5 secondes pour sauter l'ad, EtouTube cette action n'est pas seulement stupide, mais aussi réfléchi

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Auteur:Weixi, Chef de Produit Publicité Senior, se consacre à l'analyse de la logique, des idées et des techniques de base d'Internet et de commercialisation


Il ya quelques produits Internet: vous pensez que c'est simple, même stupide, mais en fait, il est conçu pour être si subtile et réfléchie que EtouTube de 5 secondes annonces patch skipable sont si uniques.

 

Beaucoup de petits partenaires trouveront que les annonces Etoutube ont un bouton de saut en 5 secondes, cliquez sur l'annonce disparaît immédiatement, habitués aux annonces ultra-longues du site vidéo domestique tourmenté par les utilisateurs s'exclament: C'est génial!

 

Beaucoup de gens jugent intuitivement ceci : Google est la conscience de la planète, car l'expérience d'utilisateur peut sacrifier des intérêts commerciaux, que la publicité de 120 secondes est beaucoup plus forte !

 

Mais est-ce vraiment le cas? Si vous le pensez vraiment, vous avez tort, la vérité est loin d'être aussi simple, et une vidéo de deux heures sur Etoutube qui a près de dix annonces en elle n'a rien à voir avec se concentrer sur l'expérience utilisateur.

 

 Le point jaune moyen est l'endroit où l'ad est inséré

 

Étant donné que l'expérience utilisateur n'est pas la première considération pour Etoutube pour définir le bouton sauter, qu'est-ce qui pousse Google à le faire?La réponse est de faire de l'argent!

 

Attends un peu....... Et l'argent pour faire ça ? Les annonceurs aiment-ils que leurs annonces soient ignorées ? Je lis moins, tu ne me mens pas ! Oui, les annonceurs aiment vraiment ce genre de produit publicitaire.


Cela peut sembler contre-intuitif, mais vous pouvez voir l'histoire de l'analyse ci-dessous.


  Augmentez l'exposition réelle de votre ad  

  "Parce que vous voulez sauter, vous devez regarder."  

 

Parce que vous voulez inconsciemment sauter l'annonces, vous ne serez pas à pied en 5 secondes, et vous ne serez pas simplement s'éloigner, vous allez regarder l'annonces, ce qui signifie que dans les 5 secondes, le taux d'arrivée de l'ad est extrêmement élevé.


Pendant longtemps, la publicité de type marque est basée sur l'exposition, mais après l'exposition, il ya beaucoup de gens vraiment regarder a été une difficulté de surveillance dans le cercle de la publicité,EtouTube augmente efficacement l'exposition réelle de vos annonces avec un simple bouton de saut pour attirer toute l'attention de l'utilisateur en 5 secondes.

 

C'est très différent des annonces du site vidéo domestique, à Etouku pour voir un patch annonces de 120 secondes, de l'annonce jumpout ce moment vos yeux seront immédiatement lâche, très susceptibles de faire d'autres choses: boire de l'eau, brosser les amis cercle, brosse micro-blog ...


Donc, si le poste avant de youku est de 120 secondes pour vendre 4 postes, le premier et le dernier prix de pâte sera plus élevé que le deuxième, et troisième pâte, les annonceurs ne sont pas stupides, ils ne paieront pas un coût élevé pour vous de boire de l'eau sur la salle de bains.


 

  Meilleure évaluation de la qualité de l'annonces  

  Vous êtes un juge gratuit de la qualité de la publicité.  

 

Un autre avantage évident des annonces ignorées est :Laissez les annonceurs ajouter une dimension pour mesurer la qualité de leurs annonces, il est clair que votre ad a été ignorée par l'utilisateur dans le deuxième sable, sauté e à la 7e seconde ou sautée à la 23e seconde pour refléter avec précision l'attrait de l'annonces

 

Les patchs domestiques non-skipables ne peuvent tout simplement pas le faire, il sait seulement à quelles personnes sont exposées, et qui clique. Cependant, avec le taux global de clics de patch ne dépassant généralement pas 2%, les 98% restants des utilisateurs ne savent rien sur le comportement réel et l'attitude de l'annonce, qui est une boîte noire.

 

Le bouton de saut de EtouTube se transforme en une clé pour ouvrir la boîte noire, ajoutant une interaction extrêmement réelleCe bouton magique peut être soit une rétroaction négative (sautée immédiatement) ou une rétroaction positive (coller à lire), offrant un espace efficace pour les annonceurs pour optimiser vos annonces.

 

Ne regardez pas vers le bas sur cet indicateur, quand il ya un, vous pouvez rediriger la foule en regardant près de l'achèvement (la prochaine fois que la baisse est dirigée vers quelqu'un qui a déjà généré une sorte d'interaction) et Regardez de même (recommander d'autres avec des parties similaires en fonction des caractéristiques de certaines personnes connues).


Cliquez sur est le client cible, après la lecture est le client potentiel, donc EtouTube en ajoutant ce petit bouton sauter, de sorte que des milliers de ses utilisateurs sont devenus son juge de qualité de l'annonce gratuiteEt tu le sautes, ça te regarde, et tu y penses !

 

  Payer uniquement pour une visualisation réelle  

  "Si l'utilisateur saute, ne prenez pas votre argent"  

 

Si votre ad est ignorée, EtouTube ne vous facturera pas, et vous n'aurez à payer que si votre ad joue 30 secondes ou fini de jouer (l'ad est de moins de 30 secondes), de sorte que EtouTube l'a nommé "Tureview ad", ce qui signifie que vous ne payez que pour la visualisation en direct.

 

Les annonceurs sont fortement soutenus par cette forme de publicité aux enchères, ne payant que pour les personnes qui sont véritablement intéressées par l'annonce, et la collecte d'informations sur les personnes qui ne sont pas intéressés par l'annonce.


De ce point de vue, l'expérience de l'annonceur est vraiment amicale, et leurs 12,6 milliards de dollars dépensés sur EtouTube en 2016 est un témoignage de la puissance des annonces EtouTube.

 

Le fait que vous n'avez pas à payer pour les sauts invalides fournit sans aucun doute aux annonceurs une expérience plus conviviale dans l'informatique roi et le contrôle du budget, ce qui explique pourquoi de nombreux réseaux EtouTube appellent souvent les gens dans les vidéos de ne pas sauter les annonces pré-post précédente, parce que sauter les annonceurs ne paient pas, et les annonceurs n'ont certainement pas d'annonces.

 

En entendant cela, beaucoup de gens commencent à dire que EtouTube est trop généreux pour facturer pendant plus de 3 secondes de regarder une vidéo Facebook!

 

Sinon, il ne s'agit pas de la façon dont il est fait, il s'agit de différentes méthodes d'enchères, et cela ne signifie pas que vous dépensez nécessairement moins sur les annonces vidéo sur EtouTube que Facebook.

 

Par exposition, par 3 secondes pour jouer à la vente aux enchères, par "jouer complet" enchère n'est que trois méthodes d'enchères différentes, bien sûr, ces trois enchères de la convivialité de l'annonceur doit être une relation progressive.

 

En théorie, le coût unitaire global est en fait le même dans le cas d'une concurrence totale (la logique détaillée du coût de l'offre n'est pas répétée ici). Élever une châtaigne: noix fraîches 10 morceaux par jin, épluché les noix pelées 20 morceaux par jin, noix 40 morceaux par jin (situation de concurrence complète ces trois prix sont tenus d'augmenter).

 


Vous trouverez peut-être le plus de temps pour vendre des noix de l'expérience de magasinage, mais vous ne trouverez certainement pas le plus généreux de vendre des noix à un prix.

 

La clé est de savoir si vous allez cueillir des noix, vous choisissez bon, vous gagnerez. L'habileté de la cueillette des noix correspond à un concept important dans une annonce d'enchères appelée "Optimisation créative", c'est-à-dire " l'optimisation cTR ".


Le sujet suivant continuera à parler de la façon dont EtouTube permet aux annonceurs de créer des annonces amicales sous un tel mécanisme.

 

  Rejeter "Slaughter Dragon Treasure Knife Point Send"  

  Encourager les bonnes idées publicitaires du mécanisme sous-jacent  

 

Vous devez avoir vu le "point de couteau au trésor dragon d'abattage à envoyer", "Je suis xx, je suis en tournée xx page vous attend" une telle mauvaise qualité créative annonces page tour, quelle est la cause de celui-ci?


Une raison importante est que les autocollants du site vidéo national sont à prix pour la vente.Un inconvénient de la publicité de prix est que les annonceurs n'ont pas l'incitation à optimiser leurs idées d'annonce.

 

Les annonceurs dépensent 1 million de dollars par jour pour acheter une annonce à écran ouvert, peu importe la gravité du matériel, et il n'a pas la motivation pour améliorer son matériel, parce que même si le matériel de clic-through taux est élevé, il paie 1 million de dollars et ne devient pas un demi-million en raison du taux élevé de clics à travers.


Strictement parlant, les annonceurs du point de vue de la sédation de retour global est la motivation pour optimiser la tarification des matériaux publicitaires, mais la publicité de prix ne sera pas du mécanisme de coût pour encourager des annonceurs à optimiser le matériel, ainsi « point de couteau de Tulong Bao » est venu.

 

Mais EtouTube, qui est une ad discutable, peut encourager le créateur à optimiser activement l'idée à partir du mécanisme, plus la création, plus le taux de finition, plus le coût de l'annonces.


Comment EtouTube fait-il cela?

 

Prenez un modèle simplifié: Disons que vous jouez seulement 100 fois par jour sur EtouTube, Nike et Aldi sont enchérissant, Nike a un taux de finition de 10%, et Aldi est de 1%, qui offrent tous deux 1 $ pour acheter une finition de jeu, de sorte que Google viendra?


Nike, bien sûr, parce que le lecteur de publicité 100 fois donnera Nike 10 yuans, et Give Aldi ne peut faire 1 yuan, Afin de gagner la vente aux enchères doit compléter un jeu pour compléter l'offre de 10 yuans, c'est-à-dire, le taux d'achèvement de la lecture détermine le coût de l'appel d'offres publicitaires.


C'est un tel mécanisme,Laissez les annonceurs travailler dur pour optimiser leurs performances d'annonces, et essayer d'empêcher tout le monde de sauter des annonces pour augmenter leur taux d'achèvement de lecture, réduisant ainsi le coût d'enchères


Sur EtouTube, l'idée d'augmenter le taux d'achèvement de la lecture en est un bon exemple, avec ses annonces et ses boutons de saut jouant le jeu, et l'idée a remporté le grand prix au Festival de la publicité de Cannes:


 

L'avantage est que beaucoup d'annonces de Google sont très faciles à voir, très conte, et cela ajoute à la visibilité des annonces, de sorte que l'expérience utilisateur à améliorer, maintenant vous comprenez que l'expérience utilisateur n'est pas ce bouton sauter, mais à travers les annonceurs pour optimiser l'idée d'améliorer, l'expérience utilisateur n'est qu'un sous-produit de sauter bouton.

 

Eh bien, c'est pourquoi EtouTube prend une grande part en sautant annonces, et l'écriture ici, une grande question pour beaucoup de gens est:


EtouTube a un si bon modèle de publicité: les utilisateurs, les annonceurs, les plates-formes gagnent. Alors pourquoi Tencent ne vidéo pas, Etouku et Ai Qiyi suivi?


Il y a trois raisons principales à cela :


1. Il existe des différences essentielles entre le modèle d'affaires et le modèle d'affaires  


Autrement dit, EtouTube est le site vidéo UGC, tandis que Etouku et Aichi sont les sites de cinéma et de télévision. Les vidéos sur EtouTube sont pour la plupart fournies par les utilisateurs, tandis que les sites vidéo nationaux sont des contenus de droit d'auteur en boutique à prix élevé.

 

Le statut de chaque utilisateur est différent lorsqu'il regarde une vidéo différente, et nous divisons les deux états en "Réveil élevé"Statut et"Faible réveil« Les annonces d'État, de festival de printemps et les annonces de mi-temps du Super Bowl se vendent cher, notamment parce qu'ils voient tant de gens.


Qui plus est, le public est "haut mensonge" quand ils regardent le Festival de printemps et le Super Bowl, et il a un fort désir et le désir de regarder le spectacle, de sorte que l'annonce fonctionnera bien.

 


Le résultat du statut de « réveil élevé » est que le contenu a des droits premium pour les annonceursEtCe n'est pas le cas avec oTube, dont les vidéos sont essentiellement faites par les utilisateurs, où vous ne voyez pas les nouveaux films à succès Fox ou les derniers épisodes de hbo.


Malgré l'essor rapide des institutions professionnelles de LA vidéo MCN au fil des ans, et la production globale de plus en plus spécialisée, il ya encore un grand écart entre les entreprises professionnelles de cinéma et de télévision, et la qualité moyenne de la vidéo est objectivement médiocre.


Donc, en plus d'une petite quantité de super-net rouge,Les utilisateurs qui regardent des vidéos EtouTube sont un état de « faible réveil », c'est-à-dire, constamment rafraîchissant sous le mécanisme de recommandation vidéo extrêmement efficace de EtouTube, passant l'ennui, et parce que les vidéos sont extrêmement durables en termes de distribution (comme la tête de 500 drames de film compteford pour une proportion beaucoup plus élevée du temps de visionnement total que EtouTube).

 

Donc, la quantité de lecture d'une seule vidé o sera beaucoup plus petite que celle de Etouku et Aichi, de sorte que,Deux des facteurs les plus importants que les annonceurs de marque poursuivent lorsqu'ils s'exécutent :Quantité et qualité, EtouTube n'est pas dominantsi elle est également à prix à vendre, le résultat le plus probable est un taux de vente très faible et très faible ECPM.

 

Donc la stratégie de EtouTube est,Puisque vous ne pouvez pas vendre des annonces de marque avec une prime, puis vendre les annonces d'effet, selon la charge d'effet final, pour servir les résultats des personnes

 

En d'autres termes : les modèles d'affaires déterminent les modèles publicitaires. EtouTube est le foyer de ressources vidéo haut de gamme au sommet de la pyramide, avec des prix qui se vendent à des prix élevés sans sauter, tandis que EtouTube est une vidéo à longue queue qui fait appel aux annonceurs avec des annonces d'effet skipable.


2, gènes techniques et gènes médiatiques,En un sens, deux façons de vendre sont déterminées.  

 

Google est sans aucun doute une société de technologie, et son système de publicité d'enchères, AdWords, était déjà une machine efficace d'impression d'argent avant qu'il n'achète Etoutube en 2006, et a longtemps été un moteur intelligent sur l'optimisation algorithmique des annonces spot et le modèle d'estimation des taux de clics.

 

Qui plus est, dans le processus,Google a accumulé un grand nombre d'annonceurs qui approuvent son modèle d'enchèresCes annonceurs ne sont pas seulement des petites et moyennes entreprises, et les annonceurs de marque tels que Procter and Gamble et Coca-Cola étaient également des clients importants de Google en 2006, donc au moment où Google a lancé son annonce Tureview en Décembre 2010, il était logique de choisir un modèle d'appel d'offres, et ses annonceurs étaient assez grands pour le soutenir dans la formation d'une file d'attente d'enchères assez longtemps.

 

Et maintenant Etouku, Tencent vidéo représenté pour la majorité des annonceurs sont essentiellement des clients SKA, un petit nombre d'annonceurs de marque est difficile de soutenir leur d'établir un modèle d'appel d'offres, en jouant prémisse d'enchères, c'est qu'il ya beaucoup de gens à la concurrence.

 


Au contraire, les pionniers des sites vidéo nationaux, que ce soit de Sohu pour créer Gu Etongxuan de Etouku ou de Bertelsmann pour créer la pomme de terre Wang Wei, ont un gène médiatique fort, et la vidéo Tencent est déjà le taux du groupe d'affaires des médias en ligne de Tencent.

 

Ces gens des médias ont rapidement trouvé un raccourci pour saisir la longueur de l'utilisateur - abandonner UGC, le contenu de copyright cousu de sang, et l'écologie de contenu vidéo s'estompe progressivement loin de la mise en place du premier modèle d'affaires du site vidéo de la Chine - dans l'avantage des ressources pour vendre pré-post, et ce modèle continue à ce jour, acheter une "liste", les utilisateurs sont venus, les annonceurs sont également venus, Comme c'est bon !

 

Aujourd'hui, nous allons à Etouku, Ai Qiyi page de publicité a plusieurs pages de citations des médias, cette citation et citations portail et citations de stations de télévision sont les mêmes, en ce sens,Le site vidéo national est une station de télévision en ligne


3, sites vidéo nationaux pour protéger les intérêts des membres  


Les utilisateurs dépensent 20 yuans pour ouvrir une adhésion vidéo Tencent, le rôle le plus direct est de sauter les annonces, si Tencent en ligne 5 secondes peuvent sauter le bouton, puis le degré de différenciation entre les membres et les non-membres est moins évident, affectant directement l'attractivité de l'entreprise membre.

 

Vous savez, Etouku, l'adhésion d'AiQi représente près d'un cinquième de tous ses revenus, et dans la seule première moitié du premier semestre 2016, l'adhésion aichi-art enjeux de plus de 40 millions, qui, si elle est perdue, a un impact direct sur sa situation financière.

 

Etoutube n'a pas ce bagage, et EtouTube, qui a commencé avec des clips vidéo de la famille tels que les chatons et les chiots, n'a pas eu un service d'adhésion depuis longtemps, parce qu'il n'avait pas beaucoup de contenu boutique à regarder en premier lieu.


EtouTube Red, une entreprise d'adhésion qui facture 12,99 $ par mois, n'a pas bien performé jusqu'en 2015, quand il a acheté du contenu protégé par le droit d'auteur à grande échelle, et n'a pas bien performé, ne représentant que 5% du chiffre d'affaires total en 2016. Par conséquent, le site vidéo national du point de vue de la protection de la différenciation des droits et des intérêts des membres ne peut pas être disposé à sauter le bouton pendant 5 secondes.

 

  Conclusion  

 

Il convient de noter que, en fait, EtouTube et Etoutube sont intrinsèquement unifiés dans la logique de base de la publicité:Vidéo de haute qualité est vendu à une prime élevée, et le trafic de longue queue est vendu à l'effet

 

EtouTube a lancé le projet Google Preferred au deuxième trimestre 2014, empaquetant les 5 % de chaînes populaires et détenant un investissement annuel important pour le prix et la prévente de ces annonces, qui est en fait youku et Mode Aichi ;


Etouku et Tencent Video ont maintenant leurs propres vidéos à longue queue qui offrent des annonces de patch de 5 secondes en se connectant à DSP et les plates-formes de publicité d'effets.

 

Route de Jane, de la même façon!


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