Pinterest: La prochaine annonces sociales pour SuperFB et Twitter?


Pinterest a récemment commencé à expérimenter avec la vente d'annonces, qui sont très recherchés par les spécialistes du marketing. Forbes a récemment écrit une analyse approfondie de la société en termes d'attributs de service, les formulaires de publicité et les avantages par rapport à ses rivaux, en disant que le service de médias sociaux devrait devenir un géant de la publicité, encore plus grand que Facebook et Twitter.


Voici le contenu principal de l'article:


Il y a quelques semaines, Pinterest, un service de médias sociaux populaire auprès des femmes et des amateurs, a commencé à expérimenter la vente d'annonces à ses 70 millions d'utilisateurs. Parce que de nombreux spécialistes du marketing voulaient participer, Pinterest a limité l'expérience à plus d'un sponsor de 10 marques, qui a gagné plus d'un million de dollars par transaction.


Il est juste de dire que l'intérêt a été assez chaud ces derniers temps. Sur ce réseau social visuel, les gens peuvent créer et partager des atlas de contenu, tels que des recettes, coiffures, maisons de bébé, et plus encore, sur leurs téléphones ou ordinateurs. Pinterest a moins de cinq ans, mais le simple fait de regarder la communauté féminine (plus de 80 pour cent de ses utilisateurs) est déjà plus populaire que Twitter, qui a une capitalisation boursière de plus de 30 milliards de dollars. La base d'utilisateurs de Pinterest aux États-Unis devrait dépasser 40 millions cette année, soit le même niveau que Twitter et Instagram. Les marchés d'outre-mer rattrapent également Twitter et Instagram, qui ont ouvert des bureaux à Londres, Paris, Berlin et Tokyo au cours de l'année écoulée. Les utilisateurs internationaux représentent désormais près de la moitié des nouveaux utilisateurs enregistrés de Pinterest, selon Semiocast, un cabinet d'études de marché. Ses utilisateurs masculins actifs ont même doublé au cours de la dernière année.


Jusqu'à présent, les utilisateurs de Pinterest ont créé plus de 750 millions de planches à ongles, avec plus de 30 milliards de plaques d'ongles ajoutées chaque jour. Pendant la période des fêtes de fin d'année 2013, Pinterest a représenté près d'un quart de toutes les activités de partage social. Parmi les grands réseaux sociaux, seul Facebook, avec 1,3 milliard d'utilisateurs, a dépassé Pinterest dans la canalisation des éditeurs web.


Est-ce que super Facebook et Twitter?


Cette activité semble frappante, mais il ne suffit pas d'illustrer les énormes opportunités auxquelles est confronté Pinterest. Bien qu'il en soit encore à ses débuts de commercialisation, ce n'est qu'une question de temps avant que l'intérêt surpasse Facebook, Twitter et d'autres réseaux sociaux traditionnels en termes de revenus moyens par utilisateur, selon de nombreux analystes et observateurs. « Les revenus annuels de Pinterest seront de plusieurs milliards de dollars. Dave Weinberg, fondateur de Loop88, une société de marketing social, dit.


Pour les spécialistes du marketing, Pinterest a une valeur unique, c'est un nouveau média sans précédent. Une différence entre elle et d'autres réseaux sociaux populaires est l'état temporel du contenu. Comme l'explique Ben Silbermann, ceo de Pc, Facebook est « à propos de vos contacts, de votre passé et de vos souvenirs ». Les utilisateurs de Facebook fournissent volontairement une variété d'informations personnelles, telles que les anniversaires, le nom de la mère, l'état émotionnel, et ainsi de suite, que le réseau social peut utiliser pour pousser des annonces très précises. Twitter a moins d'informations détaillées sur les utilisateurs, car il gagne deux fois moins que Facebook, environ 3,50 $ par utilisateur. La valeur de Twitter existe toujours principalement dans les événements "en cours", permettant aux annonceurs d'utiliser des discussions en temps réel sur des événements populaires tels que la Coupe du Monde, l'élection présidentielle, la série télévisée à succès "Orange Is the New Black" et plus encore.


Si Facebook est le passé dominant, et Twitter est le thème dominant du présent, alors Pinterest se concentre sur l'avenir. "Pinterest est sur ce que vous voulez faire, il s'agit de ce que vous voulez faire ensuite. Silberman a dit. Cet avenir est exactement ce que les spécialistes du marketing de marque veulent. Quand un utilisateur met une photo de sa robe de mariée ou une table basse sur sa planche à ongles, il envoie un signal au marchand que ce dernier peut vouloir lui vendre une robe de mariée ou une table basse. "Il ya une intention derrière chaque clou." Joanne Bradford, chef des affaires chez Interest, a déclaré: «Le tableau des ongles, c'est comme dire», «Je vais mettre cette organisation dans ma vie», comme couper un papier d'un magazine. "


Les spécialistes du marketing sont ravis de penser à la capacité de cibler les consommateurs à un moment délicat où le comportement de navigation se transforme en shopping. « D'un point de vue stratégique, l'une des choses que nous voulons comprendre est de savoir comment atteindre les consommateurs dès le début de la phase d'inspiration ou de planification. « Nous n'avons pas de bonne façon d'identifier les consommateurs dans ce processus », a déclaré David Doctorow, vice-président principal du marketing mondial chez Expedia, l'un des annonceurs agréés de Pinterest. "


La publicité est actuellement la seule source de revenus de Pinterest. Mais il suffit d'un petit pas pour devenir un intermédiaire pour des centaines de milliers de détaillants qui affichent déjà leurs produits sur sa plate-forme. "Notre prochaine étape sera, comment le rendre facile pour vous d'acheter les articles que vous voulez. Silberman a dit. C'est la place d'Amazon, mais Facebook et Twitter ont travaillé sur un bouton "acheter" pour créer une expérience de magasinage lisse et pratique. Mais Pinterest, en revanche, a un avantage naturel dans le commerce électronique. Des données de recherche indépendantes montrent que les utilisateurs de ses plates-formes sociales sont plus susceptibles de partager des liens de produits et d'effectuer de grandes transactions uniques que les utilisateurs d'autres plates-formes sociales.


Vous devez tourner Google à l'envers.


Si Pinterest doit s'établir à l'avenir, il devra faire tomber Google, un dirigeant du marché très puissant. Google est également impliqué dans l'utilisation des signaux d'intention d'achat pour vendre des informations pertinentes aux spécialistes du marketing. C'est la base de son activité de publicité de recherche, et c'est la source d'environ deux tiers du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise (55 milliards de dollars).


M. Silberman, qui a travaillé comme spécialiste des produits dans la division publicité de Google pendant deux ans, sait exactement quel adversaire il devra affronter. Dans un discours d'ouverture au Festival de la publicité de Cannes, il a appelé Google le «catalogue de cartes ultime» - une technologie obsolète qui ne vient dans maniable que si vous savez ce que vous cherchez. Evan Sharp, un autre co-fondateur de Interest, souligne également que Pinterest « permet aux gens de voir les possibilités qu'ils ne connaissent pas existent ».


Les personnes âgées de Pinterest appellent cette recherche ouverte une découverte. Tim Kendall, chef de produit de Pinterest, dit venir avec la façon de le faire bien "est la plus grande opportunité d'affaires dans l'espace Internet pour les 10 à 20 dernières années." Son calendrier choisi n'est pas un hasard : en tant que directeur de la monétisation de Facebook de 2006 à 2010, il a façonné la stratégie qui a finalement mis le réseau social à une valeur marchande de plus de 200 milliards de dollars. De l'avis de Kendall, Pinterest sera plus grand que Facebook et Google. « C'est pourquoi j'ai rejoint Pinterest. "


Jusqu'à présent, Pinterest a reçu 764 millions de dollars grâce à sept cycles de financement, avec des investisseurs comme FirstMark Capital, Andreessen Horowitz et Bessemer Venture Partners. En mai, elle a réalisé une levée de fonds de 200 millions de dollars pour une valorisation de 5 milliards de dollars, ce qui lui donne le « carburant » pour se développer à l'international.


L'entreprise emploie actuellement plus de 400 personnes, contre moins de 20 début 2012. Elle a récemment signé un bail pour le nouvel immeuble de bureaux (son bâtiment actuel n'est en place que depuis deux ans). « Je passe beaucoup de temps à essayer de faire un bon travail de communication interne pour m'assurer que les gens vont dans la même direction. « La technologie permet aux petites équipes d'évoluer rapidement, mais personne n'a été en mesure d'inventer quelque chose qui facilite la construction d'une culture d'entreprise rapidement et proportionnellement. "


La pierre angulaire de la culture Pinterest est un principe appelé Tricot. D'autres grandes entreprises technologiques de la Silicon Valley sont dirigées par une sorte de personne qualifiée - Google est un ingénieur, Apple est un designer - et Pinterest résout les problèmes en combinant différentes compétences. « Dans ce cas, vous pouvez faire quelque chose qu'un spécialiste ne peut pas faire seul. » Kendall, chef de produit de la société, a déclaré. « Nous essayons de créer une culture qui apprécie grandement les talents. Sharp a dit.



Promouvoir les articles à l'ongle


À Bellevue, dans l'État de Washington, un groupe d'ambassadeurs de Pinterest s'est réuni pour enseigner aux dirigeants d'Expedia l'art du clouage. Larkin Brown, un chercheur sur l'expérience utilisateur, leur explique les différents objectifs du produit - la planification de projets, la comparaison de différents styles, ou tout simplement l'inspiration - qui correspondent à l'étape de l'achat du produit: la cognition, la considération, la préférence et l'achat. "Il est entendu que l'intrigue de cloua le modèle a déclenché ce modèle. Brown a dit. Puis Kevin Knight, pinterest chef de l'agence de publicité et de marketing de marque, a souligné que chaque planche à ongles créé par une marque doit correspondre à un intérêt possible, parce que c'est ainsi que les utilisateurs organisent leurs propres planches à ongles. « Le mobilier extérieur n'est pas un intérêt; Il a dit. Expedia a dépensé plus de 1,7 milliard de dollars en publicité et en marketing en 2013, et ses marques comprennent Expedia.com, Hotels.com et Trivago.


Pinterest a tenu l'atelier de cinq heures pour plus d'une douzaine de partenaires dans son projet PromotionPins, dont chacun a investi 1 à 2 millions de dollars dans une promotion de six mois. Après avoir participé à l'atelier, le taux d'interaction des broches du participant a généralement été augmenté de 25 p. 100. Bradford, qui vend, dit que s'assurer que les annonceurs savent ce qui se passe avant de commencer à dépenser de l'argent peut s'assurer qu'ils sont satisfaits de la performance de leurs annonces. Pinterest doit également s'assurer qu'ils sont satisfaits, car ils sont censés payer Pinterest entre 30 $ et 40 $ par millier d'impressions, plusieurs fois le coût de Facebook.


Comparez les avantages de Facebook


À l'instar des publications sponsorisées de Facebook et des tweets promotionnels de Twitter, les épinglettes promotionnelles de Pinterest sont une forme native de publicité, de la même manière que les utilisateurs génèrent du contenu. Les annonces natives conviennent à servir sur un écran de téléphone, où les annonces doivent apparaître dans le flux principal. Selon comScore, plus de 90 pour cent de l'utilisation de Pinterest provient du côté mobile, plus élevé que Facebook (68 pour cent) et Twitter (86 pour cent).


Par rapport à d'autres réseaux sociaux, Pinterest a un avantage sur les affichages d'annonces natives. Facebook sait peut-être que vous êtes un fan des Browns de Cleveland, portant du code XL, mais quand il vous montre une annonce sur un maillot Browns dans votre fil d'actualité, vous vous sentez toujours intrusif, après tout, qui va acheter un maillot sur Facebook?


Les utilisateurs de Pinterest, d'autre part, sont essentiellement dans un état de planification de la façon de dépenser leurs achats. Si vous naviguez sur l'idée de vacances à la plage, expedia instagram affichage des stations balnéaires autour de Cancun ne vous intruspas - c'est plus d'informations pour vous. "Pinterest est un endroit où les gens aiment découvrir des choses. «Les marques sont au centre de cet endroit», dit Don Faul, chef des opérations de l'entreprise. "Pour éviter que la publicité ne ressemble trop à de la publicité, Pinterest a développé quelques principes de base: chaque épingle à ongles promotionnelle doit d'abord être un clou générique mordant sur le clou d'un partenaire, et les partenaires ne sont pas autorisés à s'engager dans des trucs tels que les promotions de prix et les concours."


"Phénomène Vogue"


La bonne situation signifie tout, surtout pour les spécialistes du marketing haut de gamme. Marissa Mayer, PDG de Yahoo, appelle la situation un "phénomène Vogue", ce qui signifie que les annonces dans les magazines ressemblent à une partie de l'expérience de lecture globale, tandis que la publicité en ligne est toujours offensant. L'acquisition de Tumblr pour un milliard de dollars par Yahoo, un autre réseau social visuel, vise à recréer ce phénomène au niveau des pixels. En revanche, Pinterest, qui a un public plus large et plus actif, est plus susceptible de le faire.


"Sur Pinterest, les gens montrent au moins une certaine intention d'obtenir ce que vous leur donnez. « En tant que marque de luxe, c'est un grand pas dans la bonne direction », déclare Megan Burns, directrice du marketing chez Vineyard Vines. Nous pouvons acheter des impressions toute la journée, mais le but est de garder les gens en contact avec la marque. "


Pinterest offre une suite d'outils pour aider les marques à négocier le temps et le retour sur investissement, et à travailler avec elles pour développer de nouveaux outils de mesure qui répondent à leurs besoins. M. Burns a déclaré que le trafic réseau de son entreprise et de nouveaux utilisateurs avaient augmenté depuis qu'elle a commencé à lancer la campagne de pay-per-view, et ses pintes non payantes avaient obtenu de meilleurs résultats en termes de portée d'audience et d'interaction. Une analyse des données de 25 000 détaillants a montré que les utilisateurs du site de commerce électronique de Pinterest étaient 10 % plus susceptibles de finir par faire des achats sur commande que ceux sur d'autres sites de réseautage social. Pourtant, Burns veut voir plus de preuves que les fans de Pinterest de la marque peuvent se transformer en ventes. « J'attends avec impatience un autre numéro qui dit : « Les acheteurs vont magasiner ici. » "Elle a dit.


Une fois que cela se produit, Pinterest peut-il vendre le produit directement? Le commerce électronique fait clairement partie de la feuille de route de Pinterest, et bien qu'il dispose d'un soutien financier suffisant, l'entreprise n'a pas encore été formée. Elle n'emploie toujours qu'un huitième de la main-d'œuvre de Twitter, soit beaucoup moins que Facebook et Google. Pinterest est toujours un one-off, bien que cela donne aux concurrents un avantage de premier-mover.


Cela n'a pas dérangé Silberman et Sharp. Leurs esprits ne sont pas sur la vente de marchandises à leurs utilisateurs.


Ils envisagent maintenant une occasion d'affaires beaucoup plus importante que le commerce électronique. "Comment pouvons-nous faire ce que Google fait dans la recherche dans l'espace de découverte?" Silberman réfléchit : « Comment allons-nous vous montrer ce que vous ne savez pas que vous cherchez, mais ce que vous aimerez ? » Nous croyons que si nous pouvons répondre à cette question, d'autres entreprises prendront naturellement fin. "


De NetEase Technology


L'âme et la chair sucent tout à payer

Merci et raison pour le mélange parfait

TopMarketing (en) (en)

Le dernier numéro public d'affaires et de marketing

Membre de l'Alliance WeMedia Self Media

010-56202159