Pensez à la peur de Etoutube peut sauter les annonces pourquoi l'amour qiyi, Etouku et ainsi de suite n'osent pas apprendre?

Profil de l'auteur : WeiXi, chef de produit publicitaire de Sina Weibo, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet. Pour voir le suivi de l'auteur en profondeur bon article, s'il vous plaît prêter attention à l'auteur WeChat numéro public: "Wei Xichat annonces", ou direct WeChat recherche: weixiads

Il ya quelques produits Internet: vous pensez que c'est simple, même stupide, mais en fait, il est conçu pour être subtil et réfléchi.EtoutubeLla5Une deuxième-skipable patch ad est une existence unique.

Beaucoup de partenaires scientifiques en ligne trouverontEtoutubeLa publicité dans le5Quelques secondes plus tard, il ya un bouton de saut, et l'annonce disparaît immédiatement après avoir cliqué, et les utilisateurs qui s'habituent à être violés par le site vidéo domestique annonces extra-longues s'exclamer: «C'est vraimentTmC'est cool!

Beaucoup de gens jugent intuitivement ceci : Google est la conscience de la planète, pour l'expérience d'utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, comparés à l'excellent sol, art d'aiqi ce genre de mouvement120Seconds of advertising's charming slut is much stronger!

Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, alors vous avez tort, la vérité est loin d'être si simple, a déclaré Google prêter attention à l'expérience utilisateur, en passant choisir quelques contre-exemples sera un visage minute, dansEtoutubeRecherche de "I'm a Singer", une vidéo de deux heures21Annonces sur place, qui ont évidemment une bonne relation avec l'accent mis sur l'expérience utilisateur.

Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré

Depuis l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Etoutube pour définir le bouton sauter, est le facteur De Dieu-cheval conduisant Google à le faire? La réponse est de faire de l'argent!

Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas ! Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire, ce qui semble contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.

1. Améliorer la véritable exposition de votre ad: "Parce que vous voulez sauter, vous devez regarder"


Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, donc dans les 5 secondes, vous ne serez pas à pied, vous ne vous éloignez pas simplement, vous vous concentrerez sur l'annonces, c'est-à-dire, dans les 5 secondes, le taux d'arrivée de l'annonces est très élevé. Pendant longtemps, la publicité de type marque est basée sur l'exposition, mais après l'exposition, il ya beaucoup de gens vraiment regarder a été une difficulté de surveillance dans le cercle de la publicité,Etoutube utilise un simple bouton de saut pour attirer l'attention de l'utilisateur en 5 secondes, augmentant ainsi la véritable exposition de vos annonces.


C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, à Etouku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'annonce jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâches, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blogging, l'herbe à shopping et grenade. . . Dieu-cheval fantôme ... Donc, si le poste avant de youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que la seconde, et la troisième pâte, les annonceurs ne sont pas stupides, ils ne boiront pas d'eau pour vous de payer des coûts élevés sur la salle de bains.


DeuxMeilleure évaluation de la qualité de l'annonces : vous êtesEtoutubeJuge gratuit de la qualité de l'annonces


Un autre avantage évident des annonces ignorées est que les annonceurs ajoutent une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il est clair que son ad a été ignorée par l'utilisateur dans la seconde seconde, et dans le7Secondes sauter ou dans le non.23Les secondes de saut reflètent fidèlement l'attrait de votre ad.

C'est la vraie qualité des indicateurs d'annonces, il n'y a pas plus de détails que ces données pour montrer le degré d'excellence d'une annonces patch,Le taux de clics du patch est l'ingestion de résultat des performances de l'annonce, tandis que le temps de saut est l'indicateur de processus des performances de l'annonce.

Domestique vous aimez l'art étrange ne peut pas sauter le patch complètement ne peut pas le faire, il ne sait pas à quelles personnes exposées, aussi savoir qui a cliqué, mais le taux de réussite global du patch ne dépasse généralement pas2%cas, laissant jusqu'à98%Les utilisateurs ne savent rien sur le vrai comportement et l'attitude de la publicité, et c'est une boîte noire.

EtoutubeLe bouton de saut se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire., il ajoute une interaction extrêmement réelle, et ce bouton magique peut être soit la rétroaction négative (sauté sur le chemin) ou la rétroaction positive (bâton à lire), fournissant un espace efficace pour les annonceurs d'optimiser leurs annonces.

Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya cet indicateur, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement (la prochaine goutte est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) etRessemblent(L'autre est recommandé en fonction des caractéristiques d'une partie connue de la population.) Cliquez sur est le client cible, après lecture est le client potentiel,ainsiEtoutubeEn ajoutant ce petit bouton de saut, laissez des milliers de ses utilisateurs devenir son juge de qualité d'annonce gratuit, vous le sautez, il vous regarde, pense très effrayant!


Trois, ne payez que pour le visionnement réel: "Si l'utilisateur saute,EtoutubeNe prenez pas votre argent.


Si votre ad est ignorée,Etoutubeet ne prendra pas votre argent,Seule votre ad a été diffusée.30Secondes ou lecture complètes (la longueur de l'ad est inférieure à30secondes) vous devez payer, doncEtoutubeNommez cette ad "Tureview (Tureview) (Tureview (Tureview))Annonces », c'est-à-dire que vous ne payez que pour le visionnement réel.

Les annonceurs sont fortement favorables à cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour les personnes qui sont vraiment intéressés par l'annonce, et la collecte d'informations sur les gens qui ne sont pas intéressés par l'annonce, de sorte que l'expérience de l'annonceur est vraiment très sympathique, ils2016Au cours de l'année deEtoutubeLe coût est126Des milliards de dollars suffisent à expliquerEtoutubeLe puissant attrait de la publicité.

Pas besoin de payer pour les sauts invalides donne sans aucun doute les annonceurs dansROIUne expérience plus conviviale en informatique, contrôle budgétairece qui explique pourquoi de nombreuxEtoutubeNet rouge souvent dans la vidéo a appelé tout le monde à ne pas sauter les annonces post précédente, parce que sauté l'annonceur ne paie pas, le radiodiffuseur bien sûr il n'y a pas de division de la publicité.

En entendant cela, beaucoup de gens commencent edgan à dire qu'ils chargent plus de trois secondes pour une vidéo facebook.EtoutubeC'est trop épais !

En fait, il ne s'agit pas de la façon dont il est, c'est des enchères différentes, et cela ne signifie pas que vous êtesEtoutubeLe coût de l'exécution d'annonces vidéo doit être supérieur àFacebookFaible.

Enchère par exposition, Presse3Secondes jouer à la vente aux enchères, appuyez sur "jouer complet" enchère n'est que trois méthodes d'enchères différentes, bien sûr, ces trois méthodes d'enchères de la convivialité de l'annonceur doit être une relation progressive.

En théorie, le coût unitaire global est en fait le même dans le cas d'une concurrence totale (la logique détaillée du coût de l'offre n'est pas répétée ici). Élevez une châtaigne :Noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché la peau des noix 20 morceaux une chatte, noix 40 morceaux un chat(Les trois prix sont tenus d'augmenter en cas de pleine concurrence.)

Vous pouvez vous sentir la chose la plus économique pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne vous sentirez certainement pas la manière la plus généreuse de vendre des noix du prix, vous compterez certainement, si quatre kilos de noix fraîches épluchées plus d'un kilo de noix, alors vous devez acheter des noix fraîches ;

La clé est que vous ne choisirez pas les noix, vous choisissez le bon, vous gagnerez,Cette compétence de cueillette de noix correspond à un concept important appelé « optimisation créative » dans l'annonce de vente aux enchères, c'est-à-direCtrOptimisation"Et les sujets suivants continueront à parler dans le cadre d'un tel mécanisme,EtoutubeComment inciter les annonceurs à créer des annonces amicales.


Quatrièmement, rejeter le "point de couteau au trésor dragon d'abattage à envoyer": du mécanisme sous-jacent pour encourager d'excellentes idées publicitaires


Vous avez dû le voir à Etouku ou Aichi.Point de couteau de trésor de dragon d'abattage pour envoyer"、"Je suis Zhang Liangying, je suis enXXVisite de page qui vous attend"Donc la qualité créative est très mauvaise page annonces de voyage, c'est la raison pour laquelle le cheval de Dieu?" Une raison importante est que Etouku, autocollants Ai Qiyi sont à prix pour la vente,Un inconvénient de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas l'incitation à optimiser leurs idées d'annonce.

Fleur d'annonceur100Dans le cas où un jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe la façon dont le matériel sera en ligne, il n'a aucune motivation pour améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-à travers le taux est élevé, il paie de l'argent est100millions de stoain ne devient pas en raison du coût élevé de clic-through50Wan (strictement parlant, les annonceurs du point de vue de la sédation de retour global est motivé pour optimiser les prix de la publicité, mais la publicité de prix ne sera pas du mécanisme de coût pour encourager les annonceurs à optimiser le matériel), ainsi " point de couteau dragon d'abattage » est venu !

MaisEtoutubeCe genre d'annonce par la pièce pour compléter la vente aux enchères peut être du mécanisme pour encourager la cible à optimiser activement l'idée, le mieux le créatif, plus le taux d'achèvement de la lecture, plus le coût de la publicité,EtoutubeComment ce mécanisme est-il mis en œuvre?

Prenez un modèle simplifié : supposonsEtoutubeLe montant joué dans une journée est seulement100FoisNike et Aldi enchérissent tous les deux, le taux d'achèvement du jeu de Nike10%et, tandis qu'Adi est1%, les deux offres1L'argent pour acheter une pièce complète, puis Google va sortir de laquelle? Nike, bien sûr, parce que100Le deuxième lecteur d'annonce donnera Nike qu'il peut gagner10l'argent, et à Adi ne peut gagner1Argent, Adi doit remplir une offre pour une pièce afin de gagner la vente aux enchères10Etuan, c'est-à-dire, le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût des enchères publicitaires.

Il s'agit d'un tel mécanisme, permettre aux annonceurs d'optimiser leurs performances publicitaires, et s'efforcer de laisser tout le monde ne pas sauter les annonces, d'augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût des enchères.DansEtoutubeSur une variété d'idées novatrices pour améliorer le taux d'achèvement du jeu, opel voiture est un bon cas, ses annonces et sauter bouton jouer un jeu, cette idée au Festival de la publicité de Cannes a remporté le prix:
L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à regarder, très conte, et cela augmente à son tour la visibilité des annonces, de sorte que l'expérience de l'utilisateur s'améliore, et maintenant vous comprenezL'expérience utilisateur n'est pas ce bouton sauter, mais est renforcée par les annonceurs d'optimiser les idées, et l'amélioration de l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit du bouton sauter.

Ok, c'est tout.EtoutubePrenez une raison importante de sauter les annonces, écrire ici, beaucoup de gens auront une question énorme est:

Sont-ils stupides ? Ce n'est pas vraiment ! « Nous ne permettons pas à d'autres pays de dire quoi que ce soit sur la voie que nous choisissons. » Etouku, Ai Qiyi choisir est une caractéristique chinoise de la voie de développement commercial vidéo, les raisons spécifiques sont les trois points suivants:


PremièreEtoutubeEt Etouku, Aichi dans le modèle d'affaires et le modèle d'affaires dans la nature de la différence


Pour dire les choses simplement,EtoutubeEstUgcLes sites vidéo, tandis que Etouku et Aichi sont des sites vidéo.EtoutubeLa vidéo ci-dessus est essentiellement une contribution de l'utilisateur, et le site vidéo national est un achat à prix élevé de contenu protégé par le droit d'auteur de qualité. Si vous devez enchérir, le site vidéo national est en faitHuluNetflixHboCes services vidéo, qui se spécialisent dans la diffusion de films et d'épisodes.

Le statut de chaque utilisateur est différent lorsque vous regardez une vidéo différente, et nous divisons les deux états en états de « sillage élevé et de veille basse ».Les annonces du soir et les annonces de spectacle de la mi-temps du Super Bowl sont chères, non seulement parce qu'ils voient plus de gens (Facebook est sûrement plus en ligne en même temps), mais plus important encore, l'état du public regardant le printemps Festival Evening, le Super Bowl est "haut réveil" état, il a un fort désir de regarder le spectacle et le désir, Donc, à ce moment, l'effet de la publicité sera bon, à Etouku pour voir la variété de cerfs, regarder la série de Sun Etu, regarder le film de Wu Jing est ce "haut réveil" état.

Le résultat du statut de « réveil élevé » est que le contenu a des droits premium pour les annonceurs, signer une "Biographie de la lune", les annonceurs seront affluer pour vendre, donc n'ont pas besoin de vendre l'effet de la publicité, les annonceurs connaissent l'effet, en plus d'acheter votre temps, les annonceurs plus important besoin de mettre sa marque et les cerfs, Sun Wei, Wu Jing liés ensemble.

Etoutube n'est pas le cas, ses vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne pouvez pas voir les nouveaux films à succès Fox ouHboLes derniers épisodes.Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, la production globale est de plus en plus spécialisée, mais les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision ont encore un grand écart, la qualité moyenne de la vidéo sera objectivement relativement médiocre.

Ainsi, à l'exception d'une petite quantité de super-réseau rouge, les utilisateurs qui regardent des vidéos Etoutube sont dans un état de «faible réveil», c'est-à-dire.EtoutubeMécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace se trouve constamment, passant l'ennui, etLa vidéo est extrêmement longue dans la distribution(Comme la tête.500Les dramatiques cinématographiques représentent beaucoup plus de téléspectateurs queEtoutubeélevé).

Ainsi, la quantité d'une seule vidéo sera beaucoup plus petite que Etouku, Aichi Art, de sorte que les annonceurs de la marque lorsque la poursuite des deux facteurs les plus importants: la quantité et la qualité, Etoutube n'est pas dominante, si elle est aussi comme Etoulove Qiyi prix des ventes, le résultat le plus probable est très faible taux de vente, en même tempsEcpmC'est aussi très bas.

Ainsi, la stratégie de Etoutube est que puisque vous ne pouvez pas vendre une marque premium ad, vendre les annonces d'effet, facturer l'effet final, et servir la personne avec le résultat.

En une phrase, il a été dit :Le modèle d'affaires détermine le modèle de publicité, avec Etoutube assis sur des ressources vidéo haut de gamme au sommet de la pyramide, les prix sans sauter et la vente de prix élevés, tandis que Etoutube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces d'effet skipable.


Deuxièmement, les gènes techniques et les gènes des médias déterminent également les deux façons de vendre dans un certain sens.

Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète Etoutube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces d'enchères et le modèle d'estimation des taux de clics.

Plus important encore, dans le processus Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui reconnaissent son modèle d'appel d'offres, ces annonceurs ne sont pas seulement les petites et moyennes entreprises, Procter and Gamble, Coca-Cola et d'autres annonceurs de marque en 2006 a également été un client important de Google, donc en Décembre 2010 lorsque Google a lancé des annonces Tureview (Tureview) (Tureview (Tureview)),Il est logique de choisir un mode d'enchères, et ses annonceurs sont assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longtemps.

Et maintenant Etouku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres,La prémisse de jouer à la vente aux enchères est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.

Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Etongxuan de Etouku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent est déjà le taux du groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.

Ces gens des médias ont rapidement trouvé un raccourci pour saisir la longueur de l'utilisateur----- renoncer à Ugc, le contenu de copyright cousu de sang, et l'écologie de contenu vidéo s'estompe progressivement, mais a également établi le modèle d'affaires le plus tôt du site vidéo de la Chine - à l'avantage des ressources pour vendre pré-posté, et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, comment bon!

Aujourd'hui, nous sommes allés à Etouku, la page de publicité d'Ai Qiyi a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes,En ce sens, le site vidéo national est une station de télévision en ligne.

Troisièmement, les sites vidéo nationaux doivent protéger les intérêts des membres

Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter les annonces,Si Tencent va en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.

Vous savez, Etouku, l'adhésion d'AiQi art représente près d'un cinquième de son chiffre d'affaires, au premier semestre 2016 seulement, le nombre de membres de l'art aichi plus de 40 millions, ce chiffre d'affaires, si perdu, affectent directement sa situation financière.

Etoutube n'a pas ce sac, à commencer par des clips vidéo de famille de chatons et chiotsEtOutube n'a pas eu de service d'adhésion depuis un certain temps parce qu'il n'a pas beaucoup de contenu boutique pour les membres à regarder au début de l'année, et il n'a pas commencé jusqu'en 2015 quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle12.99L'entreprise d'adhésion de Couteau -Rouge Etoutubeet ne pas faire très bien,2016revenu annuel de seulement5%。Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres est également réticent à sauter le bouton pendant 5 secondes.


  Conclusion


Il convient de noter que, en fait, Etoutube et Etoutube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité: vidéo de haute qualité à des prix élevés, trafic à longue queue vendu aux enchères d'effet.


Etoutube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5 % les plus importants de ses principales chaînes et détenant un gros investissement annuel pour fixer le prix de ces annonces, qui est en fait Etouku, le modèle Aichi ; Tencent Video a maintenant aussi sa propre vidéo à longue queue en accédant à DSP et la plate-forme de publicité d'effets envoyant 5 secondes d'annonces de patch skipable.


Route de Jane, de la même façon!


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