Avec 270 millions de dollars par jour, comment le système publicitaire de Google devient-il une machine à imprimer de l'argent?

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La technologie est à la tête de la nouvelle économie

 

Les recettes publicitaires représentent 85 % du chiffre d'affaires total de Google, la première source absolue de revenus, et Google est en tête du marché publicitaire américain avec une part de 22 pour cent.


Titanium Media Auteur Weixi Se réfère au Nord


Comment Google est-il rentable ?


Selon les bénéfices de 2018, le chiffre d'affaires de Google pour les trois premiers trimestres a dépassé 97,6 milliards de dollars, ou 270 millions de dollars par jour, et même avec ce montant, il croît à un rythme élevé, avec un chiffre d'affaires en hausse de 21 pour cent au troisième trimestre et un bénéfice de 37 pour cent. Baidu vient de célébrer un chiffre d'affaires de 100 milliards de yuans cette année, tandis que Google a terminé ses propres 100 milliards de yuans l'an dernier.


Mais l'unité de Google est le dollar, en grande partie grâce au système de publicité extrêmement puissant de Google, qui, comme une machine à imprimer de l'argent, continue de contribuer à la première entreprise technologique du monde. Aujourd'hui, les recettes publicitaires représentent 85% du chiffre d'affaires total de Google, qui est la première source absolue de revenus, et Google est en tête du marché publicitaire américain avec une part de 22%, et aujourd'hui nous allons jeter un oeil au système de publicité de Google et disséquer comment fonctionne la machine d'impression d'argent.


L'histoire du système publicitaire de Google


Nous savons que Google a été fondée en 1998, et dans ses deux premières années, Page et Brin axé sur l'optimisation de la technologie de recherche, et Google n'a pas envisagé la commercialisation du tout, donc ce n'est que le 23 Octobre 2000, que Google a lancé ses propres produits publicitaires, et maintenant nous pouvons voir ce communiqué de presse dans Google Nouvelles. Google a lancé son système de publicité libre-service, et dans son premier mois d'ouverture, ils ont obtenu 350 clients, le premier d'entre eux ont vendu des homards frais.


Le système initial était immature, dans Redefining The Company: How Does Google Operate? Au début du livre, le président de Google Eric Schmidt raconte l'histoire de l'amélioration du système:


Un vendredi après-midi de mai 2002, le fondateur Page a erré dans le site Web de Google, tapant "Kawasaki H1B" pour voir une annonce pour "Comment obtenir un visa américain H-1B" et "Français Cave Mural" pour voir une annonce pour "Buying Français Cave Murals to XX." Il a donc imprimé les résultats et les a affichés sur le tableau dans la salle de repos de l'entreprise et est rentré chez lui.


À sa grande surprise, lundi, deux jours plus tard, un ingénieur de recherche nommé Jeff Dean a envoyé une analyse complète des problèmes et la solution qu'il n'appartenait pas au département de la publicité, mais lui et cinq collègues au cours du week-end analysé en détail les causes de ces cas et a offert une solution centrée sur la pertinence. C'est le début du fameux « score de qualité publicitaire » du système publicitaire de Google et d'une évolution importante dans l'histoire d'Adwords.


A cette époque, la recherche quotidienne moyenne de Google est de 20 millions, aujourd'hui, la recherche quotidienne moyenne de Google a été de plus de 5 milliards, les annonces Google sont devenus un super système avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 100 milliards de dollars, voici un coup d'oeil aux étapes importantes du super système:

En mai 2002, Google a commencé à utiliser pleinement l'approche de classement des offres et a commencé à vendre aux enchères la vente aux enchères en utilisant la vente aux enchères "GSP".


En Mars 2003, Google a lancé Adsense, AdSense est une alliance de trafic publicitaire, le webmaster a rejoint AdSense après l'espace publicitaire du site contracté à Google, Google est responsable de solliciter les clients à livrer, les deux côtés après le produit, ce modèle a laissé Google briser son propre goulot d'étranglement du trafic, Autrement dit, de la carte de tête à maman.


En avril 2007, Google a payé 3,1 milliards de dollars pour DoubleClick, une société de services de technologie publicitaire à grande échelle qui a amélioré ses capacités de chaîne de publicité grâce à son acquisition, de la créativité publicitaire à la livraison à la surveillance.


En Novembre 2009, Google a acquis fournisseur d'applications mobiles Admob, qui peut être compris comme la version mobile APP d'AdSense, qui est responsable de la sous-traitance des espaces publicitaires inactifs pour les applications de petite et moyenne taille, Google est responsable de la vente et la livraison d'annonces, les deux côtés se séparent, ce qui lui a également permis d'élargir ses limites publicitaires dans l'ère mobile.


En mai 2015, Google a lancé UAC (Universal App Series Ads), un ensemble de solutions APP full-link adaptées aux annonceurs APP, de la livraison, l'optimisation à la conversion, un mouvement important google a fait dans le domaine de la promotion APP.


En mai 2018, Google a transformé toutes ses lignes de produits publicitaires en "Google Ads" et, afin d'unifier l'image globale de Google Ads, la société a unifié toutes ses lignes de produits en une seule marque, Google Advertising, le 24 juillet 2018, et a lancé une nouvelle marque, Logo.


Deuxièmement, les principes de base du système de publicité de Google


En fait, le domaine de la publicité sur Internet d'aujourd'hui de nombreux modèles de négociation et des mécanismes importants, dans un sens, la première utilisation à grande échelle de Google et la définition.


Avant Google, même la publicité en ligne grand public, principalement axée sur l'affichage et les annonces de prix, qui a simplement déplacé la publicité hors ligne en ligne, et bien que Google n'était pas l'inventeur du modèle de «classement des enchères» (l'inventeur était Ouverture), Google a été le premier à l'utiliser sur une grande échelle et a déclenché une révolution dans la publicité. Comme point de départ, la technologie est devenue une compétitivité importante de la publicité, qui a traversé de l'ère des grandes idées à l'ère du Big Data.


Beaucoup de gens pensent qu'avec le développement de la technologie Internet, la précision de la publicité est en constante amélioration - la recherche est plus avancée que le portail, le réseau social est plus avancé que la recherche ....


Mais ce n'est pas le cas, pour Facebook, Weibo, WeChat et autres médias sociaux, c'est plus d'accès à l'utilisateur de la dimension personnelle des intérêts et des caractéristiques à long terme, mais pour les intentions de l'utilisateur actuel, les médias sociaux est très faible, l'intention en temps réel est essentielle à l'efficacité de la publicité, Votre recherche d'une montre signifie que vous avez une grande probabilité d'acheter une montre, il est très approprié de pousser votre annonce de montre, et les médias sociaux est difficile de calculer la probabilité que vous avez à acheter une montre en fonction de votre sexe, âge, intérêts et ainsi de suite ...


Ainsi, Google a été à l'avant-garde de la précision de la publicité sur Internet dès le début, c'est pourquoi Google est encore plus susceptible que Facebook d'avoir un meilleur ratio utilisateur-temps que Facebook, qui est encore une partie plus logique de Facebook- pas plus d'expression plus précise des intentions vraies d'une personne que la recherche.


En tant que société de technologie de premier plan, Google a fait de grands efforts pour faire appel aux meilleurs talents dans le domaine dans la conception de son modèle d'affaires, et en 2002, le président de Google Eric Schmidt a invité M. Van Ryan, doyen de l'École d'information de l'Université de Californie, Berkeley, à rejoindre Google en tant qu'économiste en chef. Google, une start-up de moins de 200 personnes, était-elle une personne avec un économiste ?


En fait, l'un des emplois les plus importants de cet économiste de premier plan a été de concevoir le mécanisme d'enchères pour les annonces de Google, et avant de rejoindre Google, le professeur d'économie légendaire publié "Règles d'information: Orientation stratégique pour l'économie de l'Internet", qui se concentre sur l'impact du comportement économique en ligne. D'une part, la transition globale de Google vers la publicité en vente chère, et la seconde est une poussée pionnière pour Google d'utiliser GSP (prix de la seconde) comme un mécanisme d'appel d'offres.


GSP est un mécanisme d'enchères contre-intuitif - le plus offrant gagne la vente aux enchères, mais il ne coûte que le deuxième soumissionnaire, comme Aldi avec 10 dollars et Nike cinq, puis Aldi gagne le spectacle de publicité, mais il ne paie que cinq, ce qui semble contre-intuitif. Mais c'est une conception extrêmement rationnelle du point de vue de la théorie des jeux.


Aujourd'hui, de nombreuses plates-formes de publicité, y compris Baidu, utiliser ce mécanisme, et pour en savoir plus, vous pouvez lire un autre de mes articles, "De la vidéosurveillance à Google: Parlez de la conception du mécanisme de la publicité d'enchères".


Google a également été le pionnier de la PROMOTION de CPC comme le principal flux d'enchères, les annonceurs n'ont qu'à enchérir pour les clics, pour cette raison, Google s'appuie sur ses propres avantages techniques pour introduire le concept de "score de qualité de l'annonce", la qualité des dimensions statistiques, y compris le taux de clics publicitaires, et la publicité par mots clés, la qualité de la page de destination, la qualité de la page d'accueil, La performance historique de l'annonceur est évaluée de manière globale dans un certain nombre de dimensions.


Si une annonce peut gagner dépend de deux facteurs, à savoir, si la qualité de l'annonce est médiocre, même si le prix plus élevé, le classement peut être classé dernier, bien sûr, il ya beaucoup de facteurs techniques impliqués, tels que pour calculer le score de qualité dont vous avez besoin de connaître le taux de clic, puis avant la livraison, le taux de clic-through n'est pas connu, Il est nécessaire de prédire le taux de clics, la lumière click-through prévisions de ce module, il y aura une très grande équipe technique à l'appui, comprendre le bon sens de la prédiction de taux de clics d'annonces, voir mon autre article "Machine qualifiés vous savez que vous allez cliquer sur l'annonce - chat sur l'estimation cTR annonce."


Concevoir et perfectionner le système de publicité est un projet extrêmement complexe, dans un sens Google est en effet un rassemblement de "les esprits les plus intelligents de cette époque pour étudier comment faire les gens cliquent sur la publicité plus", le fondateur de l'esprit unique Huang Qi, Xiao Hongshu CTO Xiaohu avant sont membres du département de la publicité de Google, C'est l'optimisation continue de ces meilleurs talents qui rend le système si efficace.


Selon Xiaohu, les clics complets de Google sont aussi élevés que 3%-4%, tandis que les visites de la première page sont généralement aussi élevés que 30%-40%, ce qui est un nombre particulièrement effrayant.


Troisièmement, la conception de l'expérience par Google


En plus de la technologie, le leadership des données, la publicité Google sur la compréhension de l'expérience utilisateur est également très profonde, de nombreux excellents mécanismes de conception de la publicité sont devenus une société de suivi pour suivre l'exemple, le système de publicité est un projet complexe extrêmement équilibré, il doit au moins prendre soin de trois intérêts - les intérêts des annonceurs, les intérêts de la plate-forme publicitaire, les intérêts des utilisateurs, les intérêts des utilisateurs, Il doit y avoir un équilibre délicat entre ces trois parties.


Google YouTube Skip Ads est un exemple, et j'ai écrit une fois un article spécial sur la conception de Google, "The DeepLy Scary YouTube Skip Ads"


Tout d'abord, il utilise le bouton de saut pour résoudre les 5 premières secondes du problème d'arrivée de l'utilisateur, deuxièmement, il ajoute un direct efficace pour surveiller les avantages et les inconvénients de la publicité, et puis il ne paie que pour la lecture réelle pour résoudre le problème du contrôle du budget de l'annonceur, et enfin à travers le mécanisme d'appel d'offres sous-jacent pour optimiser la qualité de la publicité, cette conception est extrêmement délicate pour résoudre les intérêts des annonceurs, Les intérêts de la plate-forme et les intérêts des utilisateurs, vraiment gagnant-gagnant.


Il existe de nombreux cas similaires, comme comme une plate-forme de publicité, Google ne veut certainement pas que les utilisateurs bloquent les annonces, mais en fait dans le navigateur Chrome de Google, ad blocage des plug-ins tels que Adblock sont dégagés, et Adblock a maintenant accumulé 40 millions d'utilisateurs. Alors pourquoi Google ferme-t-il les yeux sur ce type de plug-in de blocage d'annonces ?


Ad plug-in Adblock


La logique de Google est que ceux qui installent des plug-ins de navigateur ne sont pas assez intéressés par la publicité, ce qui équivaut à l'installation d'un plug-in blockplug qui lui-même donne à Google un criblage manuel de l'audience, ce qui améliore plutôt l'efficacité des annonces qui ne filtrent pas.


Sous la direction de Google "pas de mal" concept, Google marquera la publicité dans un emplacement clair, de sorte que les utilisateurs peuvent clairement identifier les annonces, et Google aura un mécanisme de rétroaction négative sonore, lorsque vous cliquez sur ne plus afficher les annonces, sera clair les raisons de la rétroaction négative - "contenu inapproprié", "répété", "inutile" pour les utilisateurs de choisir, Il indique également clairement à Google quelles informations sont basées sur les annonces que vous servez.



Ce sont ces détails amicaux qui permettent aux produits publicitaires de Google d'équilibrer les intérêts des annonceurs, des utilisateurs et des plates-formes.


Les défis rencontrés par Google Advertising


Le grand système publicitaire de Google, sera inévitablement confronté à de nombreux défis difficiles, et le processus de faire face à ces défis est également le processus de la maturité du système de publicité de Google.


Une question délicate pour Google, par exemple, est de savoir comment éviter de placer certaines annonces de marque devant des vidéos violentes, racistes, sexuellement suggestives, même si les annonceurs choisissent le type de vidéo qu'ils exécutent, et Google identifie le type de vidéo, puis vous confronte pour un peu plus d'un milliard d'heures de YouTube par jour. Google ne peut pas être précis à 100%, même avec des algorithmes d'apprentissage automatique d'images et de vidéos de pointe.


Sur YouTube, la vidéo de 400 heures est téléchargée chaque minute, avec plus de 3 millions d'idées d'annonces en cours d'exécution chaque jour, ce qui rend extrêmement difficile de faire 0 erreurs, mais Google essaie de le former pour identifier les petites différences dans les vidéos, comme certains mots offensants qui apparaissent dans une danse hip-hop qui ne peut pas être offensant. Mais apparaître dans d'autres vidéos est différent.


De même, il ya toujours une relation entre la publicité et la vie privée, Google est confronté à la question de savoir comment gérer la vie privée des utilisateurs correctement, lorsque Google vous pousse sur les annonces pertinentes, il sera toujours basé sur vos informations précédentes et le comportement pour correspondre, et même Google dans son texte d'interprétation de l'annonce indique explicitement les annonces sur lesquelles les informations à pousser. Alors que le gouvernement et le public s'inquiètent de plus en plus des questions de protection de la vie privée, Google fait également face à un équilibre entre la publicité précise et l'assurance de la vie privée.



V. Sur quoi Google compte-t-il pour rire fièrement à l'ère du mobile ?


Discutons d'une question importante suivante, est le cheval de dieu qui sous-tend la transition de Google de l'ère PC à l'ère mobile?


Du processus TRANSFORMATION de PC à mobile, accompagné par le changement de structure d'information, l'ère PC, l'information Internet sous la forme d'un site Web, avec un protocole HTTP commun peut être librement accessible, de sorte que le navigateur, la recherche deviennent sentinelle, Google fermement maîtrisé ces deux entrées, et dans l'ère mobile, l'information est devenue une île, Derrière les innombrables applications qui ne sont pas connectées, l'importance de la recherche a diminué.


Un facteur important dans l'avance de Google dans l'ère mobile est sa vision extraordinaire - il a acheté YouTube en 2006 et Android andy Rubin en 2005, et maintenant YouTube est devenu un important centre de divertissement pour les utilisateurs d'Internet à travers le monde avec la technologie puissante de Google, le financement et les algorithmes de recommandation. Il est également la partie la plus importante de la publicité d'affichage de Google, contribuant un flux régulier de revenus à Google.


Et l'importance stratégique d'Android est évident, que l'équipe Android qui a dépensé seulement 50 millions de dollars pour acheter moins de 60 personnes cette année-là pour Google de consolider son avantage dans l'ère mobile, avec Android, un système ouvert, tout sauf Apple, la recherche par défaut pour tous les smartphones est devenu Google, et pour cet Android n'a pas besoin de payer un sou, Les analystes de Bernstein Research estiment que Google va payer À Apple 3 milliards de dollars par an pour définir le moteur de recherche par défaut pour tous les iPhones vendus dans Google.


L'écologie d'Android a sans aucun doute eu un impact extrêmement fort sur les recettes publicitaires de Google, avec le Google Play Store devenant l'option d'entrée et par défaut pour les téléphones Android pour installer de nouvelles applications, et Google a lancé UAC (Universal App Series Ads) dans son système de publicité, qui se spécialise dans l'optimisation des processus complets pour les annonces de type APP. Contrairement à la facturation adwords typique, UAC prend en charge l'optimisation des annonces d'applications par l'installation, l'utilisation, la rémunération, et plus encore.


L'avantage de uAC est qu'il s'agit du programme de promotion d'applications spécifique à l'application de Google, car Google a un avantage naturel sur les données d'Android Eco, combiné avec les outils pertinents et les propres objectifs d'optimisation des annonceurs, grâce à l'apprentissage automatique pour aider automatiquement les clients app à trouver des prospects appropriés, pour les développeurs d'applications, La publicité Google est déjà une option extrêmement importante si elle doit être promue sur Android Ecology.


Peut-être vous demanderez-vous pourquoi Google peut faire tant de produits réussis tandis que d'autres compagnies ne peuvent pas ? Peut-être que vous devriez changer la question - pourquoi Google a-t-il fait tant de produits si peu ? L'image suivante montre un nombre incomplet des produits échoués de Google.




Introduction de l'auteur de Titanium Media : Wei Xi, chef de produit publicitaire senior, s'engage à analyser la logique, les idées et les techniques de base de la publicité sur Internet. Auteur WeChat Public No. " "Weixizhibei"


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