Publicité "guerre d'effet" n'est pas bon à combattre? Découvrez comment YouTube aide les marques à se briser !

Il s'agit du 2056e numéro de Creative Advertising.
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Imaginez, vous allez au centre commercial à travers un panneau d'affichage, mais n'a pas prêté attention au contenu ci-dessus, puis l'effet de cette annonce comment mesurer?Dis-le ne fonctionne pas, vous êtes entré dans la gamme de rayonnement publicitaire;Cela fonctionne, mais vous ne savez pas quel produit ou marque est la publicité.La publicité télévisée, aussi, est la même.


Photo par Aaron Sebastian sur Unsplash


Cette situation est très courante dans le marketing, lorsque les annonceurs exécutent des annonces télévisées ou des annonces en plein air, ne peut obtenir un «impact probable» du nombre d'audience, mais ne peut pas être relativement précis pour déterminer combien de sensibilisation, l'attention et la conversion de la marque, l'efficacité de la livraison est difficile à détecter et à mesurer.


Il s'agit d'industries axées sur les effets comme l'OTAL'industrie est délicate.Parce que dans l'industrie otA, les clients potentiels dans la recherche a une intention claire de dépenser, de sorte que la marque dans le processus de marketing accordera plus d'attention à l'effet direct de la publicité, et une fois que l'effet "ne peut pas être mesuré" problème, il est sans aucun doute devenu la barrière de marketing de ce type de marque.Mais cet obstacle n'est pas incassable, et Trip.com a récemment remporté une bataille dans la « guerre d'effet » de l'industrie de l'OTA.


Trip.com Outdoor Concept/De ZCOOL


Trip.com est une marque d'outre-mer de Trip.com Group, qui fournit des produits de voyage internationaux dans le monde entier, avec plus de 1,2 million d'hôtels partenaires dans plus de 200 pays et territoires, couvrant plus de 2 millions de routes individuelles. Est devenu la marque de services de voyage préférée dans certains marchés d'outre-mer.


CeTrip.com Après trois mois de publicité pendant les voyages de pointe, la notoriété de la marque et les intentions d'achat se sont améliorées d'environ 25%, et vous avez vu des annonces vidéo YouTube de retour à Google Search pour les recherches de plus de 300 pour cent.[1]Réalisé une efficacité de produit rare. Mais en fait, Trip.com a été officiellement établi seulement deux ans ou deux, comme une marque relativement jeune de la mer, comment a-t-il réalisé une telle performance étonnante?


Commençons par jeter un coup d'œil aux défis auxquels Trip.com font face dans la mer.


Comme l'entreprise se déplace à l'échelle mondiale, Trip.com a constaté que la création de marque est particulièrement important, de sorte qu'il a pris l'initiative dans le verrouillage de la culture relativement similaire et le marché relativement élevé en Corée, et a mené la télévision, en plein air et la publicité de recherche pour la publicité de marque.


Cependant, selon Xu Zixuan, directeur mondial de la publicité traditionnelle Trip.com, bien qu'il atteigne un large public, mais l'inconvénient est qu'il est difficile de détecter et de mesurer avec précision l'effet.D'autre part, sur le marché coréen, des marques locales et internationales similaires de la concurrence est très féroce, couplé avec la publicité est en cours d'exécution au sommet du tourisme, chaque famille a augmenté ses efforts de publicité, pour Trip.com l'éclatement créé beaucoup de défis.


Ainsi, à partir de cette année, Trip.com ajusté la stratégie publicitaire, à partir du contenu des annonces, mode, plate-forme de livraison et d'autres aspects du début, et a finalement atteint la série ci-dessus de résultats gratifiants, la victoire de cette «guerre des effets.Alors, comment le fait-Trip.com exactement?Nous pouvons nous référer aux trois points clés suivants.




Maintenant que les habitudes d'écoute de l'auditoire ont changé, de plus en plus de gens choisissent leur temps et leur équipement pour regarder ce qu'ils aiment, et la couverture publicitaire télévisée est en baisse, en particulier pour la jeune génération, où la même performance publicitaire nécessite des coûts plus élevés.L'essor des plateformes vidéo comme YouTube ne peut que compenser cette lacune, avec un moyen plus souple et plus précis d'apporter une plus grande portée et la transformation de la marque, et la publicité télévisée pour former un effet complémentaire plus efficace et bénéfique.

Par exemple, HERSHEY'S, tout en faisant la promotion de la campagne de Reese sur les sapins, a publié des publicités télévisées et numériques et a constaté que YouTube comptait 10 fois plus d'utilisateurs que la télévision.[2], les avantages sont importants. Ainsi, à partir de cette année, Trip.com commence à suivre les habitudes des utilisateurs et de choisir de lancer des annonces vidéo sur YouTube.

À l'échelle mondiale, YouTube est le représentant du super-trafic, avec 2 milliards d'utilisateurs mensuels en direct des données inesthétiques sur la plupart des mêmes plates-formes. Et dans Trip.com marché cible, la Corée, YouTube est l'une des plates-formes vidéo les plus utilisées, atteignant jusqu'à 93% des utilisateurs[3], améliorer considérablement la probabilité d'audience d'audience d'audience d'ad, plus propice à la conversion élevée.

Photo par YTCount sur Unsplash



Le contenu publicitaire qui intéresse le public est la clé pour attirer plus d'attention, de sorte Trip.com a invité des stars d'Hollywood de haut niveau dans la vidéo à apparaître.La vidéo coïncide également avec la sortie du film "Avengers 4" par la star et renforce encore la popularité des Trip.com des annonces vidéo sur YouTube.

En outre, parce que le public cible de cette série est de jeunes groupes de consommateurs, donc Trip.com se concentrer sur la stratégie de contenu sur «l'humour», mais a également ajouté des œufs inattendus à la fin du film, avec un contenu vidéo animé et intéressant pour capturer plus de joie du public, naturellement renforcer la Trip.com Le bon sentiment et la mémoire de la marque.



L'enquête sur les intrusions de la marque BLS de YouTube est un outil clé pour aider Trip.com à résoudre le défi de la performance de la marque qui est difficile à mesurer.

La bonne chose au sujet de BLS est qu'il peut réellement étudier la perception et l'impact des annonces De YouTube sur la consommation de l'ensemble du public.Son évaluation de l'efficacité de la vidéo publicitaire ne se limite pas à la simple quantité de lecture et de volume interactif, mais par la recherche et la recherche de deux façons, pour aider la marque à mesurer la notoriété de la marque, l'intérêt et la conversion d'achat et d'autres dimensions de l'effet d'amélioration, pour la marque d'exploiter un retour sur investissement plus élevé.

Trip.com a été un test BLS de trois mois au cours de la course d'annonce avril-juin.

Soutenu par la technologie de Google, BLS a aidé Trip.com a mené des questionnaires distincts des téléspectateurs qui avaient vu la vidéo d'annonce et ceux qui n'avaient pas vu la vidéo, et puis a comparé les résultats aux résultats, qui ont facilement eu comme conséquence le rappel d'annonce, la conscience de marque, la considération de marque, la bonne volonté de marque, et des commentaires sur la volonté des consommateurs d'acheter.

En outre, Google dispose de données de recherche solides.Les effets d'annonce mentionnés ci-dessus (Note 1) sont obtenus grâce à la recherche BLS, et avec cette fonctionnalité, Trip.com obtient des données de recherche relativement précises qui vous permet d'observer l'effet réel et l'effet de la mise à la valeur de l'annonce sur l'intérêt accru de la marque.

Exemple de diagramme de questionnaires BLS

En fait, derrière un tel résultat heureux, il ya beaucoup de détails à noter.Grâce à l'audience de YouTube et à la logique statistique très précise de Google, par exemple, l'enquête de trip.com a obtenu un bon échantillon de précision en sept jours.Ce calcul non seulement plus précis et efficace de la promotion de la marque apportée par la publicité, propice à la surveillance, mais aussi plus pratique lors de la diffusion de l'annonce à tout moment pour ajuster l'objet d'enquête ou les paramètres créatifs, de sorte que l'effet de diffusion est plus important.

Exemple d'échantillon d'enquête BLS

En outre, Trip.com a la flexibilité d'utiliser les modèles d'annonces multiples de YouTube en termes de diffusion d'annonces.Atteindre plus d'utilisateurs potentiels avec des annonces interstitielles TrueView, les amener à regarder la vidéo complète, puis capturer la production plus convaincante de 6 secondes de l'ensemble de l'annonce dans abumper Ads, renforçant encore les souvenirs des consommateurs seqr de la marque.Cette combinaison rendra l'enjeu vidéo ad de Trip.com mieux présenté au public et plus en ligne avec la logique de détection des performances de BLS.

De ce point de vue, si l'utilisation des outils BLS, l'effet de la publicité de marque est difficile à mesurer, le problème auquel la marque est confrontée peut en effet être résolu.Et en regardant en arrière sur l'histoire du voyage de Trip.com en Corée, vous pouvez également voir que la plate-forme YouTube peut effectivement faire de la publicité de marque et des annonces d'effet indépendamment de la maison, pour aider la marque de la mer à obtenir un retour sur investissement plus élevé, pour atteindre un contenu plus élevé d'or de l'efficacité du produit.

Donc, si votre marque est confrontée au même problème sydding dans le processus de marketing, essayez d'incliner l'accent sur les plates-formes vidéo comme YouTube, en utilisant des outils pour mesurer vos performances de l'annonces, et aider votre marque à augmenter sa visibilité et la transformation de l'entreprise plus efficacement, et récolter des surprises.

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Source de données pour cet article:
[1] Données internes Google (juillet 2019).
[2] Total Ad Ratings révèlent YouTube atteint ce que la télévision manque,Kristin MacGregor,2019.
[3] Neilsen Korea Click, mai 2018. Wiseapps, 2017.