Pourquoi YouTube peut-il sauter des annonces ? Stratégies d'affaires qui semblent stupides, mais sont en fait intelligents.


Wen/WeiXi

Source:Weishi se réfère au nord (ID: weixizhibei)


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Une des parties intéressantes de l'entreprise réelle, c'est que vous pensez que certaines stratégies sont stupides, mais ils sont intelligents, et aujourd'hui, nous allons regarder ces cas intéressants


Le premier cas qui semble stupide, mais en fait intelligent, c'est que les annonces skipables YouTube, je suis"Pensez à la peur YouTube saute annonces"La conception semble avoir renoncé à beaucoup d'avantages, mais ce bouton simple peut attirer l'attention du public, aider les annonceurs à faire un jugement de qualité ding-nom, et peut optimiser l'efficacité de la publicité à partir du mécanisme.



Un autre exemple est Google, qui, en tant que plus grand fournisseur de publicité en ligne au monde, ne devrait pas être bloqué, tandis que le navigateur Chrome de Google accueille les plug-ins de blocage d'annonces, dont le plus célèbre s'appelle Adblock plus. Le plug-in a déjà atteint plus de 50 millions d'utilisateurs dans le monde, alors qu'en est-il de l'objectif de Google en ce faisant?



En fait, l'idée de Google est que ceux qui sont prêts à la peine d'installer des plug-ins ad ne sont en effet pas intéressés par la publicité des gens, leur propre taux de conversion des annonces est particulièrement faible, il est préférable de les laisser ne pas voir, de sorte qu'il peut également fournir un accent sur l'expérience utilisateur de la réputation, et même Google prévoit de développer leurs propres outils de blocage de la publicité, parce que Google estime que, Au lieu de laisser les utilisateurs utiliser d'autres bloqueurs, faites-le vous-même, afin que vous puissiez savoir quelles annonces ils ont bloqué.


Le troisième exemple, nous recevons des messages texte arnaque, souvent très mentalement retardé, à première vue est un fraudeur, je m'inquiète souvent pour le fraudeur - sur ce QI peut tromper les gens?


Mais est-ce vraiment un escroc plus difficile de faire des messages texte?Bien sûr que non, la logique du fraudeur est - si retardé messages texte sont des gens crus, la prochaine étape, je peux facilement communiquer avec lui pour lutter contre le crochet de l'argent, mon coût sera réduit, si une personne normale commence à crocheter le message texte, attirer est un groupe de personnes normales, le coût prochain crochet leurre devient très élevé, Les escrocs qui ont tellement de temps et de discuter avec des gens normaux, le taux de réussite est trop faible, par conséquent, les messages texte mentalement retardés sont sollicités pour les utilisateurs verticaux des fraudeurs.


Le quatrième exemple est la discrimination des prix, McDonald's va émettre des coupons autour du restaurant, le destinataire du billet peut acheter des hamburgers d'une manière très bon marché, si vous voulez vraiment promouvoir, McDonald's pourquoi ne pas réduire directement les prix et prendre cette façon inefficace d'embaucher des coupons?



Parce que c'est grâce à ce mécanisme de faire la distinction entre les personnes sensibles aux prix et les personnes sensibles aux prix, ceux qui sont prêts à faire le tour du restaurant pour recevoir des coupons sont pour la plupart des étudiants ou des personnes ayant des revenus limités peu de temps après le travail, McDonald's gagne moins pour eux, mais fait encore de l'argent, et pour ceux qui pensent que le collier est une honte pour les couples, les cols blancs, McDonald's les a vendus au prix d'origine, ce qui fait plus d'argent.


Avec un petit coupon, McDonald's peut facilement distinguer la foule.


Cinquième exemple, de nombreux logiciels authentiques, tels que Photoshop, généralement openone aux pirates parce qu'ils ne peuvent pas techniquement le faire?Bien sûr que non, Adobe, la maison mère de PS, qui a une capitalisation boursière de 1 300, est extrêmement forte dans l'industrie.


La logique d'Adobe est que ceux qui sont prêts à passer une journée entière sur divers forums de téléchargement pour télécharger un PS piraté sont moins précieux, et même s'ils utilisent une forte stratégie de technologie anti-piratage serré, ils ne sont pas susceptibles de devenir les utilisateurs payants d'Adobe. Parce qu'avec leur concept de consommation, même s'ils peuvent se permettre d'acheter essentiellement un prix catalogue de 3485 morceaux de PS authentique, et les pirates ouvrent un œil fermé peut également cultiver la base d'utilisateurs globale du logiciel, l'accès à la part de marché.


(Le chiffre provient du réseau)


Pour résumer :


Une chose qui rend les gens stupides, mais en fait intelligent, c'est qu'ils utilisent tous un mécanisme de dépistage naturel pour filtrer différentes personnes pour définir une stratégie pour leur population cible, mais d'adopter une stratégie rentable et amicale pour les groupes non-cibles, ce qui rend les gens ont l'air moins intelligent. Mais en fait, l'objectif déclaré a été atteint.


La leçon importante de ces cas est que toute stratégie devrait examiner si un mécanisme peut être utilisé pour distinguer entre l'objet cible, plutôt qu'un one-size-fits-all, et un examen plus attentif révèle que ce mécanisme de dépistage contient un très haut degré de sagesse.




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En revanche, il ya quelques stratégies qui semblent très astucieux, mais s'avèrent être certains stupides, et regardons certains cas


Le premier exemple, l'effet Cobra :



Pendant la domination coloniale britannique de l'Inde, quand le gouvernement britannique a trouvé les cobras locaux rampant, et le gouverneur de l'inde alors, afin de résoudre le problème par une solution économique, le gouvernement colonial a annoncé que le public recevrait une récompense de 4 livres pour chaque cobra tué, quelques mois après que cette stratégie a bien fonctionné. Cobras a diminué de manière significative, cependant, et bientôt le gouvernement colonial a constaté que les cobras étaient de plus en plus vers le haut à nouveau, alors pourquoi?


Il s'est avéré que les Indiens intelligents afin de récompenser, ont commencé à élever des cobras à la maison, après avoir grandi pour tuer le gouvernement pour recevoir la récompense, de sorte que les cobras inondés, et enfin, le gouvernement colonial britannique a dû annuler cette politique d'incitation.


Un autre cas est le système du salaire minimum, qui a été mis en place pour protéger les intérêts des pauvres, mais peut-il vraiment fonctionner?


Le contraire est vrai - les économistes traditionnels croient presque tous que l'introduction du salaire minimum augmentera le chômage, comme la normale de 20 yuans / heure, 15 yuans / heure, 10 yuans / heure de travail, maintenant fixer le salaire minimum à 15 yuans / heure, puis il y aura une entreprise considérable de 10 yuans / heure ne peut pas se permettre de réduire le coût du recrutement ou de la fermeture, et les travailleurs d'origine 10 yuan / heure seront au chômage, bien que le nombre de personnes qui ne perdent pas leur emploi obtiendra plus de revenus.


Derrière cela, il y a le système salarial récent qui fausse l'hypothèse de base dans l'économie que les prix sont déterminés par la courbe de l'offre et la courbe de la demande, et l'économiste Friedman décrit la désignation du salaire minimum comme typique des «bonnes intentions et des mauvaises choses» dans son livre Capitalisme et liberté.



Regardons un autre cas, à la fin du 19ème siècle, les paléontologues européens sont venus en Chine, ils ont trouvé beaucoup de fossiles de dinosaures dans les régions centrales et occidentales de la Chine, mais la plupart de ces fossiles sont dans les mains des agriculteurs locaux, alors ils ont dépensé de l'argent pour acheter des fossiles d'os de dinosaures des agriculteurs locaux, Mais ils ont vite découvert que les fossiles d'os de dinosaures étaient très dispersés, peuvent rarement acheter des fossiles particulièrement complets et de grande taille, pourquoi?


Après leur enquête minutieuse a constaté qu'ils ont acheté par des «pièces» à acheter, les agriculteurs chinois intelligents ont ensuite mis leurs mains de gros fossiles pour faire tout leur possible pour diviser en morceaux pour la vente en lots - le dieu cheval-comme mécanisme d'incitation produira les résultats de Dieu cheval-comme.


Et dans les années 1960, afin de réduire le nombre d'accidents de voiture causés par des victimes, le Congrès américain a introduit des lois strictes sur la sécurité automobile qui exigent que chaque voiture aux États-Unis ait des dispositifs de sécurité obligatoires tels que les ceintures de sécurité, ce qui, selon nous, serait bon pour réduire les accidents de la route, mais ce n'est pas si simple :


Une étude réalisée en 1975 par l'économiste Sam Pezman a révélé une autre vérité - que la loi a réduit le nombre de décès par accident de voiture après sa mise en œuvre, mais a augmenté le nombre d'accidents et même le nombre de décès de piétons parce que les ceintures de sécurité affectent les edidoses et les conducteurs conduisent plus vite en raison de la présence de ceintures de sécurité Plus débridée, l'impact de toute stratégie n'est donc pas aussi simple que nous le pensons.


Faites un résumé.


Ces stratégies, qui semblent intelligentes mais ne fonctionnent pas, ont souvent une chose en commun - elles oublient que les gens vont réagir aux incitations, il est donc important de concevoir de bonnes incitations, et un bon mécanisme d'incitation devrait être à la fois une mobilisation efficace et la prévention de la distorsion de la motivation.


Le poids de clic-through de vidéo dans le mécanisme de recommandation tôt de YouTube est très haut, le taux de clic-through est naturellement un indicateur très important, mais le résultat est que chaque contributeur qui télécharge la vidéo s'accumule le cerveau pour rendre le titre sensationnel, la couverture pour devenir un choc, tout en ignorant l'importance de la vidéo elle-même.


YouTube a par la suite mis à jour son algorithme pour optimiser l'importance d'autres indicateurs tels que l'achèvement de la lecture, la durée de la lecture, l'attention et le nombre de vues, ce qui a efficacement réprimé la partie de titre et la partie de couverture.


La conception du mécanisme contient également une très grande sagesse.


(Profil de l'auteur : Wei Xi, chef de produit publicitaire senior, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet.) Auteur WeChat Public Number: "Wei Xi se réfère au Nord" weixizhibei)