Pourquoi la publicité de l'Ukip est-elle de 120 secondes et de seulement 5 secondes sur YouTube ?



Il ya quelques produits Internet: vous pensez que c'est simple, même stupide, mais en fait, il est conçu pour être si subtile et réfléchie que les annonces patch de cinq secondes de YouTube sont si uniques.


Beaucoup de petits partenaires de Science Online trouveront que les annonces youtube ont un bouton de saut en 5 secondes, et les annonces disparaissent immédiatement après avoir cliqué, habitués à être violés par les annonces du site vidéo domestique extra-longC'est super !

Beaucoup de gens peuvent juger intuitivement ceci:Google est la conscience des entreprises de la planète, afin de l'expérience utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, par rapport à l'excellent sol, Ai Qiyi ce genre de déplacement 120 secondes de publicité, beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, alors vous avez tort, la vérité est loin d'être si simple, a déclaré Google prêter attention à l'expérience utilisateur, en passant choisir quelques contre-exemples sera un visage minute, sur la recherche Youtube "Je suis un chanteur", une vidéo de deux heures peut avoir 21 annonces, qui évidemment et se concentrer sur l'expérience utilisateur bon pas Dieu cheval relation.


C'est unLe point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré


Depuis l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Youtube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire?La réponse est de faire de l'argent!


Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas ! Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire, ce qui semble contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.



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Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'ad, donc dans 5 secondes vous ne serez pas à pied, vous ne vous éloignez pas, vous allez regarder l'ad, c'est-à-dire,En 5 secondes, le taux d'arrivée de l'ad était extrêmement élevé.


Pendant longtemps, la publicité de type marque a été réglée par l'exposition, mais l'expositionaprès qu'il y avait beaucoup de gens en fait regardera été une difficulté de surveillance dans le milieu de la publicité,YouTube utilise un simple bouton de saut pour attirer l'attention de l'utilisateur en 5 secondes, augmentant ainsi la véritable exposition de vos annonces.


C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, dans Youku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'ad jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire autre chose: Buvez de l'eau, brossez le cercle des amis, brossez des micro-blogs, faites du shopping et des grenades... Dieu-cheval fantôme ...


Donc, si le poste avant de youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que la seconde, et la troisième pâte, les annonceurs ne sont pas stupides, ils ne boiront pas d'eau pour vous de payer des coûts élevés sur la salle de bains.



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Un autre avantage évident des annonces skippable est queLes annonceurs ajoutent une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il sait exactement à quel point votre ad est attrayante dans le deuxième sable, qu'elle saute dans le deuxième ou saute dans le 23ème.


C'est la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus de détails que ces données pour montrer le degré d'excellence d'une annonces patch,Le taux de clics du patch est l'ingestion de résultat des performances de l'annonce, tandis que le temps de saut est l'indicateur de processus des performances de l'annonce.


L'amour domestique de l'art étrange ne peut pas sauter le patch complètement ne peut pas le faire, il ne sait pas à quelles personnes exposées, aussi savoir qui a cliqué, mais le taux global de clic patch ne dépasse généralement pas 2%, laissant jusqu'à 98% des utilisateurs du comportement réel des annonces et l'attitude de Youku ne savent rien, est une boîte noire complète.


Le bouton de saut de YouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire, il ajoute une interaction extrêmement réelle, et ce bouton magique peut être soit la rétroaction négative (sauté sur le chemin) ou la rétroaction positive (bâton à lire), fournissant un espace efficace pour les annonceurs d'optimiser leurs annonces.


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya un, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement (la prochaine fois que la baisse est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) et Regardez de même (recommander d'autres similaires à elle en fonction des caractéristiques de certaines personnes connues).


Cliquez sur est le client cible, après lecture est le client potentiel,YouTube a donc transformé des milliers de ses utilisateurs en sa qualité de publicité gratuite en ajoutant ce petit bouton de sautMesurez le juge, vous sautez, il regarde à vous, pensez très peur!



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Si votre ad est ignorée, YouTube ne prendra pas votre argent.Vous n'avez qu'à payer pour votre ad pour jouer 30 secondes ou terminer la lecture (l'ad est de moins de 30 secondes), de sorte que YouTube l'a nommé "Tureview Ad", ce qui signifie que vous ne payez que pour la visualisation en direct.


Les annonceurs sont fortement favorables à cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour ceux qui sont vraiment intéressés par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce, de sorte que l'expérience de l'annonceur est vraiment très sympathique. Leurs 12,6 milliards de dollars de dépenses sur YouTube en 2016 est un signe de la puissance des annonces YouTube.


Pas besoin de payer pour les sauts invalides offre sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique de retour sur investissement et le contrôle du budgetCela explique également pourquoi de nombreux réseaux YouTube appellent souvent les gens dans les vidéos de ne pas sauter l'annonce précédente, parce que sauter les annonceurs ne paient pas, le radiodiffuseur bien sûr pas de division de la publicité.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!


Sinon, il ne s'agit pas de la façon dont il est fait, il s'agit de différentes méthodes d'enchères, et cela ne signifie pas que vous allez avoir un coût inférieur pour exécuter des annonces vidéo sur YouTube que Facebook.


Appuyez par exposition, jouez en enchère de 3 secondes, appuyez sur Play Complete« L'enchère n'est que trois façons différentes d'enchérir, et bien sûr, ces trois méthodes d'enchères doivent être progressives par la convivialité de l'annonceur.


En théorie, le coût unitaire global est en fait le même dans le cas d'une concurrence totale (la logique détaillée du coût de l'offre n'est pas répétée ici). Élevez une châtaigne :Noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau des noix 20 morceaux une chatte, noix 40 morceaux un chat(Les trois prix sont tenus d'augmenter en cas de pleine concurrence.)



Vous pouvez vous sentir la chose la plus économique pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne vous sentirez certainement pas la manière la plus généreuse de vendre des noix du prix, vous compterez certainement, si quatre kilos de noix fraîches épluchées plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches ;


La clé est que vous ne choisirez pas les noix, vous choisissez le bon, vous gagnerez,Cette compétence de cueillette de noix correspond à un concept important appelé «optimisation créative», ou «Optimisation CTR» dans l'annonce de vente aux enchères.Le sujet suivant continuera à parler de la façon dont YouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.



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Vous avez dû le voir à Youku ou Aichi."Slaughter dragon treasure knife point to send", "I am Zhang Liangying, I am on XX page tour waiting for you"Une telle qualité très mauvaise des annonces de voyage page créative, c'est la cause du cheval de Dieu?


Une raison importante est que Youku, autocollants Ai Qiyi sont à prix pour la vente,Un inconvénient de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas l'incitation à optimiser leurs idées d'annonce.



Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe la façon dont le matériel sera en ligne, il n'a aucune incitation à améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million et non pas parce que le taux de clic élevé dans 500.000 (strictement parlant, Annonceurs du point de vue de la sédation de retour global est la motivation pour optimiser les créatifs de prix, mais la publicité de prix ne sera pas du mécanisme de coût pour encourager les annonceurs à optimiser le matériel), donc "point de couteau au trésor" sur l'envoyer!


Mais les annonces youTube, qui sont mises aux enchères pour être terminées, peuvent encourager les utilisateurs à optimiser activement leurs idées.Plus la création est grande, plus le taux d'achèvement de la lecture est élevé, plus le coût de l'annonces est faibleComment YouTube y parvient-il ?


Prenez un modèle simplifié :


Disons que YouTube a seulement 100 spectacles par jour, Nike et Aldi sont enchérissant, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui sont tous deux enchérir pour un 1 $ pour acheter une finition de jeu.Alors, de qui Google sortira-t-il ?


Bien sûr, Nike, parce que ce joueur de 100 annonces donnera Nike, il peut gagner 10 yuans, et à Adi ne peut faire 1 yuan, Adi afin de gagner dans la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans, c'est-à-dire, le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût de l'appel d'offres publicitaire.



Il s'agit d'un tel mécanisme, permettre aux annonceurs d'optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser tout le monde ne saute pas les annonces, afin deRéduisez votre propre taux d'achèvement de la lecture pour réduire vos coûts d'enchères


Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont stimulé la lecture, avec ses annonces et ses boutons de saut jouant le jeu, et l'idée a gagné gros au Festival de la publicité de Cannes.



L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à regarder, très conte, et cela augmente à son tour la visibilité des annonces, de sorte que l'expérience de l'utilisateur s'améliore, et maintenant vousComprenez que l'expérience utilisateur n'est pas ce bouton sauter, mais à travers les annonceurs pour optimiser l'idée de promouvoir, l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit du bouton sauter.


Eh bien, c'est pourquoi YouTube prend une grande part en sautant annonces, et l'écriture ici, une grande question pour beaucoup de gens est:



Sont-ils stupides ? Ce n'est pas vraiment ! « Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. » Youku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les trois points suivants:



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Tout d'abord, YouTube et Youku, Aichi ont l'essence du modèle d'affaires et le modèle d'affaires est fondamentalement différent.


Autrement dit, YouTube est un site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sont des sites vidéo.Les vidéos sur YouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur de boutiques achetés haut de gamme à prix élevé. Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux états en états de « sillage élevé et de veille basse ».


Les annonces pour le Printemps Festival Evening et le Super Bowl mi-temps spectacles sont chers, non seulement parce qu'ils voient plus de gens (Facebook est sûrement plus en ligne en même temps), mais plus important encore, l'état du public regardant le printemps Festival Evening et le Super Bowl est "haut réveil" état, il a un fort désir et le désir de regarder le spectacle, Donc, à ce moment, l'effet de la publicité sera bon, à Youku pour voir la variété de cerfs, regarder la série de Sun Yu, regarder le film de Wu Jing est ce "haut réveil" état.


Le résultat d'un statut de réveil élevé est que le contenu a des droits premium pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront affluer pour vendre, donc n'ont pas besoin de vendre l'effet de la publicité, les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs plus important besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés ensemble.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO.Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.



Ainsi, en plus d'une petite quantité de super-net rouge, les utilisateurs qui regardent des vidéos YouTube sont un état de «faible réveil», c'est-à-dire, en vertu du mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace de YouTube constamment rafraîchi, temps ennuyeux, et en raison deLa vidéo est extrêmement longue dans la distribution(La tête 500 série de films, par exemple, compte pour beaucoup plus de temps à regarder que Youtube).


Par conséquent, la quantité de vidéo individuelle sera beaucoup plus petite que Youku, Aichi Art, de sorte que les annonceurs de la marque lorsque la poursuite des deux facteurs les plus importants: la quantité et la qualité, YouTube n'est pas dominante, si elle est aussi comme Youlove Qiyi prix des ventes, le résultat le plus probable est très faible taux de vente, et ECPM est très faible.


Donc la stratégie de YouTube est,Puisque vous ne pouvez pas vendre des annonces de marque avec une prime, puis vendre les annonces d'effet, selon l'effet final de la charge, pour servir les gens avec les résultats.


En une phrase, il a été dit :Les modèles d'affaires déterminent les modèles publicitaires.YouTube est le foyer de ressources vidéo haut de gamme au sommet de la pyramide, avec des prix qui peuvent être vendus à des prix élevés, tandis que YouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces d'effet sautable.




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Deuxièmement, les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux façons de vendre dans un certain sens.


Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète Youtube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation des taux de clics.


Plus important encore, dans le processus Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui reconnaissent son modèle d'appel d'offres, ces annonceurs ne sont pas seulement les petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google, donc en Décembre 2010 lorsque Google a lancé des annonces Tureview,Il est logique de choisir un mode d'enchères, et ses annonceurs sont assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longtemps.


Et maintenant Youku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres,La prémisse de jouer à la vente aux enchères est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.


Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Yongxuan de Youku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent est déjà le taux du groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.


Ces gens des médias trouvent rapidement un raccourci pour capturer le temps de l'utilisateurAbandonné UGC, le contenu du droit d'auteur cousu de sang, dans et l'écologie du contenu vidéo progressivement s'estomper dans le même temps a également établi le modèle d'affaires le plus ancien du site vidéo de la Chine, à l'avantage des ressources pour vendre pré-patch。 Et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, comment bon!


Aujourd'hui, nous sommes allés à Youku, la page de publicité d'Ai Qiyi a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes,En ce sens, le site vidéo national est une station de télévision en ligne.



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Troisièmement, les sites vidéo nationaux doivent protéger les intérêts des membres.


Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter les annonces,Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.


Vous savez, Youku, l'adhésion d'AiQi art représente près d'un cinquième de son chiffre d'affaires, au premier semestre 2016 seulement, le nombre de membres de l'art aichi plus de 40 millions, ce chiffre d'affaires, si perdu, affectent directement sa situation financière.


Youtube n'a pas ce bagage, youtube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'a pas beaucoup de contenu de qualité pour les membres à regarder au début de l'année. YouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, n'a pas bien performé jusqu'en 2015, quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle. Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres est également réticent à sauter le bouton pendant 5 secondes.



Conclusion

Il convient de noter que, en fait, YouTube et YouTube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité:La vidéo de haute qualité est vendue à une prime élevée, et le trafic à longue queue est vendu à la vente aux enchères d'effet.


YouTube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5% les plus populaires chaînes, détenant chaque année un grand investissement pour le prix et la prévente de ces annonces, qui est en fait Youku, Mode Aichi;Youku et Tencent Video ont maintenant leurs propres vidéos à longue queue en accédant à DSP et les plates-formes de publicité d'effets en lançant 5 secondes d'annonces de patch skipable.


Avenue à Jane, de la même façon


— Fin —


Profil de l'auteur : WeiXi, chef de produit publicitaire de Sina Weibo, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet. Pour voir le suivi de l'auteur en profondeur bon article, s'il vous plaît prêter attention à l'auteur WeChat numéro public: "Wei Xichat annonces", ou direct WeChat recherche: weixiadsf




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