Annonces YouTube peuvent être ignorés en 5 secondes, ne vous précipitez pas pour aimer, la vérité n'est pas aussi simple que vous le pensez


Auteur... Weixi Weixi



Il ya quelques produits Internet: vous pensez que c'est simple, même stupide, mais en fait, il est conçu pour être si subtile et réfléchie que les annonces patch de cinq secondes de YouTube sont si uniques.


Beaucoup de petits partenaires de Science Online trouveront que les annonces youtube ont un bouton de saut en cinq secondes.Les annonces disparaissent dès que vous cliquezLes utilisateurs qui ont l'habitude d'être violés par les annonces extra-longues du site vidéo domestique s'exclament :C'est si bon !

Il ya un bouton Skip Ads dans le coin inférieur droit du lecteur Youtube

Beaucoup de gens peuvent juger intuitivement ceci:Google est la conscience des entreprises de la planète, afin de l'expérience utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, par rapport à l'excellent sol, Ai Qiyi ce genre de déplacement 120 secondes de publicité, beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort.La vérité est loin d'être aussi simple.


Google se concentrer sur l'expérience utilisateur, en passant choisir quelques contre-exemples seront une minute à faire face, dans la recherche youtube "Je suis un chanteur", une vidéo de deux heures peut avoir 21 annonces moyenne-octane, qui évidemment et se concentrer sur l'expérience utilisateur bonne relation Dieu-cheval.

Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré

Depuis l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Youtube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire?La réponse est de faire de l'argent!


Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas !


C'est justeLes annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire.Cela peut sembler contre-intuitif, mais vous pouvez voir le contexte de l'analyse ci-dessous.



Un

Augmentez l'exposition réelle de votre ad
"Parce que vous voulez sauter, vous devez regarder."


Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'ad, donc dans 5 secondes vous ne serez pas à pied, vous ne vous éloignez pas, vous allez regarder l'ad, c'est-à-dire,En l'espace de cinq secondes, le taux d'arrivée de l'ad était extrêmement élevé.


Pendant longtemps, la publicité de type marque a été réglée par l'exposition, maisAprès l'exposition, il ya beaucoup de gens qui regardent réellement a été une partie du monde de la ditanceDifficultés de surveillance, YouTube utilise un simple bouton de saut pour attirer toute l'attention de l'utilisateur en 5 secondes,Améliorer efficacement l'exposition réelle de vos annonces sur un mécanisme


C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, à Youku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'annonce jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blogging, l'herbe à shopping et grenade. . . Dieu-cheval fantôme ... Donc, si le poteau avant de Youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que le deuxième, et la troisième pâte,Les annonceurs ne sont pas stupides non plus.Ils ne paieront pas un prix élevé pour boire de l'eau dans la salle de bains.



Deux

Meilleure évaluation de la qualité de l'annonces
Vous êtes un juge de qualité de publicité gratuit sur YouTube.


Un autre avantage évident des annonces ignorées est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, sachant que leurs annonces ont été ignorées par les utilisateurs dans les secondes, sauter à la 7ème seconde ou sauter à la 23ème seconde reflète exactement l'attrait de l'ad.


c'estLa vérité de l'annoncesIndicateurs de qualité réels, il n'y a pas de meilleure façon de montrer l'excellence d'une annonces de patch que cette donnée.Le taux de clics du patch est l'ingestion de résultat des performances de l'annonce, tandis que la longueur de saut est l'indicateur de processus des performances de l'annonce


L'amour domestique de l'art étrange ne peut pas sauter le patch complètement ne peut pas le faire, il ne sait que les personnes exposées à, et aussi savoir qui a cliqué.


Cependant, le taux global de clics de patch ne dépasse généralement pas 2%, le reste jusqu'à 98% des utilisateurs du comportement réel des annonces et l'attitude de Youku ne savent rien, est une boîte noire complète.


Le bouton de saut de YouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire, quiAjoute une interaction extrêmement réelle,Ce bouton magique peut être à la fois la rétroaction négative(Sauter immédiatement),Il peut également être une rétroaction positive.(Insistez sur la lecture),Espace efficace pour les annonceurs afin d'optimiser les annonces


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya cet indicateur, vous pouvez regarder près de compléterLes foules ne redirige(La prochaine livraison est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) et Ressemblent(L'autre est recommandé en fonction des caractéristiques d'une partie connue de la population.)


Cliquez sur ouiCibler les clientsEt après avoir lu, c'est oui.Conduitsi YouTube lui permetDes milliers d'utilisateurs sont devenus il.Juge gratuit de la qualité de l'annoncesEt tu le sautes, ça te regarde, et tu y penses !



Trois

Payer uniquement pour une visualisation réelle
"Si l'utilisateur saute, YouTube ne prendra pas votre argent"


CommeSi votre ad est ignorée, YouTube ne vous facturera pas, et vous n'aurez à payer que si votre ad joue 30 secondes ou fini de jouer (l'ad est de moins de 30 secondes), donc YouTube l'a nommé"Annonces Tureview", c'est-à-dire,Vous avez juste à payer pour le visionnement réel.


Les annonceurs sont fortement soutenus par cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour les personnes qui sont véritablement intéressées par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce.


A partir de ce moment, les annonceurs sont vraiment sympathiques, et leurs dépenses 2016 sur YouTube est12,6 milliards de dollarsC'est assez pour direLa puissance des annonces YouTube


Vous n'avez pas à payer pour les sauts non validesSans doute pour les annonceurs dans le calcul du retour sur investissement, le contrôle du budget fournit une expérience plus amicale, ce qui explique pourquoi de nombreux réseaux YouTube rouge souvent dans l'appel vidéo edd personnes ne sautent pas les annonces patch précédente, parce que les annonceurs sauter ne paient pas, le radiodiffuseur bien sûr pas d'annonces divisées.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!


En fait, ce n'est pas, il ne s'agit pas de l'épaisseur, il ne s'agit pasDifférentes façons d'enchérirCela ne signifie pas que vous dépensez moins sur les annonces vidéo sur YouTube que Facebook.


Enchère par exposition, enchère de jeu par 3 secondes, enchère par Play CompleteC'est juste trois.Différentes façons d'enchérirBien sûr, ces trois façons d'enchérirDe la convivialité de l'annonceur doit être relation progressive


En théorie,La concurrence totale dans le cas du coût unitaire global est en fait(La logique détaillée sur le coût de l'offre n'est pas répétée ici.) Élever une châtaigne: noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau extérieure des noix 20 morceaux par chat, noix 40 morceaux par jin (situation de concurrence complète ces trois prix sont tenus d'augmenter).

Vous trouverez peut-être le plus de temps pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne trouverez certainement pas le plus généreux de vendre des noix à un prix. Vous comptez certainement, si quatre kilos de noix fraîches épluché plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches;


La clé estTu veux des noix ?Et, si vous choisissez bon, vous gagnerez, et la compétence de cueillette de noix dans ce correspond à un concept important dans l'annonce de vente aux enchères appelé "Optimisation créative","c.-à-d.Optimisation CTR"。 Le sujet suivant continuera à parler de la façon dont YouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.



Quatre

Rejeter "Slaughter Dragon Treasure Knife Point Send"
Encourager les bonnes idées publicitaires du mécanisme sous-jacent


VousDoit avoir vu à Youku ou Aichi.Point de couteau de trésor de dragon d'abattage pour envoyer"、"Je suis Zhang Liangying, je vous attends sur la tournée xx page"Donc la qualité créative est très mauvaise page annonces de voyage, c'est la raison pour laquelle le cheval de Dieu?"


Une raison importante estYouku, autocollants Ai Qiyi sont à prix à vendre, l'un des inconvénients de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas la motivation pour optimiser la créativité de la publicité。 (Note de l'éditeur: Ces patchs de Ukip sont également vendus sur l'effet)

Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe la façon dont le matériel sera en ligne, il n'a aucune incitation à améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million et non pas parce que le taux de clic élevé dans 500.000 (strictement parlant, Annonceurs du point de vue de la sédation de retour global est la motivation pour optimiser les créatifs de prix, mais la publicité de prix ne sera pas du mécanisme de coût pour encourager les annonceurs à optimiser le matériel), donc "point de couteau au trésor" sur l'envoyer!


Mais les annonces de YouTube qui terminent leurs enchères en jouant peuvent aller du mécanismeEncourager les gens à optimiser activement l'idée, plus la création, plus le taux de finition, plus le coût de la publicité.


Comment YouTube fait-il cela?


Prenez un modèle simplifié: Disons que vous êtes seulement disponible pour 100 spectacles par jour sur YouTube, Nike et Aldi sont enchérisseurs, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui sont tous deux Google venir avec un $1, un play-off?


Nike, bien sûr, parce que le lecteur de publicité 100 fois donnera Nike, il peut gagner 10 yuans, et donner Adi ne peut faire 1 yuan, Adi afin de gagner la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans, c'est-à-dire,Le taux d'achèvement du jeu détermine le coût des enchères publicitaires

C'est un tel mécanisme,Laissez les annonceurs travailler dur pour optimiser leurs performances d'annonces, et essayer d'empêcher tout le monde de sauter des annonces pour augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût d'enchères

Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont augmenté les taux d'achèvement de la lecture, et ses annonces et boutons de saut jouer le jeu, remportant le prix au Festival de la publicité de Cannes:

L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très accrocheur, très conte, et ceAugmentation de l'apparence de la recherche de la ditanAinsiAméliorer l'expérience de l'utilisateurMaintenant que vous comprenez que l'expérience utilisateur n'est pas le bouton de saut, mais par les annonceurs optimisant les idées pour améliorer,Les améliorations apportées à l'expérience utilisateur ne sont qu'un sous-produit du bouton skip


Eh bien, c'est pourquoi YouTube prend une grande part en sautant annonces, et l'écriture ici, une grande question pour beaucoup de gens est:

Sont-ils stupides ? Ce n'est pas vraiment ! « Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. »


Youku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les trois points suivants:


Tout d'abord, YouTube et Youku, Aichi a la différence entre le modèle d'affaires et le modèle d'affaires


JanePour dire,YouTube est le site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sont les sites vidéo


Les vidéos sur YouTube sont essentiellementContribution de l'utilisateuret tandis que le site vidéo domestique estAchat à prix élevé de contenu de droit d'auteur fin。 Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsqu'il regarde une vidéo différente, et nous divisons les deux états en "Réveil élevé"Statut et"Faible réveil"State, Spring Evening annonces et Super Bowl annonces mi-temps se vendent cher, notamment parce qu'ils voient plus de gens (Facebook est sûrement plus en ligne).


Qui plus est,L'état du public qui regarde la soirée du Festival de printemps et le Super Bowl est "High Awakening"Il a son mot à dire dans cette émis sion.Fort désir et désir de regarderdonc cette foisL'ad fonctionnera., à Youku pour voir la variété des cerfs, regarder l'entrée, regarder le film de Wu Jing est ce genre deRéveil élevé"L'Etat.


Le résultat de l'état de « réveil élevé » estLe contenu a des droits premium pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront affluer pour vendre, donc n'ont pas besoin de vendre l'effet de la publicité, les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs plus important besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés ensemble.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO. Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.

Donc, à l'exception d'un petit nombre d'enjeux super-réseau, les utilisateurs qui regardent des vidéos YouTube sont un "Faible réveil« L'état du mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace de youTube est constamment actualisé,Passer l'ennui, et parce que la vidéo est extrêmement longue dans la distribution(La tête 500 série de films, par exemple, compte pour beaucoup plus de temps à regarder que Youtube).


Par conséquent, la quantité de lecture vidéo unique sera beaucoup plus faible que Youku, Aichi Art, de sorte que les annonceurs de la marque lors de la poursuite des deux facteurs les plus importants:Quantité et qualitéYouTube n'a pas un avantage, et si son prix comme Youtube, le résultat le plus probable est un taux de vente très faible et un ECPM très faible.


Donc la stratégie de YouTube est,Puisque vous ne pouvez pas vendre des annonces de marque avec une prime, puis vendre les annonces d'effet, selon la charge d'effet final, pour servir les résultats des personnes


En une phrase, il a été dit :Le modèle d'affaires détermine le modèle publicitaireYouTube est le foyer de ressources vidéo de haute qualité au sommet de la pyramide, avec des prix qui peuvent être vendus sans sauter, tandis que YouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces à effet skip-capable.


Deuxièmement, les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux façons de vendre dans un certain sens.


ValléeSong est sans aucun doute une entreprise de technologie qui était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant d'acheter Youtube en 2006.Dans l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères, le modèle d'estimation de taux de clic-through a été la route familière de voiture légère


Qui plus est, dans le processus Google a accumuléUn grand nombre d'annonceurs qui approuvent leur modèle d'appel d'offresCes annonceurs ne sont pas seulement les petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google, donc en Décembre 2010 Lorsque Google a lancé l'annonce Tureview, le choix du mode d'appel d'offres est logique, sa taille d'annonceurs est assez grande pour le soutenir pour former une file d'attente d'enchères assez longue.


Et maintenant Youku, Tencent vidéo représenté la majorité des annonceurs sont essentiellementClients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres, en jouant prémisse d'appel d'offres est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.


Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Yongxuan de Youku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent est déjà le taux du groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.


Ces gens des médias ont vite découvert.Raccourcis pour prévenir le temps d'ingestion de l'utilisateur——Abandon UGC, Bloody Copyright Content, et l'écologie du contenu vidéo s'estompe progressivement dans le même temps a également établi le modèle d'affaires le plus ancien des sites vidéo de la Chine -Vendre des pré-postes sur les ressources d'avantage, et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, comment bon!


Aujourd'hui, nous allons à Youku, Ai Qiyi page de publicité a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes, en ce sens, le site vidéo domestique est une station de télévision en ligne.


Troisièmement, les sites vidéo nationaux doivent protéger les intérêts des membres


UtiliserLes clients dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent,L'effet le plus direct est de sauter les annonces.,Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.


Tu saisYouku, l'adhésion d'Aichi représente près d'un cinquième de tous ses revenusAu cours du seul premier semestre 2016, le nombre de membres d'Aichi Art a dépassé les 40 millions.Si ce revenu est perdu, il affecte directement sa situation financière.


Sites vidéo nationaux, même les VIP ont encore "annonces recommandées" avec "opt-off"


Youtube n'a pas ce bagage, youtube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'a pas beaucoup de contenu de qualité pour les membres à regarder au début de l'année. YouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, n'a pas bien performé jusqu'en 2015, quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle. ainsiLes sites vidéo nationaux du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres ne peuvent pas être disposés à sauter le bouton pendant 5 secondes



Conclusion



Il convient de noter que, en fait, YouTube et YouTube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité:Vidéo de haute qualité est vendu à une prime élevée, et le trafic de longue queue est vendu à l'effet


YouTube a lancé Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaqueter les 5% de ses principales chaînes.Tenir un grand investissement chaque année pour le prix de pré-vente de ces annoncesIl s'agit en fait Youku, Mode Aichi, et Youku, Tencent Video maintenant aussi leur propre vidéo à longue queue grâce à l'accès à DSP et plate-forme de publicité effet par la voie de lancer 5 secondes peuvent sauter les annonces patch.


Route de Jane, de la même façon!




Profil de l'auteur: Wei XiSina Weibo Advertising Product Manager, s'engage à analyser la logique de base, les idées et les techniques de la publicité sur Internet.



(Note de l'éditeur)

Soudain rappelé

Weibo (en)Les net-citoyens bien connus entre et depuis 

Les mots que tu as dit.


Source: Wei Xichao (id:weixiads)

Titre original: Think-in YouTube saute annonces

Cet article a été autorisé par l'auteur original à transmettre

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