Think-sappy YouTube saute annonces

Réimprimé à partir de PRview


Pensez-vous que les annonces de patch YouTube peuvent sauter juste pour l'expérience utilisateur? Faux, la raison derrière la peur détaillée!


Beaucoup de petits partenaires de Science Internet trouveront que les annonces youtube ont un bouton de saut en 5 secondes, et les annonces disparaissent immédiatement après avoir cliqué, et les utilisateurs qui sont habitués à être violés par le site vidéo national extra-long annonces s'exclament:C'est si bon !



Beaucoup de gens jugent intuitivement ceci : Google est la conscience de la planète, car l'expérience d'utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux,Par rapport à l'excellent sol, ai Qiyi ce genre de déplacement 120 secondes de publicité de la salope charmante est beaucoup plus forte!


Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort, la vérité est loin d'être aussi simple, Google prête attention à l'expérience utilisateur, choisit en passant quelques contre-exemples seront une minute à faire face, sur la recherche Youtube "Je suis un chanteur", une vidéo de deux heures peutIl y a 21 annonces moyennesIl ne s'agit évidemment pas de se concentrer sur l'expérience utilisateur.


Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré


Depuis l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Youtube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire?La réponse est de faire de l'argent!


Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas ! Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire, ce qui semble contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.


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Augmentez la véritable exposition de l'ad : « Parce que vous voulez sauter, vous devez regarder »


Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, donc dans les 5 secondes, vous ne serez pas à pied, vous ne vous éloignez pas simplement, vous vous concentrerez sur l'annonces, c'est-à-dire, dans les 5 secondes, le taux d'arrivée de l'annonces est très élevé. Pendant longtemps, la publicité de type marque est basée sur l'exposition, mais après l'exposition, il ya beaucoup de gens vraiment regarder a été une difficulté de surveillance dans le cercle de la publicité,YouTube utilise un simple bouton de saut pour attirer l'attention de l'utilisateur en 5 secondes, augmentant ainsi la véritable exposition de vos annonces.


C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, à Youku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'annonce jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blogging, l'herbe à shopping et grenade. . . Dieu-cheval fantôme ... Donc, si le poteau avant de Youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes,Le prix des premier et dernier autocollants sera plus élevé que les deuxième et troisième postesLes annonceurs ne sont pas stupides non plus, ils ne paieront pas un prix élevé pour l'eau potable pour aller à la salle de bains.

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Meilleure évaluation de la qualité de l'publicité: Vous êtes un juge de qualité de la publicité gratuit sur YouTube


Un autre avantage évident des annonces ignorées est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il sait exactement à quel point votre ad est attrayante dans le deuxième sable, qu'elle saute dans le deuxième ou saute dans le 23ème.


C'est la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus de détails que ces données pour montrer le degré d'excellence d'une annonces patch,Le taux de clics du patch est l'ingestion de résultat des performances de l'annonce, tandis que le temps de saut est l'indicateur de processus des performances de l'annonce.


L'amour domestique de l'art étrange ne peut pas sauter le patch complètement ne peut pas le faire, il ne sait pas à quelles personnes exposées, aussi savoir qui a cliqué, mais le taux global de clic patch ne dépasse généralement pas 2%, laissant jusqu'à 98% des utilisateurs du comportement réel des annonces et l'attitude de Youku ne savent rien, est une boîte noire complète.


Le bouton de saut de YouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire, il ajoute une interaction extrêmement réelle, et ce bouton magique peut être soit la rétroaction négative (sauté sur le chemin) ou la rétroaction positive (bâton à lire), fournissant un espace efficace pour les annonceurs d'optimiser leurs annonces.


Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya cet indicateur, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement (la prochaine fois que la baisse est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) et Regardez (recommande une population similaire en fonction des caractéristiques d'une partie connue de la population). Cliquez sur est le client cible, après la lecture est le client potentiel, donc YouTube en ajoutant ce petit bouton sauter, de sorte que des milliers de ses utilisateurs sont devenus son juge de qualité de l'annonce gratuite,Tu sautes, ça te regarde, tu y penses !


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Payer pour l'affichage en direct: "Si l'utilisateur saute, YouTube ne prendra pas votre argent"


Si votre ad est ignorée, YouTube ne prendra pas votre argent.Vous n'avez qu'à payer pour votre ad pour jouer 30 secondes ou terminer la lecture (l'ad est de moins de 30 secondes), de sorte que YouTube l'a nommé "Tureview Ad", ce qui signifie que vous ne payez que pour la visualisation en direct.


Les annonceurs sont fortement favorables à cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour ceux qui sont vraiment intéressés par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce, de sorte que l'expérience de l'annonceur est vraiment très sympathique. Leurs 12,6 milliards de dollars de dépenses sur YouTube en 2016 est un signe de la puissance des annonces YouTube.


Pas besoin de payer pour les sauts invalides offre sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique de retour sur investissement et le contrôle du budgetCela explique également pourquoi de nombreux réseaux YouTube appellent souvent les gens dans les vidéos de ne pas sauter l'annonce précédente, parce que sauter les annonceurs ne paient pas, le radiodiffuseur bien sûr pas de division de la publicité.


En entendant cela, beaucoup de gens ont commencé à dire, par rapport aux annonces vidéo Facebook lire plus de 3 secondes pour charger, YouTube est trop généreux!



Sinon, il ne s'agit pas de la façon dont il est fait, il s'agit de différentes méthodes d'enchères, et cela ne signifie pas que vous allez avoir un coût inférieur pour exécuter des annonces vidéo sur YouTube que Facebook.


Par l'appel d'offres d'exposition, par 3 secondes pour jouer à l'enchère, par "jouer pour terminer" enchères n'est que trois méthodes d'enchères différentes, bien sûr, ces trois enchères du degré favorable à l'annonceur doit être relation progressive.


En théorie, le coût unitaire global est en fait le même dans le cas d'une concurrence totale (la logique détaillée du coût de l'offre n'est pas répétée ici). Élevez une châtaigne :Noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau des noix 20 morceaux une chatte, noix 40 morceaux un chat(Les trois prix sont tenus d'augmenter en cas de pleine concurrence.)


Vous pouvez vous sentir la chose la plus économique pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne vous sentirez certainement pas la manière la plus généreuse de vendre des noix du prix, vous compterez certainement, si quatre kilos de noix fraîches épluchées plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches ;


La clé est que vous ne choisirez pas les noix, vous choisissez le bon, vous gagnerez,Cette compétence de cueillette de noix correspond à un concept important appelé « optimisation créative », ou « optimisation CTR » dans l'annonce de vente aux enchères.Le sujet suivant continuera à parler de la façon dont YouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.


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Rejeter "Slaughter Dragon Knife Point Send": Encourager l'excellente créativité publicitaire du mécanisme sous-jacent


Vous devez avoir vu dans Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao point de couteau envoyer", "Je suis Zhang Liangying, je suis dans la tournée XX page vous attend" une telle qualité créative très annonces page tournée, c'est la cause de Dieu cheval? Une raison importante estYouku, autocollants Ai Qiyi sont à prix à vendre, l'un des inconvénients de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas la motivation pour optimiser la créativité publicitaire.



Les annonceurs dépensent 1 million par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe la façon dont le matériel sera en ligne, il n'a aucune incitation à améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million et non pas parce que le taux de clic élevé dans 500.000 (strictement parlant, Annonceurs du point de vue de la sédation de retour global est la motivation pour optimiser les créatifs de prix, mais la publicité de prix ne sera pas du mécanisme de coût pour encourager les annonceurs à optimiser le matériel), donc "point de couteau au trésor" sur l'envoyer!


Mais YouTube ce genre de play-to-finish annonces d'enchères peut être à partir du mécanisme pour encourager la cible à optimiser activement l'idée, le mieux le créatif, plus le taux d'achèvement de lecture, plus le coût de la publicitéComment YouTube y parvient-il ?


Prenez un modèle simplifié: Disons que vous êtes seulement disponible pour 100 spectacles par jour sur YouTube, Nike et Aldi sont enchérisseurs, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui sont tous deux Google venir avec un $1, un play-off? Bien sûr, Nike, parce que ce joueur de 100 annonces donnera Nike, il peut gagner 10 yuans, et à Adi ne peut faire 1 yuan, Adi afin de gagner dans la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans, c'est-à-dire, le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût de l'appel d'offres publicitaire.


C'est un tel mécanisme,Laissez les annonceurs travailler dur pour optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser les gens ne sautent pas les annonces pour augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût d'appel d'offres.Opel est un bon exemple des toutes nouvelles idées sur YouTube qui ont augmenté les taux d'achèvement de la lecture, et ses annonces et boutons de saut jouer le jeu, remportant le prix au Festival de la publicité de Cannes:


L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à voir, très conte, et cela ajoute à la visibilité des annonces, de sorte que l'expérience utilisateur à améliorer, maintenant vous comprenez que l'expérience utilisateur n'est pas ce bouton sauter, mais à travers les annonceurs pour optimiser l'idée d'améliorer, l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit de sauter bouton.


Eh bien, c'est pourquoi YouTube prend une grande part en sautant annonces, et l'écriture ici, une grande question pour beaucoup de gens est:


Sont-ils stupides ? Ce n'est pas vraiment ! « Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. »Youku, Ai Qiyi choisir la voie de la commercialisation vidéo avec des caractéristiques chinoisesIl y a trois raisons principales à cela :



Un
YouTube et Youku, Aichi ont l'essence du modèle d'affaires et du modèle d'affaires


Autrement dit, YouTube est un site vidéo UGC, tandis que Youku et Aichi sont des sites vidéo.Les vidéos sur YouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur de boutiques achetés haut de gamme à prix élevé. Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en fait Hulu, Netflix, HBO, ces films spécialement diffusés, des épisodes des services vidéo.


Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux États en états de « réveil élevé » et « faible réveil », et les annonces du soir de printemps et les annonces de la mi-temps du Super Bowl se vendent cher, non seulement parce qu'ils regardent plus de gens (Facebook est certainement en ligne), et plus important encore, Auditoire dans la soirée de printemps, en regardant le Super Bowl lorsque l'état est "haut réveil" état, il a un fort désir de regarder ce programme et le désir, donc cette fois l'effet de la publicité sera bon, à Youku pour voir la variété de cerfs, regarder les épisodes de Sun Yu, regarder le film de Wu Jing est cet état "réveil élevé".



Le résultat du statut de « réveil élevé » est que le contenu a des droits premium pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront affluer pour vendre, donc n'ont pas besoin de vendre l'effet de la publicité, les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs plus important besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés ensemble.


YouTube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de HBO. Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.


Donc, en plus d'une petite quantité de super-net rouge, les utilisateurs qui regardent des vidéos YouTube sont un "bas réveil" état, c'est-à-dire, youTube mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace constamment rafraîchir, temps ennuyeux, Aussi parce que les vidéos sont extrêmement à long terme dans la distribution (par exemple, le chef de 500 drames cinématographiques représente beaucoup plus de temps à regarder que Youtube).


Par conséquent, la quantité de lecture vidéo unique sera beaucoup plus faible que Youku, Aichi Art, de sorte que les annonceurs de la marque lors de la poursuite des deux facteurs les plus importants:Quantité et qualitéYouTube n'a pas un avantage, et si son prix comme Youtube, le résultat le plus probable est un taux de vente très faible et un ECPM très faible.


Donc la stratégie de YouTube est,Puisque vous ne pouvez pas vendre des annonces de marque avec une prime, puis vendre les annonces d'effet, selon l'effet final de la charge, pour servir les gens avec les résultats.


En une phrase, il a été dit :Le modèle d'affaires détermine le modèle publicitaireYouTube est le foyer de ressources vidéo de haute qualité au sommet de la pyramide, avec des prix qui peuvent être vendus sans sauter, tandis que YouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces à effet skip-capable.


Deux
Les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux façons de vendre dans un certain sens.


Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète Youtube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation des taux de clics.



Plus important encore, dans le processus Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui reconnaissent son modèle d'appel d'offres, ces annonceurs ne sont pas seulement les petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google, donc en Décembre 2010 lorsque Google a lancé des annonces Tureview,Il est logique de choisir un mode d'enchères, et ses annonceurs sont assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longtemps.


Et maintenant Youku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres,La prémisse de jouer à la vente aux enchères est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.


Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Yongxuan de Youku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent est déjà le taux du groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.


Ces gens des médias ont rapidement trouvé un raccourci pour capturer le temps de l'utilisateur----- Renoncer à UGC, le contenu du droit d'auteur sanglant,Dans et l'écologie de contenu vidéo progressivement loin de la même époque a également établi le modèle d'affaires le plus ancien du site vidéo de la Chine - dans l'avantage des ressources pour vendre pré-patch, et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs viennent, les annonceurs viennent aussi, comment bon!



Aujourd'hui, nous allons à Youku, Ai Qiyi page de publicité a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes, en ce sens,Le site de vidéo nationale est une station de télévision en ligne.


Trois
Les sites vidéo nationaux doivent protéger les intérêts de ses membres


Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter les annonces,Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.



Vous savez, Youku, l'adhésion d'Aichi représente près d'un cinquième de tous ses revenus, léger au premier semestre 2016,Le nombre de membres d'Aichi Art est de plus de 40 millions, et si ce chiffre d'affaires est perdu, il aura un impact direct sur sa situation financière.


Youtube n'a pas ce bagage, youtube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'a pas beaucoup de contenu de qualité pour les membres à regarder au début de l'année. Ce n'est qu'en 2015 qu'un contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle a été acheté que l'entreprise d'adhésion, qui facture des frais mensuels de 12,99 couteaux,Rouge YouTubeet ne se porte pas bien, ne représentant que 5 % du chiffre d'affaires total en 2016. Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres est également réticent à sauter le bouton pendant 5 secondes.



Conclusion


Il convient de noter que, en fait, YouTube et YouTube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité:La vidéo de haute qualité est vendue à une prime élevée, et le trafic à longue queue est vendu à la vente aux enchères d'effet.


YouTube a lancé Google au 2ème trimestre 2014 Le projet Preferred, l'emballage des 5% les plus populaires, a tenu un grand investissement annuel pour le prix et la pré-vente de ces annonces, qui est en fait Youku, mode Aichi, et Youku, Tencent Video maintenant aussi leur propre vidéo à longue queue grâce à l'accès à DSP et l'effet de chanter plate-forme par la voie de lancer 5 secondes peuvent sauter les annonces patch.


Route de Jane, de la même façon!

Profil de l'auteur:
Weixi, chef de produit publicitaire sina Weibo, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet. Pour voir le suivi de l'auteur en profondeur bon article, s'il vous plaît prêter attention à l'auteur WeChat numéro public: "Wei Xichat annonces", ou direct WeChat recherche: weixiads

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