Pourquoi les annonces YouTube peuvent-elles être ignorées en 5 secondes, alors que les annonces Youku et Aichi peuvent atteindre 120 secondes ?


Auteur: Wei Xi

Source: Wei Xichao Ad (ID: weixiads)


Il ya quelques produits Internet: vous pensez que c'est simple, même stupide, mais en fait, il est conçu pour être si subtile et réfléchie que les annonces patch de cinq secondes de YouTube sont si uniques.


Beaucoup de petits partenaires de la science en ligne trouverez que les annonces Youtube en 5 secondes après un bouton sauter, cliquez sur l'annonce immédiatement disparu, utilisé pour le site vidéo domestique ultra-long annonces viol utilisateurs s'exclament: Vraiment TM cool!


Pour ce jugement intuitif de nombreuses personnes: Google est la conscience de l'entreprise planète, afin de l'expérience utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, par rapport à l'excellent sol, ai Qiyi ce genre de déplacement 120 secondes de publicité, beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort, la vérité est loin d'être aussi simple, Google prête attention à l'expérience utilisateur, choisit en passant quelques contre-exemples seront une minute à faire face, sur la recherche Youtube "Je suis un chanteur",Une vidéo de deux heures avec 21 annonces de milieu de canalIl ne s'agit évidemment pas de se concentrer sur l'expérience utilisateur.


Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré


Depuis l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Youtube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire? La réponse est de faire de l'argent!


Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas ! Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire, ce qui semble contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.



01 Boostez la véritable exposition de l'ad: "Parce que vous voulez sauter, donc vous devez regarder"


Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, donc dans les 5 secondes, vous ne serez pas à pied, vous ne vous éloignez pas simplement, vous vous concentrerez sur l'annonces, c'est-à-dire, dans les 5 secondes, le taux d'arrivée de l'annonces est très élevé. Pendant longtemps, la publicité de type marque est basée sur l'exposition, mais après l'exposition, il ya beaucoup de gens vraiment regarder a été une difficulté de surveillance dans le cercle de la publicité,YouTube utilise un simple bouton de saut pour attirer l'attention de l'utilisateur en 5 secondes, augmentant ainsi la véritable exposition de vos annonces.


C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, à Youku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'annonce jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blogging, l'herbe à shopping et grenade. . . Dieu-cheval fantôme ... Donc, si le poste avant de youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que la seconde, et la troisième pâte, les annonceurs ne sont pas stupides, ils ne boiront pas d'eau pour vous de payer des coûts élevés sur la salle de bains.



02 Meilleure évaluation de la qualité de l'publicité: Vous êtes un juge de qualité de l'publicité gratuite sur YouTube


Un autre avantage évident des annonces ignorées est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il sait exactement à quel point votre ad est attrayante dans le deuxième sable, qu'elle saute dans le deuxième ou saute dans le 23ème.


Il s'agit de la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus détaillé que ces données pour montrer l'excellent degré d'un patch annonces, le taux de clic du patch est le résultat des indicateurs de performance de l'annonce, et sauter la longueur est l'effet d'annonce des indicateurs de processus.


L'amour domestique de l'art étrange ne peut pas sauter le patch complètement ne peut pas le faire, il ne sait pas à quelles personnes exposées, aussi savoir qui a cliqué, mais le taux global de clic patch ne dépasse généralement pas 2%, laissant jusqu'à 98% des utilisateurs du comportement réel des annonces et l'attitude de Youku ne savent rien, est une boîte noire complète.


Le bouton de saut de YouTube devient une clé pour ouvrir la boîte noire, ajoutant une interaction extrêmement réelle qui peut être soit une rétroaction négative (saut à cheval) ou une rétroaction positive (bâton à la lecture), offrant un espace efficace pour les annonceurs pour optimiser leurs annonces.


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya un, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement (la prochaine fois que la baisse est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) et Regardez de même (recommander d'autres similaires à elle en fonction des caractéristiques de certaines personnes connues). Cliquez sur est le client cible, après avoir regardé est le client potentiel, donc YouTube en ajoutant ce petit bouton de saut, laissez-lui des milliers d'utilisateurs sont devenus son juge de qualité de l'annonce gratuite, vous le sautez, il vous regarde, pensez très peur!



03 Payer pour l'affichage en direct: "Si l'utilisateur saute, YouTube ne prendra pas votre argent"


Si votre ad est ignorée, YouTube ne vous facturera pas, et vous n'aurez besoin de payer que si votre ad joue 30 secondes ou finit la lecture (l'ad est de moins de 30 secondes), de sorte que YouTube l'a nommée "Tureview ad", c'est-à-dire que vous avez juste besoin dePayez pour regarder en direct.


Les annonceurs sont fortement favorables à cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour ceux qui sont vraiment intéressés par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce, de sorte que l'expérience de l'annonceur est vraiment très sympathique. Leurs 12,6 milliards de dollars de dépenses sur YouTube en 2016 est un signe de la puissance des annonces YouTube.


La nécessité de payer pour les sauts invalides fournit sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique de retour sur investissement et le contrôle du budget, ce qui explique pourquoi de nombreux réseaux YouTube appellent souvent les gens dans les vidéos de ne pas sauter les annonces pré-post, parce que sauter les annonceurs ne paient pas, et les annonceurs n'ont certainement pas d'annonces.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!


Sinon, il ne s'agit pas de la façon dont il est fait, il s'agit de différentes méthodes d'enchères, et cela ne signifie pas que vous allez avoir un coût inférieur pour exécuter des annonces vidéo sur YouTube que Facebook.


Par l'appel d'offres d'exposition, par 3 secondes pour jouer à l'enchère, par "jouer pour terminer" enchères n'est que trois méthodes d'enchères différentes, bien sûr, ces trois enchères du degré favorable à l'annonceur doit être relation progressive.


En théorie, le coût unitaire global est en fait le même dans le cas d'une concurrence totale (la logique détaillée du coût de l'offre n'est pas répétée ici). Élever une châtaigne: noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau extérieure des noix 20 morceaux par chat, noix 40 morceaux par jin (situation de concurrence complète ces trois prix sont tenus d'augmenter).



Vous pouvez vous sentir la chose la plus économique pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne vous sentirez certainement pas la manière la plus généreuse de vendre des noix du prix, vous compterez certainement, si quatre kilos de noix fraîches épluchées plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches ;


La clé est que vous ne choisirez pas les noix, vous choisissez bon, vous gagnerez, ce genre de noix de choix dans les annonces aux enchères correspondant à un concept important appelé «optimisation créative», c'est-à-dire, «optimisation CTR», le sujet suivant continuera à parler de la façon dont youTube dans un tel mécanisme, YouTube laisser les annonceurs produisent des annonces amicales.



04 Rejeter "Slaughter Dragon Treasure Knife Point Send": Encourager l'excellente créativité publicitaire du mécanisme sous-jacent


Vous devez avoir vu dans Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao point de couteau envoyer", "Je suis Zhang Liangying, je suis dans la tournée XX page vous attend" une telle qualité créative très annonces page tournée, c'est la cause de Dieu cheval? Une raison importante estYouku, ai Qi art's stickers sont au prix de la venteUn inconvénient de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas l'incitation à optimiser leur créativité publicitaire.



Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe la façon dont le matériel sera en ligne, il n'a aucune incitation à améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million et non pas parce que le taux de clic élevé dans 500.000 (strictement parlant, Annonceurs du point de vue de la sédation de retour global est la motivation pour optimiser les créatifs de prix, mais la publicité de prix ne sera pas du mécanisme de coût pour encourager les annonceurs à optimiser le matériel), donc "point de couteau au trésor" sur l'envoyer!


Mais les annonces youTube, qui sont mises aux enchères pour être terminées, peuvent encourager les utilisateurs à optimiser activement leurs idées.Plus la création est grande, plus le taux d'achèvement de la lecture est élevé, plus le coût de l'annonces est faibleComment YouTube y parvient-il ?


Prenez un modèle simplifié: Disons que vous êtes seulement disponible pour 100 spectacles par jour sur YouTube, Nike et Aldi sont enchérisseurs, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui sont tous deux Google venir avec un $1, un play-off? Bien sûr, Nike, parce que ce joueur de 100 annonces donnera Nike, il peut gagner 10 yuans, et à Adi ne peut faire 1 yuan, Adi afin de gagner dans la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans, c'est-à-dire, le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût de l'appel d'offres publicitaire.



Il s'agit d'un tel mécanisme, permettre aux annonceurs d'optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser tout le monde ne pas sauter les annonces, d'augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût des enchères. Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont augmenté les taux d'achèvement de la lecture, et ses annonces et boutons de saut jouer le jeu, remportant le prix au Festival de la publicité de Cannes:




L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à voir, très conte, et cela ajoute à la visibilité des annonces, de sorte que l'expérience utilisateur à améliorer, maintenant vous comprenez que l'expérience utilisateur n'est pas ce bouton sauter, mais à travers les annonceurs pour optimiser l'idée d'améliorer, l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit de sauter bouton.


Eh bien, c'est pourquoi YouTube prend une grande part en sautant annonces, et l'écriture ici, une grande question pour beaucoup de gens est:



Sont-ils stupides ? Ce n'est pas vraiment ! « Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. » Youku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les trois points suivants:


Tout d'abord, YouTube et Youku, Aichi a la différence entre le modèle d'affaires et le modèle d'affaires


Autrement dit, YouTube est un site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sontSite Web du film et de la télévision。 Les vidéos sur YouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur de boutiques achetés haut de gamme à prix élevé. Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux États en états de « réveil élevé » et « faible réveil », et les annonces du soir de printemps et les annonces de la mi-temps du Super Bowl se vendent cher, non seulement parce qu'ils regardent plus de gens (Facebook est certainement en ligne), et plus important encore, Auditoire dans la soirée de printemps, en regardant le Super Bowl lorsque l'état est "haut réveil" état, il a un fort désir de regarder ce programme et le désir, donc cette fois l'effet de la publicité sera bon, à Youku pour voir la variété de cerfs, regarder les épisodes de Sun Yu, regarder le film de Wu Jing est cet état "réveil élevé".


"High wake-up" état résultant dans le résultat du contenu pour les annonceurs ont un droit de prime, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront impatients, ne vous inquiétez pas de la vente, donc n'ont pas besoin de vendre l'effet de la publicité, les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs plus important besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO. Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.



Donc, en plus d'une petite quantité de super-net rouge, les utilisateurs qui regardent des vidéos YouTube sont un "bas réveil" état, c'est-à-dire, youTube mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace constamment rafraîchir, temps ennuyeux, Aussi parce que les vidéos sont extrêmement à long terme dans la distribution (par exemple, le chef de 500 drames cinématographiques représente beaucoup plus de temps à regarder que Youtube).


Par conséquent, la quantité de vidéo individuelle sera beaucoup plus petite que Youku, Aichi Art, de sorte que les annonceurs de la marque lorsque la poursuite des deux facteurs les plus importants: la quantité et la qualité, YouTube n'est pas dominante, si elle est aussi comme Youlove Qiyi prix des ventes, le résultat le plus probable est très faible taux de vente, et ECPM est très faible.


Ainsi, la stratégie de YouTube est que puisque vous ne pouvez pas vendre une marque premium ad, vendre les annonces d'effet, facturer l'effet final, et servir la personne avec le résultat.


En une phrase, il a été dit :Le modèle d'affaires détermine le modèle publicitaireYouTube est le foyer de ressources vidéo de haute qualité au sommet de la pyramide, avec des prix qui peuvent être vendus sans sauter, tandis que YouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces à effet skip-capable.


Deuxièmement, les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux façons de vendre dans un certain sens.


Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète Youtube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation des taux de clics.


Plus important encore, dans le processus Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui reconnaissent son modèle d'appel d'offres, ces annonceurs ne sont pas seulement les petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google, donc en Décembre 2010 lorsque Google a lancé des annonces Tureview, Il est logique de choisir un mode d'enchères, et ses annonceurs sont assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longtemps.


Et maintenant Youku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres, en jouant prémisse d'enchères, c'est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.


Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Yongxuan de Youku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent est déjà le taux du groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.


Ces gens des médias ont rapidement trouvé un raccourci pour saisir la longueur de l'utilisateur----- renoncer à UGC, le contenu de copyright cousu de sang, et l'écologie de contenu vidéo s'estompent progressivement dans le même temps a également établi le modèle d'affaires le plus tôt du site vidéo de la Chine - dans l'avantage des ressources pour vendre pré-post, et ce modèle continue à ce jour, acheter une "Liste", l'utilisateur est venu, Les annonceurs viennent, aussi, comment bon!


Aujourd'hui, nous allons à Youku, Ai Qiyi page de publicité a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes, en ce sens, le site vidéo domestique est une station de télévision en ligne.

 

Troisièmement, les sites vidéo nationaux doivent protéger les intérêts des membres


Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter les annonces, si Tencent en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres n'est pas si évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.


Vous savez, Youku, l'adhésion d'AiQi art représente près d'un cinquième de son chiffre d'affaires, au premier semestre 2016 seulement, le nombre de membres de l'art aichi plus de 40 millions, ce chiffre d'affaires, si perdu, affectent directement sa situation financière.


Youtube n'a pas ce bagage, youtube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'a pas beaucoup de contenu de qualité pour les membres à regarder au début de l'année. YouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, n'a pas bien performé jusqu'en 2015, quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle. Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres est également réticent à sauter le bouton pendant 5 secondes.


  Conclusion


Il convient de noter que, en fait, YouTube et YouTube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité: vidéo de haute qualité à des prix élevés, trafic à longue queue vendu aux enchères d'effet.


YouTube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5 % les plus importants de ses principales chaînes et détenant un gros investissement annuel pour fixer le prix de ces annonces, qui est en fait Youku, le modèle Aichi ; Tencent Video a maintenant aussi sa propre vidéo à longue queue en accédant à DSP et la plate-forme de publicité d'effets envoyant 5 secondes d'annonces de patch skipable.


Route de Jane, de la même façon!


La fin