, mais après l'exposition, il ya beaucoup de gens vraiment regarder a été une difficulté de surveillance dans le cercle de la publicité.


YouTube utilise un simple bouton de saut pour attirer l'attention de l'utilisateur en 5 secondes, augmentant ainsi la véritable exposition de vos annonces.


Faible taux d'arrivée de la publicité nationale

On est loin de la publicité des sites vidéo nationaux.


Dans Youku pour voir un patch annonces de 120 secondes, à partir de la sortie de l'annonce ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blogging, l'herbe commerçante et grenade. . .


Donc, si le poteau avant de youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que le deuxième, et la troisième pâte. Les annonceurs ne sont pas stupides non plus, ils ne paieront pas un prix élevé pour l'eau potable pour aller à la salle de bains.



Nouvelle mesure : Durée de saut

Un autre avantage évident des annonces ignorées est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces.


Il sait exactement à quel point votre ad est attrayante dans le deuxième sable, qu'elle saute à la 7e seconde ou saute à la 23e.


C'est la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus de détails que ces données pour montrer le degré d'excellence d'une annonces patch.


Le taux de clics du patch est l'ingestion de résultat des performances de l'annonce, tandis que le temps de saut est l'indicateur de processus des performances de l'annonce.


Ouvrez la clé de la boîte noire.

Domestique vous aimez l'art étrange de patchs non-sauter ne peut pas le faire. Il ne sait que les personnes qu'il expose et qui clique.


Cependant, le taux global de clics de patch ne dépasse généralement pas 2%, le reste jusqu'à 98% des utilisateurs du comportement réel des annonces et l'attitude de Youku ne savent rien, est une boîte noire complète.


Le bouton de saut de YouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire, il ajoute une interaction extrêmement réelle.


Ce bouton magique peut être soit une rétroaction négative (sauté sur le chemin) ou une rétroaction positive (coller à lire). Il offre un espace efficace pour les annonceurs pour optimiser vos annonces.


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya un, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement (la prochaine fois que la baisse est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) et Regardez de même (recommander d'autres similaires à elle en fonction des caractéristiques de certaines personnes connues).


Cliquez sur est le client cible, après la lecture est le client potentiel.


YouTube ajoute donc ce petit bouton skip,Laissez des milliers d'utilisateurs devenir son juge de qualité de publicité libre.


Vous sautez, il vous regarde, pensez à l'extrême!



Pay-per-view

Si votre ad est ignorée, YouTube ne prendra pas votre argent.Vous n'aurez à payer que si votre ad est lue pendant 30 secondes ou si vous avez fini de jouer (l'ad dure moins de 30 secondes).


YouTube a donc nommé l'annonce "TrueView Ad", ce qui signifie que vous ne payez que pour une montre en direct.


Les annonceurs sont fortement soutenus par cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour les personnes qui sont véritablement intéressées par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce.


De ce point de vue, l'expérience de l'annonceur est vraiment très sympathique. Leurs 12,6 milliards de dollars de dépenses sur YouTube en 2016 témoigne de l'attrait puissant des annonces YouTube.


Pas besoin de payer pour les sauts invalides offre sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique de retour sur investissement et le contrôle du budget.


Cela explique également pourquoi de nombreux réseaux YouTube appellent souvent les gens à ne pas sauter les annonces post précédente dans les vidéos. Parce que les annonceurs qui sautent ne paient pas, le radiodiffuseur bien sûr pas de division de la publicité.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!


En fait, ce n'est pas la façon, mais une façon différente d'enchérir. Et cela ne signifie pas que vous allez avoir moins à voir avec vous sur YouTube que Facebook.


Par vente aux enchères d'exposition, par 3 secondes pour jouer à la vente aux enchères, par "play finish" enchère n'est que trois façons différentes d'enchérir. Bien sûr, ces trois méthodes d'enchères doivent être progressives de la convivialité de l'annonceur.


En théorie, le coût unitaire global est en fait le même dans le cas d'une concurrence totale (la logique détaillée du coût de l'offre n'est pas répétée ici).


Choisissez des noix et une optimisation créative de l'ad

Élever une châtaigne: noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau extérieure des noix 20 morceaux par chat, noix 40 morceaux par jin (situation de concurrence complète ces trois prix sont tenus d'augmenter).


Vous pouvez trouver le plus de temps pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne pensez certainement pas que c'est la chose la plus généreuse de vendre des noix à un prix, vous êtes sûr de compter:


Si quatre kilos de noix fraîches épluchent plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches;


La clé est que vous ne choisirez pas les noix, vous choisissez bonEt tu le gagneras. A l'intérieur.La compétence de cueillette de noix correspond à un concept important appelé « optimisation créative », ou « optimisation CTR » dans la publicité aux enchères.


Le sujet suivant continuera à parler de la façon dont YouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.



Annonces de prix

Vous devez avoir vu dans Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao point de couteau envoyer", "Je suis Zhang Liangying, je suis dans la tournée xx page vous attend" une telle qualité créative très annonces page tour. Est-ce la cause du cheval de dieu?


Une raison importante est que Youku, autocollants Ai Qiyi sont à prix pour la vente,Un inconvénient de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas l'incitation à optimiser leurs idées d'annonce.



Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une publicité à écran ouvert, peu importe la pauvreté du matériel sera en ligne. Il n'a aucune incitation à améliorer son matériel.Même avec un taux de clics élevé, il paie 1 million de dollars au lieu d'un demi-million.


Strictement parlant, les annonceurs ont l'incitation à optimiser les créations de prix du point de vue des rendements globaux. Mais les annonces de prix n'encouragent pas les annonceurs à optimiser leur matériel en termes de mécanismes de coûts.


Ainsi, "slaughter dragon point de couteau au trésor à envoyer" est venu!


Annonces d'enchères


Mais les annonces youTube, qui sont mises aux enchères pour être terminées, peuvent encourager les utilisateurs à optimiser activement leurs idées. Plus la création est grande, plus le taux d'achèvement de la lecture est élevé, plus le coût de votre ad est faible.


Comment YouTube fait-il cela?


Prenez un modèle simplifié: disons que YouTube a seulement 100 spectacles par jour, Nike et Aldi sont enchérissant, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui sont tous deux enchérir pour un 1 $ pour acheter une finition de jeu.


Alors, de qui Google sortira-t-il ?


Nike, bien sûr, parce que le lecteur de publicité 100 fois donnera Nike 10 yuans qu'il peut gagner, et donner Aldi seulement 1 yuan, Adi afin de gagner la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans.


C'est-à-dire que le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût des enchères publicitaires.



Il s'agit d'un tel mécanisme, permettre aux annonceurs d'optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser tout le monde ne pas sauter les annonces, d'augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût des enchères.


Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont augmenté les taux d'achèvement de la lecture, et ses annonces et boutons de saut jouer le jeu, remportant le prix au Festival de la publicité de Cannes:



L'avantage de ceci est que beaucoup d'annonces de Google sont très résistantes et très conteurs. Cela augmente à son tour la visibilité de vos annonces, améliorant ainsi l'expérience de l'utilisateur.


Maintenant, vous comprenez que l'expérience utilisateur n'est pas le bouton sauter, mais l'optimisation de l'annonceur de l'idée d'améliorer,L'amélioration de l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit du bouton sauter.


Eh bien, c'est pourquoi YouTube prend une grande part en sautant annonces, et l'écriture ici, une grande question pour beaucoup de gens est:


YouTube a un si bon modèle de publicité,

Utilisateurs, annonceurs, plates-formes, gagnant-gagnant!


Alors pourquoi les sites vidéo nationaux,

Comme Tencent Video, Youku, Aichi,

Ne pas suivre?


Sont-ils stupides ?Ce n'est pas vraiment !


« Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. »


Youku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les suivantes:



Site Web de l'UGC et site web de films et de télévision

Pour dire les choses simplement,YouTube est le site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sont les sites de films et de télévision.Les vidéos sur YouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur de boutiques achetés haut de gamme à prix élevé.


Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux états en états de « réveil élevé » et de « faible réveil ».


Les annonces du soir de printemps et les spectacles de la mi-temps du Super Bowl se vendent cher, notamment parce qu'ils voient plus de gens (Facebook est sûrement plus en ligne).


Qui plus est, le public est "haut mensonge" quand ils regardent le Festival de printemps et le Super Bowl, et il a un fort désir et le désir de regarder le spectacle, de sorte que l'annonce fonctionnera bien.


Dans Youku pour voir la variété des cerfs, regarder la série d'Inge, regarder le film de Wu Jing est cet état de «réveil élevé».


Le modèle d'affaires détermine le modèle publicitaire

Le résultat du statut de « réveil élevé » est que le contenu a des droits premium pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront pressés, ne vous inquiétez pas de la vente.


Ainsi, vous n'avez pas besoin de vendre des annonces de performance, les annonceurs connaissent l'effet. En plus d'acheter votre temps, les annonceurs doivent lier leurs marques avec LuLu, Sun Wei et Wu Jing.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO.


Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.


Donc, à l'exception d'une petite quantité de super-net rouge, les utilisateurs qui regardent des vidéos YouTube sont un "bas réveil" état.C'est-à-dire, dans le mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace de YouTube pour constamment rafraîchir, pour passer le temps ennuyeux.


Dans le même temps, en raison deLa vidéo est extrêmement longue dans la distribution(Par exemple, la tête 500 film Série compte pour beaucoup plus de temps à regarder que Youtube), de sorte que la quantité de fentes vidéo sur une seule vidéo sera beaucoup plus petit que Youku et Aichi.


De cette façon, les annonceurs de la marque lorsque la poursuite des deux facteurs les plus importants: la quantité et la qualité, YouTube n'est pas dominante, si c'est aussi comme vous aimez les ventes de prix de l'art impair, le résultat le plus probable est très faible taux de vente, et ECPM est très faible.


Donc la stratégie de YouTube est,Puisque vous ne pouvez pas vendre des annonces de marque avec une prime, puis vendre les annonces d'effet, selon l'effet final de la charge, pour servir les gens avec les résultats.


En une phrase, il a été dit :Les modèles d'affaires déterminent les modèles publicitaires.


YouTube est le foyer de ressources vidéo haut de gamme au sommet de la pyramide, avec des prix qui peuvent être vendus à des prix élevés, tandis que YouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces d'effet sautable.



Les gènes technologiques de Google

Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète Youtube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation des taux de clics.


Qui plus est, dans le processus, Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui approuvent son modèle d'appel d'offres.


Ces annonceurs ne sont pas seulement des petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google.


Ainsi, au moment où Google a lancé son ad TrueView en Décembre 2010,Il est logique de choisir un mode d'enchères, et ses annonceurs sont assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longtemps.


Et maintenant Youku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres,La prémisse de jouer à la vente aux enchères est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.


Media Genes pour les sites Web nationaux

Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Yongxuan de Youku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique solide. Tencent video est déjà détenue par le groupe d'affaires des médias en ligne Tencent.


Ces gens des médias trouvent rapidement un raccourci pour capturer le temps de l'utilisateur:


L'abandon de l'UGC, le contenu du droit d'auteur sanglant et l'écologie du contenu vidéo s'estompent progressivement dans le même temps, ce qui a également établi le modèle d'affaires le plus ancien des sites vidéo chinois -Vendre pré-patch sur les ressources d'avantage.


Et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, comment bon!


Aujourd'hui, nous allons à Youku, la page de publicité d'Ai Qiyi a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont similaires.


En ce sens, le site vidéo national est une station de télévision en ligne.



Le ratio des revenus d'adhésion aux sites Web nationaux est important

Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent,L'effet le plus direct est de sauter les annonces.


Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.


Vous savez, les adhésions de Youku et Aichi représentent près d'un cinquième de tous leurs revenus. Au cours du seul premier semestre 2016, le nombre de membres d'Aichi Art a dépassé les 40 millions.


Si ce revenu est perdu, il aura un impact direct sur sa situation financière.


Les membres de YouTube ont une petite part des revenus

YouTube n'a pas ce bagage, et YouTube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'a pas beaucoup de contenu de qualité pour les membres à regarder au début.


YouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, n'a pas bien performé jusqu'en 2015, quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle.


Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres est également réticent à sauter le bouton pendant 5 secondes.



Il convient de noter queEn fait, YouTube et YouTube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité: vidéode de haute qualité à des prix élevés, trafic à longue queue vendu aux enchères effet.


YouTube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5% les plus importants de ses principales chaînes et tenant une grande offre annuelle de prix et de pré-vente de ces annonces, qui est en fait les modèles Youku et Aichi.


Youku et Tencent Video ont maintenant leurs propres vidéos à longue queue en accédant à DSP et les plates-formes de publicité d'effets en lançant 5 secondes d'annonces de patch skipable.


Route de Jane, de la même façon!


Auteur... Weixi Weixi 

Weixi, chef de produit publicitaire sina Weibo, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet.

Numéro public. Wei Xichat Ad (ID: weixiads) 

:: Merci à l'auteur d'avoir autorisé la réimpression


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