La recherche interne de Twitter révèle: Trois façons d'améliorer l'efficacité des annonces sociales


Modèle de publicité sur Internet après la publicité portail au début, la publicité de recherche, avec la montée du mobile et social, et a inauguré l'ère de la publicité sociale. Twitter a été le premier à expérimenter avec la publicité sur les plates-formes sociales, suivie par Facebook, qui a lancé la publicité de flux de nouvelles, et a vu sa montée en popularité depuis.


Selon eMarketer, les dépenses publicitaires mondiales des réseaux sociaux atteindront 25,14 milliards de dollars en 2015, Facebook et Twitter représentant près de 80 pour cent des recettes publicitaires. La publicité sociale représente sans aucun doute une tendance importante dans la publicité numérique à l'avenir.


Contrairement aux annonces traditionnelles, qui sont utilisées dans un format publicitaire à mille voies pour tous les publics, la publicité sociale basée sur la technologie d'analyse des données volumineuses peut atteindre un ciblage et une livraison plus précis et diversifiés, ce qui impose plus d'exigences pour les annonces elles-mêmes. On pourrait penser que la loi des méthodes qui ont été mises à l'essai dans l'industrie de la publicité traditionnelle ne peut pas nécessairement être adaptée à la publicité sociale. Alors, que devrait faire exactement la publicité sociale? Y a-t-il des règles d'or qui sont toutes en place?


Plus tôt cette année, Twitter, un pionnier de la publicité sociale, a mené une enquête interne auprès de 100 annonceurs qui ont analysé les annonces sociales les plus réussies. Lors de la collaboration stratégique de Twitter avec PandaMobo, le directeur principal des ventes de Twitter, Dharmesh, a révélé les résultats de la recherche pour la première fois, et il ya un moyen de trouver la meilleure annonces sociales.


Règle "3R" qui motive les utilisateurs à cliquer sur les annonces


Quel type d'annonces sont les plus attrayants pour les utilisateurs à cliquer sur? Voici une règle "3R", "3R" est: Fraîcheur, Pertinence et Résonance.

Le premier point est la fraîcheur.Si un utilisateur voit la même annonce pendant une longue période, ils vont certainement s'ennuyer, et une fois ennuyé, il est moins susceptible de cliquer. Sur la base des résultats de l'enquête générale, il est recommandé de mettre à jour le matériel pour une période de 5-7 jours. Si vous avez des ressources limitées, ne le mettez pas à jour pendant plus de 2 semaines au plus tard.


Le deuxième point est le degré de pertinence.Chaque annonce doit être créée pour un groupe spécifique d'utilisateurs, et la création doit être pertinente pour un groupe spécifique d'utilisateurs et d'audiences. Il ya un bon exemple de l'importance de la pertinence: la jeune fille nommée Varia posté sur Twitter: "Aujourd'hui, c'est ma première fois à Sydney, c'est génial", et bientôt Voyage annonce de l'Australie est apparu dans son flux. Parce que le contenu de l'annonce est si pertinent pour la jeune fille, elle est très susceptible de cliquer sur l'annonce.




Le dernier point est le degré de résonance.La mesure dans laquelle une annonce résonne avec les utilisateurs détermine s'il est possible pour les utilisateurs d'interagir avec l'annonce. Les annonceurs ici sont constamment essayer différentes idées, et une fois réussi, ils peuvent amener les utilisateurs à cliquer activement et même transmettre vos annonces.


L'optimisation du texte ne peut pas être ignorée



Beaucoup d'annonceurs dans la conception de matériaux, mettra plus d'énergie sur l'image, veulent faire l'image accrocheur, spécial, en fait, le tweet lui-même ne peut pas être ignoré,De bons tweets entraîneront une baisse des coûts et une conversion accrue。 Dharmesh donne quelques suggestions pour ceci :


Tout d'abord, faites bon usage du mot "maintenant",Les sondages montrent que l'utilisation de «Maintenant» peut conduire à des taux de conversion plus élevés et des coûts promotionnels plus faibles;

Deuxièmement, si votre promotion porte sur le montant,Écrivez le montant, la quantité ou le pourcentage de l'escompte, pour donner aux utilisateurs des conseils visuels intuitifs, ce qui peut souvent aider les annonceurs à réduire le coût de la promotion de 40 %;

Troisièmement, ne capitalisez pas sur toutes les informations clés.。 Il y a un principe de base sur les plates-formes sociales : personne n'aime voir trop de majuscules ici, et ne devrait communiquer avec les clients d'une manière plus pacifique et ciblée ;

Quatrièmement, évitez les balises multiples ou les comptes tiers AT dans vos annoncesLes deux actions réduiront le taux de clics de l'annonce et augmenteront le coût de la promotion;


Enfin, les nouveaux produits et fonctionnalités sont toujours plus attrayants pour les utilisateurs, et si vous le pouvez, mettre l'accent sur le «nouveau» du produit dans vos tweets.


Remarketing pour améliorer le retour sur investissement des produits




Après avoir optimisation vos annonces pour attirer les utilisateurs à cliquer ou télécharger votre produit, votre voyage de publicité sociale est loin d'être terminée, n'oubliez jamais l'importance du remarketing.


Le remarketing est le meilleur moyen d'augmenter le retour sur investissement dans le cycle de vie des applications. Par exemple, en plus d'obtenir le téléchargement d'un utilisateur, il est tout aussi important que les utilisateurs suivants peuvent continuer à ouvrir le jeu et à contribuer aux revenus, et le remarketing peut aider les annonceurs à le faire.


Dans le cas de Twitter, il peut pousser le lien profond de l'application à nouveau aux utilisateurs qui ont déjà une application installée, ce qui peut conduire l'utilisateur à un emplacement spécifique de l'application - une interface spécifique du jeu, donner à l'utilisateur une certaine monnaie virtuelle, et ainsi de suite, et finalement améliorer le rendement à vie sur la durée de vie de l'application. Il en va de même pour les applications de commerce électronique, où une fois que Twitter reçoit un signal dans son comportement d'utilisateur, il peut continuer à pousser les produits que les utilisateurs ont exprimé leur intérêt à nouveau sous la forme de remarketing pour stimuler son comportement d'achat.


Qu'il s'agisse de l'image ou du texte lui-même, il n'y a pas de critère absolu d'une centaine de tentatives de bouleversement, les images et le contenu du texte sur les petits changements peuvent apporter une grande transformation. Si vous voulez jouer au marketing social, en plus de saisir les principes ci-dessus, il n'y a qu'une seule façon - tester, tester, retest!