Comment optimiser les annonces Google pour surpasser leurs concurrents ?

Lorsque vous faites de la publicité sur Google, vos concurrents exécutent également des annonces, et ils peuvent être plus bien financés ou de marque célèbre, ce qui rend plus facile pour eux d'attirer des clients grâce à des annonces payées. Dans ce cas, comment pouvez-vous battre vos concurrents et reprendre les ressources des clients?

Cet article vous donnera les connaissances dont vous avez besoin pour créer des campagnes Google Ads de haute qualité et vous aider à battre vos concurrents.

1, comprendre les concurrents

Pour connaître vos concurrents, vous devez rechercher des mots clés liés à l'industrie sur Google. Supposons que vous exécutez une boutique en ligne qui vend des fournitures pour animaux de compagnie, Google peut vous fournir beaucoup d'informations sur vos concurrents.

Les principaux concurrents sont Chewy, Blue Buffalo, etc, mais "pet food" est un mot clé plus large, vous pouvez rechercher des mots clés plus spécifiques, tels que "collier de chien".

Tiffany and Co., Wild One et Atlas Pet Company se sont classées plus haut dans les annonces de carrousel.

Chewy.com et Petco sont parmi les meilleurs résultats de recherche dans la nature, mais ils ne peuvent pas être trouvés dans la section de la publicité payante.

APC, Petco et Chewy sont des concurrents évidents, mais Tiffany et Cie sont des sociétés de bijoux, pas des concurrents attendus, de sorte qu'ils n'ont pas à dépenser de l'argent pour rivaliser avec la société.

Vous pouvez prendre certaines stratégies, telles que ne pas enchérir pour le mot clé "collier de chien", mais enchérir pour les mots clés que vous pouvez classer, puis convertir les mots clés sur le site.

Quoi qu'il en soit, vous devez savoir qui sont vos concurrents réels. Sinon, vous pouvez gaspiller de l'argent sur une stratégie d'annonces qui ne fonctionne pas.

Planificateur de mots clés de 2-Google

À l'aide de l'outil Google Keyword Planner, vous pouvez rechercher jusqu'à 10 mots clés à la fois pour voir si vous enchérissez pour.

Vous pouvez également voir la fréquence de recherche des mots clés, les enchères estimées et la compétitivité de chaque mot clé.

Par exemple, les « aliments pour chats » et les « aliments pour chiens » sont plus compétitifs, et si vous n'avez pas un bon budget, il peut être difficile d'utiliser ces mots clés pour classer.

Toutefois, Keyword Planner peut vous aider à trouver des mots clés plus faciles à classer. En classant le niveau de la concurrence de faible à élevé, vous pouvez voir quelques mots clés qui sont moins compétitifs.

Par exemple, "Puppy continue de se répandre" peut être un mot clé cible pour un bassin pour chiens. Pour le mot-clé "Cat stopped using the litter box", vous pouvez faire de la publicité pour elle avec un bac à sable de chat autonettoyant ou du sable de chat spécial. Bien que ces mots clés sont moins disposés à acheter, ils sont toujours la peine d'examiner.

3. Utilisation d'outils tiers

Alors que Google Keyword Planner peut fournir beaucoup d'informations utiles, vous pouvez avoir besoin d'outils plus puissants pour battre vos concurrents dans les annonces Google.

SEMrush et Spyfu sont des outils tels que SEMrush, qui fournit des données sur les recherches de mots clés, CPC, les tendances, et plus encore, ainsi que les annonces concurrentes, les résultats de recherche naturel, les mots clés connexes, et d'autres exemples.

SpyFu vous permet de comprendre le comportement de vos concurrents. Vous pouvez savoir exactement quels mots clés ils utilisent, le coût des mots clés, et combien de clics ils obtiennent.

Cela signifie que vous pouvez voir ce qui fonctionne mieux et même éviter d'adopter une stratégie ratée.

Spyfu fournit des suggestions personnalisées, des suggestions de mots clés que vous n'avez pas encore classés, et vous aide à améliorer votre campagne.

Les outils ci-dessus vous donnera beaucoup d'informations, mais comment allez-vous le gérer?

Vous devriez penser: Pourquoi les concurrents peuvent-ils vous battre? Par exemple, pensez aux mots clés qu'ils utilisent, aux images que le site contient, à l'emplacement des liens, et ainsi de suite.

Pouvez-vous utiliser les mêmes stratégies ou similaires, peut-être en utilisant des mots clés que votre adversaire n'utilise pas et sont moins compétitifs?

4, connaissance approfondie des mots clés

Choisir le bon mot clé pour votre campagne est essentiel pour montrer des annonces aux bonnes personnes, une étape de base qui est souvent négligée.

Commencez par créer une liste de mots clés pour les principales catégories d'entreprises, puis trouvez des mots ou des phrases qui appartiennent à chaque catégorie. Assurez-vous d'inclure les mots que les clients utilisent pour décrire votre produit ou service.

Dans le cas des animaleries, vous pouvez commencer par certaines catégories de base que les clients utilisent, comme les « aliments pour chiens ». Cependant, les mots clés généraux ont tendance à être très compétitifs.

Si vous trouvez que ce sont des mots clés courants, vous pouvez également ajouter "nourriture sèche pour chiens" et "nourriture pour chiens mouillés". Des marques et des noms de produits tels que "Purina dog food" et "Purina Beneful" peuvent également être ajoutés aux mots clés.

Une autre façon de trouver des mots clés est de consulter les données de recherche de sites internes. Par exemple, vous pouvez constater que de nombreux utilisateurs recherchent des « aliments pour chats diabétiques » ou des « aliments pour chiens sans grains », qui sont également des mots clés que vous pouvez cibler.

Dans le même temps, vous devriez également vérifier régulièrement les mots clés négatifs pour réduire les dépenses publicitaires.

5, pour l'enchère de mot clé de marque

Les mots clés de marque sont des mots clés qui contiennent votre nom de marque ou le nom de marque de votre concurrent. Enchères pour vos mots clés de marque semble inutile, surtout si vous pensez que vos résultats de recherche naturel rang élevé.

Toutefois, si vous ne le faites pas, vous pouvez mettre les annonces de vos concurrents devant vous. Par exemple, si vous recherchez le matelas Casper, vous constaterez que le mot clé vient réellement à la troisième place, tandis que Sealy et DreamCloud sont classés plus haut.

Cibler les mots de marque facilite également l'orientation des visiteurs vers la page de destination, ce qui vous permet d'aborder des points de douleur très spécifiques.

6, améliorer la qualité des points de publicité

Les scores de qualité sont les évaluations que Google utilise pour montrer la pertinence et la qualité de vos annonces. Si un client clique sur une annonce et trouve du contenu publicitaire non pertinent, le score de qualité de l'annonce sera affecté.

Dans la plupart des cas, un score de haute qualité réduit le coût par conversion. La qualité de vos annonces est élevée, elles représentent des annonces qui répondent aux besoins des clients potentiels, et Google vous facture moins par clic par clic, et des taux de conversion plus élevés.

Tout d'abord, créez une page de destination dédiée et insérez des mots clés pour rendre vos annonces plus pertinentes. En améliorant votre score de qualité, ces petits changements peuvent vous faire économiser beaucoup d'efforts publicitaires.

7. Améliorer la stratégie de conversion

Dans une campagne Réussie de Google Ads, la publicité n'est que la moitié du succès.

Après que les gens cliquent sur une annonce, vous devez également considérer :

· Voulez-vous diriger les utilisateurs vers la page de destination ou vers la première page?

· Comment interagir avec les utilisateurs ?

· Les utilisateurs peuvent-ils facilement vérifier?

· Voulez-vous demander aux utilisateurs de fournir une adresse e-mail ou de fournir des conseils gratuits?

· Offrir un rabais ou un essai gratuit pour inciter les utilisateurs à passer à l'étape suivante?

· Le client fournit-il suffisamment d'informations sur le produit ou le service?

· La page inclut-elle un drapeau de confiance, tel que HTTP ?

· Le site contient-il l'identité sociale, comme les commentaires et les études de cas?

Une fois que vous avez optimisé vos annonces, vous devez également vous assurer d'améliorer tous les aspects du processus de conversion ci-dessus.

Nantong Haofang, Centre d'expérience Google Out-of-Sea


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