Les annonces YouTube peuvent être ignorées en 5 secondes, la logique derrière elle n'est en aucun cas aussi simple que l'expérience utilisateur

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Voix


Un tel bon 5 secondes peut sauter la publicité, mais vous ne pouvez pas apprendre.


Édition... Sucre de minuit


Il ya quelques produits Internet: vous pensez que c'est simple, même stupide, mais en fait, il est conçu pour être subtil et réfléchi.L'ad patch de 5 secondes de YouTube est une existence unique


Beaucoup de petits partenaires de Science Internet trouveront que les annonces youTube ont un bouton de saut en 5 secondes, et les annonces disparaissent immédiatement après avoir cliqué, et les utilisateurs qui sont habitués à être violés par le site vidéo national annonces extra-longues s'exclamer:C'est si bon !



Beaucoup de gens peuvent juger intuitivement ceci:Google est la conscience des entreprises de la planète, afin de l'expérience utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, par rapport à l'excellent sol, Ai Qiyi ce genre de déplacement 120 secondes de publicité, beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort, et la vérité est loin d'être aussi simple.L'accent mis par Google sur l'expérience utilisateur, en passant choisir quelques contre-exemples sera une minute à faire face, sur la recherche YouTube "Je suis un chanteur", une vidéo de deux heures peut avoir 21 annonces de moyenne source, qui évidemment et se concentrer sur l'expérience utilisateur n'a pas de connexion.


Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré


Étant donné que l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour YouTube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire?La réponse est de faire de l'argent!


Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas ! Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire, ce qui semble contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.


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Augmentez la véritable exposition de l'ad : « Parce que vous voulez sauter, vous devez regarder »


Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, donc dans les 5 secondes, vous ne serez pas à pied, vous ne vous éloignez pas simplement, vous vous concentrerez sur l'annonces, c'est-à-dire, dans les 5 secondes, le taux d'arrivée de l'annonces est très élevé.


Pendant longtemps, la publicité de type de marque a été réglée par l'exposition, mais combien de personnes regardent réellement après l'exposition a été une difficulté de surveillance dans le cercle de publicité,YouTube augmente efficacement l'exposition réelle de votre annonce en attirant toute l'attention de l'utilisateur en 5 secondes avec un simple bouton de saut



C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, à Youku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'annonce jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brossemicro-blogging, shopping de l'herbe et pomes. . . Dieu-cheval fantôme ...


Donc, si le poste avant de youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que la seconde, et la troisième pâte, les annonceurs ne sont pas stupides, ils ne boiront pas d'eau pour vous de payer des coûts élevés sur la salle de bains.


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Meilleure évaluation de la qualité de l'publicité: Vous êtes un juge de qualité de la publicité gratuit sur YouTube


Un autre avantage évident de sauter des annonces est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il sait exactement à quel point son ad est attrayante dans le deuxième sable, si elle est sautée par l'utilisateur dans la seconde seconde, ou dans la 23e seconde.


C'est la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus de détails que ces données pour montrer le degré d'excellence d'une annonces patch,Le taux de clics du patch est l'ingestion de résultat des performances de l'annonce, tandis que la longueur de saut est l'indicateur de processus des performances de l'annonce


L'amour domestique de l'art étrange ne peut pas sauter le patch complètement ne peut pas le faire, il ne sait que les personnes exposées à, et aussi savoir qui a cliqué. Cependant, dans le patch global taux de clics ne dépasse généralement pas 2%, le reste jusqu'à 98% des utilisateurs du comportement réel des annonces et la plate-forme vidéo d'attitude n'est pas connu, est une boîte noire complète.



Le bouton de saut de YouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noireet il ajoute un genre extrêmement réel deComportement interactifet ce bouton magique peut être à la fois la rétroaction négative(Saut d'entrée), ou des commentaires positifs(Insistez sur la lecture)offre un espace efficace aux annonceurs pour optimiser les annonces.


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya cet indicateur, vous pouvez regarder la foule près de l'achèvement de faireRediriger(La prochaine livraison est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction)EtRessemblent(Recommande un autre groupe de personnes qui sont semblables à une partie connue de la population)


Cliquez sur est le client cible, après la lecture est le client potentiel, donc YouTube en ajoutant ce petit bouton de saut, de sorte que des milliers d'utilisateurs sont devenus son juge de qualité de l'annonce gratuite, vous le sautez, il vous regarde, pensez très peur!


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Payer pour l'affichage en direct: "Si l'utilisateur saute, YouTube ne prendra pas votre argent"


Si votre ad est ignorée, YouTube ne prendra pas votre argent., seule votre ad joue jusqu'à 30 secondes ou joue complète(Longueur de publicité inférieure à 30 secondes)Vous n'avez qu'à payer, donc YouTube a nommé l'ad "Tureview Ad", ce qui signifie que vous ne payez que pour la visualisation de la vie réelle.


Les annonceurs sont fortement soutenus par cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour les personnes qui sont véritablement intéressées par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce. L'expérience des annonceurs est vraiment amicale de ce point de vue, et les 12,6 milliards de dollars qu'ils ont dépensés sur YouTube en 2016 est un témoignage de la puissance des annonces YouTube.


Pas besoin de payer pour les sauts invalides offre sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique de retour sur investissement et le contrôle du budgetCela explique également pourquoi de nombreux réseaux YouTube appellent souvent les gens dans les vidéos de ne pas sauter l'annonces précédentes, parce que sauter les annonceurs ne paient pas, le radiodiffuseur n'a pas de division d'annonces.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!


En fait, il ne s'agit pas de la façon dont il est fait, c'est juste une façon différente d'enchères, et cela ne signifie pas que vous allez avoir un coût inférieur pour exécuter des annonces vidéo sur YouTube que Facebook.


Par l'appel d'offres d'exposition, par 3 secondes pour jouer à l'enchère, par "jouer pour terminer" enchères n'est que trois méthodes d'enchères différentes, bien sûr, ces trois enchères du degré favorable à l'annonceur doit être relation progressive.


Théoriquement, le coût unitaire global est constant dans le contexte d'une concurrence totale.(La logique détaillée sur les coûts d'appel d'offres n'est pas répétée ici)


Élever une châtaigne: noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau des noix 20 morceaux par jin, noix 40 morceaux une chatte(Les trois prix sont tenus d'augmenter en cas de pleine concurrence)



Vous pouvez penser que la vente de noix de l'expérience de magasinage est le plus gênant, mais vous ne vous sentirez certainement pas du prix de la vente la plus généreuse de noix de Grenoble, vous compterez certainement, si quatre kilos de noix fraîches épluché plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches;


La clé est que vous ne choisirez pas les noix, vous choisissez le bon, vous gagnerez,Ce choix d'écrou cette compétence correspond à un concept important appelé « optimisation créative » dans la publicité d'enchères, c.-à-d. « optimisation de CTR ».Le sujet suivant continuera à parler de la façon dont YouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.


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Rejeter "Slaughter Dragon Knife Point Send": Encourager l'excellente créativité publicitaire du mécanisme sous-jacent


Vous devez avoir vu dans Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao point de couteau envoyer", "Je suis Zhang Liangying, je suis dans la tournée XX page vous attend" une telle qualité créative très annonces page tournée, c'est la cause de Dieu cheval?


Une raison importante est que Youku, patchs AiQi sont au prix de la vente.Un inconvénient de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas l'incitation à optimiser leurs idées d'annonce.



Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe à quel point le matériel sera en ligne, il n'a aucune incitation à améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million et ne sera pas parce que le taux de clicélevé dans 500.000(Strictement parlant, les annonceurs ont la motivation d'optimiser les créations de prix du point de vue des rendements globaux, mais les annonces de prix n'encouragent pas les annonceurs à optimiser le matériel à partir d'un mécanisme de coût), si "abattage dragon point de couteau au trésor sur l'envoyer" est venu!


Mais YouTube ce genre de play-to-play-complet ding-bid annonces peuvent être à partir du mécanisme pour encourager la cible à optimiser activement l'idée, le mieux le créatif, plus le taux d'achèvement de lecture, plus le coût de la publicité.


Alors, comment YouTube faire cela?


Prenez un modèle simplifié: Disons que vous êtes seulement disponible pour 100 spectacles par jour sur YouTube, Nike et Aldi sont enchérisseurs, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, à la fois que Google choisira pour un $1, un play-off?


Bien sûr, Nike, parce que ce joueur de 100 annonces donnera Nike, il peut gagner 10 yuans, et à Adi ne peut faire 1 yuan, Adi afin de gagner dans la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans, c'est-à-dire, le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût de l'appel d'offres publicitaire.



Il s'agit d'un tel mécanisme, permettre aux annonceurs d'optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser tout le monde ne pas sauter les annonces, d'augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût des enchères.


Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont stimulé la lecture, avec ses annonces et ses boutons de saut jouant le jeu, et l'idée a gagné gros au Festival de la publicité de Cannes.



L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à regarder, très conte, et cela augmente à son tour la visibilité des annonces, afin d'améliorer l'expérience de l'utilisateur.


L'expérience utilisateur dite ne vient pas de ce bouton sauter, mais est renforcée par les annonceurs d'optimiser les idées, et l'amélioration de l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit du bouton sauter.


Eh bien, c'est pourquoi YouTube prend une grande part en sautant annonces, et en écrivant ici, beaucoup de gens ont une grande question:



Sont-ils stupides ? Ce n'est pas vraiment ! « Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. » Youku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les trois points suivants:


1
YouTube et Youku et Aichi ont des différences essentielles dans les modèles d'affaires et les modèles d'affaires


Pour dire les choses simplement,YouTube est le site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sont les sites vidéoLes vidéos sur YouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur de boutiques achetés haut de gamme à prix élevé. Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux états en états de « sillage élevé et de veille basse ».Les annonces du printemps du soir du Festival et les annonces de mi-temps du Super Bowl se vendent cher, notamment parce qu'ils voient plus de gens.(Facebook est certainement plus en ligne en même temps)Plus important encore, le public regarde la soirée du festival de printemps, le Super Bowl lorsque l'État est "haut réveil" état, il a un fort désir de regarder le programme et le désir, de sorte que cette fois l'effet de la publicité sera bonne. Dans The Yu Ai Teng pour voir la variété des cerfs, pour voir la série de Sun Yu, pour voir le film de Wu Jing est cet état de «réveil élevé».


Le résultat du statut de « réveil élevé » est que le contenu a des droits premium pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront affluer pour vendre, donc n'ont pas besoin de vendre l'effet de la publicité, les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs plus important besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés ensemble.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO. Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.



Donc, à l'exception d'une petite quantité de super-net rouge, les utilisateurs sont dans un état de «faible réveil» lors de la télévision vidéo YouTube. C'est-à-dire, sous le mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace de YouTube pour constamment rafraîchir, le temps ennuyeux, tandis que la vidéo dans la distribution de la queue extrêmement longue(Par exemple, la tête 500 série de télévision de film représente une proportion beaucoup plus élevée du temps de visionnement total que Youtube)


Par conséquent, la quantité de lecture d'une seule vidéo sera beaucoup plus faible que Youku, Aichi Art, de sorte que les annonceurs de marque lors de la poursuite des deux facteurs les plus importants:Quantité et qualité, YouTube n'est pas dominantSi elle était également le prix comme Ukip, le résultat le plus probable serait un taux de vente très faible et un ECPM très faible.


Ainsi, la stratégie de YouTube est que puisque vous ne pouvez pas vendre une marque premium ad, vendre les annonces d'effet, facturer l'effet final, et servir la personne avec le résultat.


En une phrase, il a été dit :Le modèle d'affaires détermine le modèle de publicité, avec YouTube assis sur des ressources vidéo haut de gamme au sommet de la pyramide, les prix sans sauter et la vente de prix élevés, tandis que YouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces d'effet skipable.


2
Les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux façons de vendre dans un certain sens.


Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète YouTube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation de taux de clic-through.


Plus important encore, dans le processus Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui reconnaissent son modèle d'appel d'offres, ces annonceurs ne sont pas seulement les petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google, donc en Décembre 2010 lorsque Google a lancé des annonces Tureview,Le choix d'un mode d'enchères est également logique, et ses annonceurs sont assez grands pour le soutenir pour former une file d'attente d'enchères assez longtemps


Et maintenant Youku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres,La prémisse de jouer à la vente aux enchères est qu'il ya beaucoup de gens en compétition.


Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Yongxuan de Youku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent appartient déjà au groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.


Ces gens des médias ont rapidement trouvé un raccourci pour saisir la longueur de l'utilisateur - l'abandon UGC, le sang-découpe contenu du droit d'auteur, et l'écologie du contenu vidéo est progressivement s'estomper et a établi le modèle d'affaires le plus ancien des sites vidéo de la Chine - à l'avantage des ressources pour vendre pré-post edgyEt ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, comment bon!


Aujourd'hui, nous sommes allés à Youku, la page de publicité d'Ai Qiyi a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes,En ce sens, le site vidéo national est une station de télévision en ligne.


3
Les sites vidéo nationaux doivent protéger les intérêts de ses membres


Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter les annonces,Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre


Vous savez, Youku, l'adhésion d'AiQi art représente près d'un cinquième de son chiffre d'affaires, au premier semestre 2016 seulement, le nombre de membres de l'art aichi plus de 40 millions, ce chiffre d'affaires, si perdu, affectent directement sa situation financière.



YouTube n'a pas ce bagage, et YouTube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'avait pas beaucoup de contenu boutique à regarder en premier lieu. YouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, n'a pas bien performé jusqu'en 2015, quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle. Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres est également réticent à sauter le bouton pendant 5 secondes.


Conclusion


Il convient de noter que, en fait, YouTube et YouTube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité:La vidéo de haute qualité est vendue à une prime élevée, et le trafic à longue queue est vendu à la vente aux enchères d'effet.


YouTube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5 % les plus importants de ses principales chaînes et détenant un gros investissement annuel pour fixer le prix de ces annonces, qui est en fait Youku, le modèle Aichi ; Tencent Video est maintenant également le déploiement de ses propres vidéos à longue queue en se connectant à DSP et les plates-formes de publicité effets pour 5 secondes d'annonces patch sauterable.


Une partie de la source de l'article: Wei Xichao annonces





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