Comment fonctionne la machine d'impression d'argent ? - Parlez du système publicitaire de Google

Comment Google est-il rentable ?

Selon le rapport financier 2018,Le chiffre d'affaires de Google pour les trois premiers trimestres a dépassé 97,6 milliards de dollarsCela équivaut à 270 millions de dollars par jour, et même avec ce montant, il croît à un rythme élevé, avec des revenus en hausse de 21 pour cent au troisième trimestre et un bénéfice de 37 pour cent. Baidu vient de célébrer l'achèvement de 100 milliards de yuans de revenus cette année, et Google l'année dernière a terminé ses propres 100 milliards de dollars, mais l'unité de Google est le dollar américain.Une grande partie de cela est dû au système de publicité forte de Google.C'est comme une machine d'impression d'argent qui contribue à la plus grande entreprise technologique au monde.

Cela est dû en grande partie au système publicitaire extrêmement puissant de Google, qui, comme une machine à imprimer de l'argent, continue de contribuer à la plus grande entreprise technologique au monde.Aujourd'hui, les recettes publicitaires représentent 85 % du chiffre d'affaires total de Google et constituent une première source absolue de revenus.Et Google est au sommet du marché publicitaire américain avec une part de 22%, et aujourd'hui nous allons jeter un oeil au système de publicité de Google et d'analyser comment la machine d'impression de l'argent fonctionne.


L'histoire du système publicitaire de Google

Nous savons que Google a été fondée en 1998, et dans ses deux premières années, Page et Brin axé sur l'optimisation de la technologie de recherche, et Google n'a pas envisagé la commercialisation du tout, donc ce n'est que le 23 Octobre 2000, que Google a lancé ses propres produits publicitaires, et maintenant nous pouvons voir ce communiqué de presse dans Google Nouvelles. Google lance un système de publicité libre-serviceAu cours de leur premier mois d'ouverture, ils ont récolté 350 clients, dont le premier vendait des homards frais.

Le système initial était immature, dans Redefining The Company: How Does Google Operate? Au début du livre, le président de Google Eric Schmidt raconte l'histoire de l'amélioration du système

Eric Schmidt,Servi de 2001 à avril 2011 Google Pdg

Un vendredi après-midi de mai 2002, le fondateur Page a erré dans le site Web de Google, tapant "Kawasaki H1B" pour voir une annonce pour "Comment obtenir un visa américain H-1B" et "Français Cave Mural" pour voir une annonce pour "Buying Français Cave Murals to XX." Il a donc imprimé les résultats et les a affichés sur le tableau dans la salle de repos de l'entreprise et est rentré chez lui.

À sa grande surprise, lundi, deux jours plus tard, un ingénieur de recherche nommé Jeff Dean a envoyé une analyse complète des problèmes et la solution qu'il n'appartenait pas au service de la publicité, mais lui et cinq collègues au cours du week-end analysé en détail les causes des cas et a donnéLa solution avec "pertinence" comme son noyau est le prototype de la célèbre "ad quality score" du système publicitaire de Google.est également une évolution importante dans l'histoire de Theword.

A cette époque, la recherche quotidienne moyenne de Google est de 20 millions, aujourd'hui, la recherche quotidienne moyenne de Google a été de plus de 5 milliards, les annonces Google sont devenus un super système avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 100 milliards de dollars, voici un coup d'oeil aux grands jalons du super système -

En mai 2002, Google a commencé à prendre le classement des offres à grande échelleet a commencé à soumissionner pour des enchères en utilisant la vente aux enchères "GSP".

En mars 2003, Google a lancé AdsenseAdSense est une alliance de trafic publicitaire, webmasters de rejoindre AdSense après l'espace publicitaire du site contracté à Google, Google est responsable de solliciter les clients de livrer, après les revenus des deux côtés, ce modèle permet à Google de briser son propre goulot d'étranglement du trafic, tout simplement de la première carte à la mère.

En avril 2007, Google a payé 3,1 milliards de dollars pour DoubleClick.DoubleClick est une gamme complète de services de technologie de publicité, de la créativité publicitaire, à la livraison à la surveillance, par le biais de cette acquisition, Google pour améliorer sa chaîne de publicité des capacités de service.

En novembre 2009, Google a acquis Le fournisseur d'applications mobiles AdmobAdmob peut être compris comme la version mobile APP d'AdSense, qui est responsable de la sous-traitance de l'espace de petite application indieule publicité, Google est responsable des ventes publicitaires et de la livraison, les deux côtés se divisent, ce qui lui permet également d'élargir ses frontières publicitaires dans l'ère mobile.

En mai 2015, Google a lancé UAC (Universal App Series), adapté pour les annonceurs APP un ensemble de solutions APP full-link de la livraison, l'optimisation à la conversion, qui est un mouvement important par Google dans le domaine de la promotion APP.

En mai 2018, Google fera toutes ses lignes de produits publicitaires "Google Ads"Pour unifier l'image globale de la publicité de Google, la société a unifié toutes ses lignes de produits en une seule marque, Google Advertising, le 24 juillet 2018, et a lancé une nouvelle marque, Logo.



 

Deuxièmement, les principes de base du système de publicité de Google

En fait, le domaine de la publicité sur Internet d'aujourd'hui de nombreux modèles de négociation et des mécanismes importants, dans un sens, la première utilisation à grande échelle de Google et la définition.

Avant Google, même la publicité en ligne grand public, principalement axée sur l'affichage et les annonces de prix, qui a simplement déplacé la publicité hors ligne en ligne, et bien que Google n'était pas l'inventeur du modèle de «classement des enchères» (l'inventeur était Ouverture), Google a été le premier à l'utiliser sur une grande échelle et a déclenché une révolution dans la publicité. Comme point de départ, la technologie est devenue une compétitivité importante de la publicité,La publicité passe de l'ère des grandes idées au Big Data

Beaucoup de gens pensent qu'avec le développement de la technologie Internet, la précision de la publicité est en constante amélioration - la recherche est plus avancée que le portail, le réseau social est plus avancé que la recherche ....

Mais ce n'est pas le cas, et pour Facebook, Weibo, WeChat, il s'agit plus des intérêts à long terme et les caractéristiques des utilisateurs de la dimension personnelle, mais les médias sociaux est très faible en termes d'intentions de l'utilisateur actuel.L'intention en temps réel est essentielle à la performance de l'annonceVotre recherche d'une montre signifie que vous avez une grande probabilité d'acheter une montre, il est très approprié de pousser votre annonce de montre, et les médias sociaux est difficile de calculer la probabilité que vous avez à acheter une montre en fonction de votre sexe, âge, intérêts et ainsi de suite ...

Ainsi, Google était au sommet de la précision de l'ad Internet dès le début, qui est une logique inhérente que Google n'a pas maintenant une meilleure cote d'utilisateur que Facebook.Il n'y a pas de meilleure façon d'exprimer les véritables intentions d'une personne avec plus de précision qu'une recherche.

En tant que société de technologie de premier plan, Google a fait de grands efforts pour faire appel aux meilleurs talents dans le domaine dans la conception de son modèle d'affaires, et en 2002, le président de Google Eric Schmidt a invité M. Van Ryan, doyen de l'École d'information de l'Université de Californie, Berkeley, à rejoindre Google en tant qu'économiste en chef. Google, une start-up de moins de 200 personnes, était-elle une personne avec un économiste ?

 Van Ryan Viran, économiste en chef de Google

En faitL'un des emplois les plus importants de cet économiste de premier plan a été de concevoir le mécanisme d'enchères pour les annonces Google.Avant de rejoindre Google, le légendaire professeur d'économie, qui a publié "Information Rules: Strategic Guidance for the Internet Economy", s'est consacré à l'impact du comportement économique en ligne, et depuis qu'il a rejoint Google, il a poussé la transition globale de Google vers la publicité concurrentielle et, sur le second, pionnier de l'utilisation de Google de GSP comme un mécanisme d'appel d'offres.

GSP est un mécanisme d'appel d'offres qui comprend intuitivement la non-conformitéLe plus offrant remporte l'enchère, mais il n'a qu'à payer le deuxième enchérisseur, comme Aldi sur 10, Nike cinq, puis Aldi gagne le spectacle de la publicité, mais il ne paie que 5 dollars, ce qui semble contre-intuitif, mais c'est un design extrêmement rationnel d'un point de vue de la théorie du jeu.

Aujourd'hui, de nombreuses plates-formes publicitaires, y compris Baidu, utilisent ce mécanisme, pour en savoir plus sur mon autre article -De la vidéosurveillance à Google: Talkabout the Mechanism Design of Auction Advertising

Google a également été le pionnier de la promotion de CPC comme une offre de master-streaming, avec des annonceurs simplement enchérir pour les clics, et Google s'est appuyé sur ses propres avantages technologiques pour introduire"Score de qualité publicitaire"Ce concept,Les dimensions statistiques des scores de qualité comprennent le taux de clics de la publicité, la publicité des mots clés, la qualité de la page de destination, la performance historique de l'annonceur et de nombreuses autres dimensions pour une évaluation complète.

Si une annonce peut gagner dépend de deux facteurs, à savoir, si la qualité de l'annonce est médiocre, même si le prix plus élevé, le classement peut être classé dernier, bien sûr, il ya beaucoup de facteurs techniques impliqués, tels que pour calculer le score de qualité dont vous avez besoin de connaître le taux de clic, puis avant la livraison, le taux de clic-through n'est pas connu, Il est nécessaire de prédire le taux de clics, la lumière click-through prévisions de ce module, il y aura une très grande équipe technique à l'appui, comprendre le bon sens de la prédiction du taux de clics d'annonces, voir mon autre article"La machine sait que vous allez cliquer sur les annonces - Parlez des estimations Ad CTR"

Concevoir et perfectionner le système de publicité est un projet extrêmement complexe, dans un sens Google est en effet un rassemblement de "les esprits les plus intelligents de cette époque pour étudier comment faire les gens cliquent sur la publicité plus", le fondateur de l'esprit unique Huang Qi, Xiao Hongshu CTO Xiaohu avant sont membres du département de la publicité de Google, C'est l'optimisation continue de ces meilleurs talents qui rend le système si efficace.

Selon Xiaohu, les clics complets de Google sont aussi élevés que 3%-4%, tandis queLe premier taux de clics sur la page d'accueil est généralement aussi élevé que 30%-40%C'est un chiffre particulièrement effrayant.


Troisièmement, la conception de l'expérience par Google

En plus de la technologie, le leadership des données, la publicité Google sur la compréhension de l'expérience utilisateur est également très profonde, de nombreux excellents mécanismes de conception de la publicité sont devenus une société de suivi pour suivre l'exemple,Le système publicitaire est un projet extrêmement équilibré et complexe, il doit s'occuper d'au moins trois aspects desLes intérêts des annonceurs, les plates-formes publicitaires, les intérêts des utilisateurs, doivent former un équilibre délicat entre ces trois parties.

Google YouTube sauter annonces sont un exemple classique, et j'ai écrit un article spécial"Pensez à la peur YouTube saute annonces"Une analyse détaillée de la conception de Google

Tout d'abord, il résout le problème d'arrivée de l'utilisateur avec le bouton sauter pour les 5 premières secondesDeuxièmement, il ajoute un direct efficace pour surveiller les avantages et les inconvénients de la publicité, une fois de plus il ne pour le jeu réel payer pour résoudre le problème du contrôle du budget de l'annonceur, et enfin à travers le mécanisme d'appel d'offres sous-jacent pour optimiser la qualité de la publicité, cette conception est extrêmement subtile pour résoudre les intérêts des annonceurs, les intérêts de la plate-forme et les intérêts des utilisateurs, vraiment réalisé une victoire.

Il existe de nombreux cas similaires, comme comme une plate-forme de publicité, Google ne veut certainement pas que les utilisateurs bloquent les annonces, mais en fait dans le navigateur Chrome de Google, ad blocage des plug-ins tels que Adblock sont dégagés, et Adblock a maintenant accumulé 40 millions d'utilisateurs.Alors pourquoi Google ferme-t-il les yeux sur ce type de plug-in de blocage d'annonces ?

Ad plug-in Adblock

La logique de Google est queCeux qui installent des plug-ins de navigateur ne sont pas assez intéressés par la publicité, ce qui équivaut à l'installation d'un plug-in blockplug lui-même qui permet à Google de filtrer un public humainCela, au contraire, améliore l'efficacité des annonces avant le dépistage.


Google », guidé par sa philosophie "pas mal", marquera l'annonce dans un endroit clair, de sorte que les utilisateurs peuvent identifier clairement les annonces, et Google aura un mécanisme de rétroaction négative sonore, lorsque vous cliquez sur les annonces n'affichent plus, sera clair la raison de la rétroaction négative - "contenu inapproprié", "répété", "inutile" pour les utilisateurs de choisir, mais aussi clairement dire À Google en fonction de quelles informations pour vous annonces.



Ce sont ces détails amicaux qui permettent aux produits publicitaires de Google d'équilibrer les intérêts des annonceurs, des utilisateurs et des plates-formes.

 

Les défis rencontrés par Google Advertising

Le grand système publicitaire de Google, sera inévitablement confronté à de nombreux défis difficiles, et le processus de faire face à ces défis est également le processus de la maturité du système de publicité de Google.

Comme quoiUne question épineuse pour Google est de savoir comment éviter de mettre quelques patchs de marque en face de vidéos violentes, racistes, sexuellement suggestivesAlors que les annonceurs choisissent le type de vidéo qu'ils exécutent, Google identifiera le type de vidéo et fera face à YouTube, qui joue jusqu'à 1 milliard d'heures par jour, et Google ne peut pas être 100% précis, même avec des algorithmes d'apprentissage d'image et de machine vidéo de pointe.

Sur YouTube, la vidéo de 400 heures est téléchargée chaque minute, avec plus de 3 millions d'idées d'annonces en cours d'exécution chaque jour, ce qui rend extrêmement difficile de faire 0 erreurs, mais Google essaie de le former pour identifier les petites différences dans les vidéos, comme certains mots offensants qui apparaissent dans une danse hip-hop qui ne peut pas être offensant. Mais apparaître dans d'autres vidéos est différent.

De même, il y a toujours une relation entre la publicité et la vie privée.Google fait également face à la question de savoir comment gérer la vie privée des utilisateurs correctement, et quand Google pousse annonces pour vous, il les correspond toujours en fonction des informations et le comportement se trouve avant, et même Google leur dit explicitement dans son interprétation de l'annonce de laquelle l'information est poussée sur. Alors que le gouvernement et le public s'inquiètent de plus en plus des questions de protection de la vie privée, Google fait également face à un équilibre entre la publicité précise et l'assurance de la vie privée.

 

V. Sur quoi Google compte-t-il pour rire fièrement à l'ère du mobile ?

Discutons d'une question importante suivante, est le cheval de dieu qui sous-tend la transition de Google de l'ère PC à l'ère mobile?Pourquoi Baidu, lui aussi un géant de la recherche, est-il en retard à l'ère du mobile ?

Du processus TRANSFORMATION du PC au mobile, accompagné par le changement de structure d'information, l'ère DU PC, l'information Internet sous la forme d'un site Web, avec un protocole HTTP commun peut être librement accessible, de sorte que le navigateur, la recherche comme l'entrée, Google fermement maîtrisé ces deux entrées, et dans l'ère mobile,L'information est devenue une île, derrière le ne peut pas être interconnecté d'innombrables APP, cette fois l'importance de la recherche a chuté!

Un facteur important dans l'avance de Google dans l'ère mobile est sa vision extraordinaire - il a acheté YouTube en 2006 et Android andy Rubin en 2005, et maintenant YouTube est devenu un important centre de divertissement pour les utilisateurs d'Internet à travers le monde avec la technologie puissante de Google, le financement et les algorithmes de recommandation. Il est également la partie la plus importante de la publicité d'affichage de Google, contribuant un flux régulier de revenus à Google.

Et l'importance stratégique d'Android est évidente.L'équipe Android, qui n'a dépensé que 50 millions de dollars cette année-là pour acheter moins de 60 personnes, a payé beaucoup pour Google pour consolider son avantage à l'ère mobile, et avec Android, un système ouvert, la recherche par défaut pour tous les smartphones sauf Apple est devenu Google, et Android n'a pas eu à payer un sou. Les analystes de Bernstein Research estiment que Google va payer À Apple 3 milliards de dollars par an pour définir le moteur de recherche par défaut pour tous les iPhones vendus dans Google.

L'écologie d'Android a sans aucun doute eu un impact énorme sur les recettes publicitaires de Google, et le Google Play Store est devenu l'option d'entrée et par défaut pour les téléphones Android pour installer de nouvelles applications.Google lance UAC (Universal App Series) sur son système de publicité, spécifiquement pour les annonces de type APP pour l'optimisation complète des processus, et la facturation habituelle Adwords click-to-click est différente, UAC prend en charge par l'installation, l'utilisation, la rémunération et d'autres dimensions pour optimiser les annonces d'application.

L'avantage de uAC est qu'il s'agit du programme de promotion d'applications spécifique à l'application de Google, car Google a un avantage naturel sur les données d'Android Eco, combiné avec les outils pertinents et les propres objectifs d'optimisation des annonceurs, grâce à l'apprentissage automatique pour aider automatiquement les clients app à trouver des prospects appropriés, pour les développeurs d'applications, La publicité Google est déjà une option extrêmement importante si elle doit être promue sur Android Ecology.

Dans le marché de la publicité numérique d'aujourd'hui, les annonces APP ont pris une part importante des dépensesGoogle dans ce domaine s'appuient sur une stratégie de produit visionnaire et continuent à faire des progrès rapides, au contraire, le Baidu domestique n'est pas si chanceux, lorsque le haut Baidu de la BAT dans l'ère mobile pour construire peu, dans l'arrêt de produit, il n'y a pas d'Android, Chrome, Des douves similaires comme Google Play sont en train de tomber hors de la concurrence.

Peut-être vous demanderez-vous pourquoi Google peut faire tant de produits réussis et Baidu ne peut pas ?Peut-être que vous devriez changer la question - pourquoi Google a-t-il fait tant de produits si peu ? L'image suivante montre un nombre incomplet des produits échoués de Google.

Ci-dessus est un aperçu minimaliste du système de publicité de Google, afin d'aider plus d'APPS chinoises aller à l'étranger, Google Chine équipe a préparé une série de méthodes de publicité à l'étranger, des cas et des outils, cliquez ci-dessous"Lire le texte original"Remplissez les informations pour obtenir les informations officielles de Google de première main, pour comprendre l'APP à la mer des informations générales.