Xiao Wei dit que la marque d'annonces doit connaître les annonces YouTube


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Un aperçu plus rapide et plus approfondi de la publicité hors mer sur Internet

Je n'ai pas le temps de le faire.


Ces dernières années, de plus en plus d'entreprises se sont impliquées dans la réalisation de vidéos, et les annonces vidéo YouTube sont de plus en plus importantes.


Les annonceurs de Vitrona sont curieux de diffuser des annonces YouTube, et la conversion sur le site a augmenté presque immédiatement de 7% à 22%. Alors aujourd'hui Xiao Wei a dit une ad YouTube:



Pourquoi les annonces YouTube comptent


Tout d'abord, YouTube a beaucoup de ressources publicitaires disponibles, il est donc plus facile pour les spécialistes du marketing et les entreprises d'obtenir des placements.


Deuxièmement, les utilisateurs de YouTube sont très collants. En 2015, les 18-49 ans ont passé 4 % moins de temps à regarder la télévision que l'année précédente, tandis que les vidéos YouTube ont augmenté de 74 %. Cette année, YouTube a indiqué que ses 1,9 million d'utilisateurs actifs regardent collectivement plus d'un milliard de minutes de vidéo chaque jour.



Les téléspectateurs de YouTube utilisent fréquemment YouTube comme moteur de recherche, avec un temps de visionnage moyen de 40 minutes, et sont très susceptibles de se connecter avec le bon public. Imaginez que les personnes impliquées demandent de l'aide et trouvent votre contenu YouTube. Vous avez immédiatement la possibilité de créer la première expérience de marque de The Bull.


Enfin, malgré ces points positifs, seule une marque sur dix utilise réellement des annonces YouTube. Ainsi, alors que l'inventaire publicitaire est beaucoup plus grand, les concurrents sont moins chers.


La différence entre les téléspectateurs YouTube et Facebook


Quelle est la différence entre les annonces YouTube et les annonces Facebook ? Cela a beaucoup à voir avec les principales différences dans la façon dont les gens utilisent Facebook et YouTube.


Quand il s'agit de Facebook, le public est un état d'esprit occasionnel. La personne moyenne décroche le téléphone, regarde les notifications et fait défiler pour voir ce qui se passe au lieu d'acheter ou d'apprendre des choses. La publicité peut grandement perturber l'expérience.


Les YouTubers ne socialisent généralement pas sur la plate-forme. Environ 53% des utilisateurs sont là pour trouver leurs choses préférées, comme les passe-temps ou les vidéos préférées. La plupart des utilisateurs viennent sur YouTube pour apprendre à faire quelque chose ou acheter quelque chose.



Ils recherchent habituellement quelque chose de spécifique et sont prêts à s'asseoir et à mettre du temps dans le public pour un public très concentré. Dans ce cas, si votre audience est ciblée correctement, vous pouvez lui montrer ce qu'elle recherche déjà.


Deux types d'annonces YouTube


Annonces YouTube TrueView en deux formats.


Les annonces YouTube Discover apparaissent en haut des résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés inclus dans le ciblage. Les annonceurs paient pour de telles annonces chaque fois que quelqu'un clique dessus, même s'ils cliquent presque immédiatement.


Ces annonces ne fournissent généralement pas les mêmes résultats que les autres types d'annonces vidéo, mais si vous les utilisez pour remarketaux aux visiteurs du site, ils peuvent renforcer l'image de marque.


YouTube, d'autre part, les annonces plug-in jouent avant qu'un utilisateur clique.



Les campagnes interstitielles offrent un potentiel énorme, vous payant seulement 30 secondes pour une personne qui clique sur une annonce ou qui regarde une annonce, ou pendant une période d'annonce (si l'annonce est inférieure à 30 secondes).


Comment atteindre un public cible avec des annonces YouTube



Une stratégie de ciblage YouTube puissante commence par la compréhension de ce que les clients vont entrer dans la recherche. Cela vous permet de cibler les phrases de recherche utilisées par votre public pour trouver quelque chose de similaire à la vôtre.


Avant de faire de la publicité, créez une liste de tous les mots clés collectés à partir de différents endroits sur votre site, et utilisez Google Analytics pour trouver les mots clés et les phrases de recherche que les gens utilisent pour trouver votre site. Mais il est intéressant de noter que les utilisateurs de YouTube sont moins susceptibles d'utiliser les mêmes phrases de recherche qu'ils utilisent lors de l'utilisation du moteur de recherche de Google.


Les gens recherchent généralement Google pour des mots clés spécifiques à longue queue. Toutefois, sur YouTube, les utilisateurs recherchent généralement des mots clés génériques, affichent les suggestions affichées, puis cliquent sur les vidéos qui les intéressent.


Même s'ils recherchent une phrase spécifique, ils sont moins susceptibles de retourner à la barre de recherche et de continuer à regarder d'autres vidéos recommandées.



Pour tenir compte de ce comportement de l'utilisateur, c'est une bonne idée pour les spécialistes du marketing de créer une liste de phrases clés qu'ils pensent que leur public utilise, puis entrez dans la barre de recherche pour voir ce qui apparaît dans les suggestions de remplissage automatique.


Vous pouvez utiliser ces résultats pour déterminer la liste des mots clés que vous souhaitez cibler. Il n'a pas d'importance si la suggestion n'est pas une phrase complète ou grammatical correcte; S'il s'agit d'une suggestion de remplissage automatique, les gens cliquent dessus. Ces résultats vous donnent un autre placement d'annonce.



Comment créer des annonces YouTube hautement converties


Enfin, il y a sept étapes pour créer des annonces vidéo à haute conversion.


1. Objectifs :Concentrez-vous sur ce que votre public veut savoir afin que vous puissiez créer du contenu qui est aussi pertinent pour eux que possible. Idéalement, vous devriez être en mesure d'identifier la motivation du client et de s'assurer que ses besoins sont satisfaits dans les 5 premières secondes de la vidéo. Par exemple, si vous connaissez leurs termes de recherche, essayez de les inclure dans la première partie de votre vidéo.


2. Difficulté :Nous savons que les gens ont besoin d'aide, alors ils recherchent du contenu sur YouTube. Si vous recherchez « comment changer un pneu de voiture », c'est parce que vous ne savez pas comment changer les pneus vous-même. Résoudre des problèmes que les auditoires ont de la difficulté à résoudre ou à résoudre d'une manière qui leur semble logique, et se connecter avec eux. Utilisez les points de douleur et les luttes de vos clients ici et n'ayez pas peur de répondre à leurs préoccupations.


3. Comprendre :Vous devez vous concentrer sur la compréhension émotionnelle et montrer au public que vous savez exactement ce qu'il ressent. Si leurs points de douleur les font se sentir anxieux, excités, effrayés ou en colère, faites-leur savoir pourquoi ils se sentent de cette façon. L'empathie peut établir des relations et établir la confiance entre vous et le public.


Vous devez couvrir les trois premiers points dans les 15 premières secondes d'une vidéo


Crédibilité:À ce stade, montrez aux gens que vous n'êtes pas seulement là où ils sont, mais que vous pouvez fournir des solutions. Même si c'est juste une phrase ou deux, il suffit d'expliquer pourquoi vous êtes une autorité et pourquoi ils peuvent vous faire confiance tout en leur faisant savoir comment les aider.


Plan d'action :Utilisez cette section de la vidéo pour mettre en évidence les informations précieuses que les utilisateurs recherchent dans leur recherche. Fournissez-leur des informations exploitables d'une manière facile à digérer. Idéalement, décomposer les choses en petits morceaux et de rendre la tâche de traitement de l'information l'air facile. Pour illustrer, au lieu de proposer une solution complète en 27 étapes, les 27 étapes sont divisées en trois blocs totaux.


Éducation:Prenez 30 secondes pour donner à votre auditoire quelque chose d'utile que vous ne trouverez pas dans d'autres vidéos; séparer les choses précieuses d'une étape d'un plan en trois étapes et de les partager. Cela donne à votre spectateur une raison de nous contacter pour plus de détails sur les autres étapes du plan.


7. Sortie:Idéalement, tout ce que vous avez fait jusqu'à présent se traduira par cette partie de la vidéo. Inclure un CTA qui indique à votre spectateur ce qui est à venir. Vous pouvez les diriger vers des vidéos YouTube plus longues sur votre site, du contenu complet, ou les faire remplir des formulaires de plomb rapides sur votre page cible. Guidez-les à travers les prochaines étapes et expliquez comment l'action leur sera bénéfique.


Il est recommandé que chaque vidéo soit programmée à 90 secondes ou moins, mais 20 secondes est le meilleur moment.


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