La domination de Google et Facebook en publicité numérique est confrontée à un défi de taille de la part de l'entreprise


Bill Gates, qui a "dominé" pendant des années l'homme le plus riche du monde, n'a pas "cédé" au fondateur et PDG d'Amazon Jeff Bezos, qui a atteint 141 milliards de dollars (927,2 milliards de dollars) en juin 2018, tandis que le fondateur de Microsoft, Bill Shorten. La fortune de Gates s'élevait à 92,5 milliards de dollars (608,2 milliards de dollars) en juin 2018. En ce 25 juin 2018, la valeur marchande totale d'Amazon était d'environ 807,05 milliards de dollars (530,67 milliards de dollars), tandis que la valeur marchande totale de Microsoft était d'environ 755,95 milliards de dollars (497,1 milliards de dollars). Jeff Bezos est le «gagnant» par rapport aux deux types de données.


Si Jeff Bezos veut continuer à gagner, il ne suffit pas de continuer à regarder Microsoft, qui doit continuer à travailler et exposer ses activités principales comme la vente au détail, les services cloud et la publicité numérique en ligne.Dans le cas de la publicité numérique, Amazon doit défier Google et Facebook, les deux plus grands « dominants » de la publicité des États-Unis, pour s'emparer de parts de marché.


Distribution d'annonces


Dans l'ensemble, les dépenses publicitaires aux États-Unis, y compris la publicité traditionnelle et numérique, devraient augmenter de 6,6 % pour atteindre 220,96 milliards de dollars (145,3 milliards de dollars) en 2018, selon les données publiées par eMarketer, un important cabinet d'études de marché. Les recettes publicitaires télévisées devraient diminuer de 0,5 % pour s'établir à 69,87 milliards de dollars (459,4 milliards de dollars), une tendance à la baisse qui devrait se poursuivre en 2022. Cependant, les Jeux olympiques d'été de 2020 à Tokyo et l'élection présidentielle américaine verront un léger rebond des recettes publicitaires télévisées. Les revenus publicitaires de Google pour 2018 devraient augmenter de 14,5 % pour atteindre 39,92 milliards de dollars (262,5 milliards de dollars), tandis que les recettes publicitaires de Facebook en 2018 devraient augmenter de 16,9 % pour atteindre 21 milliards de dollars (138 milliards de dollars). Les deux géants de l'internet représenteront 27,6 % du marché publicitaire américain en 2018. En outre, les deux sociétés s'attendent à ce que la somme des recettes publicitaires dépasse les recettes publicitaires télévisées en 2019.


En 2018, Google et Facebook capteront 56,8 pour cent des recettes publicitaires numériques aux États-Unis, soit 27,6 pour cent, selon eMarketer. Cependant, les modèles publicitaires des deux sociétés ne sont pas les mêmes. Google's main source of advertising revenue is the search advertising business, which is expected to generate $33.26 billion ($218.7 billion), or 72.6 percent of the U.S. search advertising market; Facebook's business is driven entirely by display ads. Le chiffre d'affaires devrait atteindre 21 milliards de dollars (138 milliards de dollars), soit 37,2 % du marché américain de la publicité d'affichage.


Il s'agit de Google (rouge) et Facebook (noir) de 2016 à 2020, la présence ou la part projetée du marché américain de la publicité numérique


Quelle est la taille de l'activité de publicité numérique d'Amazon par rapport aux données financières de ces deux entreprises de publicité numérique? La façon la plus sûre de résoudre le problème est de vérifier les données les plus récentes d'Amazon sur les bénéfices. Le 27 avril 2018, Amazon a annoncé ses résultats du premier trimestre de l'exercice 2018. Amazon a annoncé un chiffre d'affaires net de 51 milliards de dollars (335,3 milliards de dollars) au premier trimestre, en hausse de 43% par rapport à 35,7 milliards de dollars (234,7 milliards de dollars) un an plus tôt. Le bénéfice net s'est établir à 1 629 millions de dollars (10,7 milliards de dollars), en hausse de 125 % par rapport à 724 millions de dollars (4,7 milliards de dollars) un an plus tôt.


Par service et par type d'entreprise, les ventes nettes d'Amazon dans les magasins en ligne pour le trimestre se sont déclarées à 26,939 milliards de dollars (177,1 milliards de dollars), en hausse de 18 % par rapport aux 22,826 milliards de dollars (150,1 milliards de dollars) de la même période en 2017, et l'impact des fluctuations des devises, hors fluctuations des taux de change, a également été de 13 % en glissement annuel. Les ventes nettes des magasins de briques et de mortier se sont déclarées à 4,263 milliards de dollars (28 milliards de dollars) pour la même période en 2017, tandis que les ventes nettes des services aux vendeurs tiers se sont déclarées à 9,265 milliards de dollars (60,9 milliards de dollars), en hausse de 44,4 par rapport à 6,438 milliards de dollars (42,3 milliards de dollars) pour la même période en 2017. , hors fluctuations des taux de change, s'est élevé à 39% d'une année sur l'autre, tandis que le chiffre d'affaires net des services d'abonnement s'est élevé à 3,102 milliards de dollars EU (environ 20,3 milliards de RMB), en hausse de 60% par rapport à 1 939 millions de dollars EU (APPROXIMATEly RMB12,7 milliards) sur la même période en 2017, et de 56% à YJy Les ventes nettes des services cloud AWS se sont déclarées à 54,42 $ (357,86 $), en hausse de 49 % par rapport à 3 661 millions $ (24 milliards $) pour la même période en 2017, excluant les variations des taux de change. Le chiffre d'affaires net d'autres activités s'est élevé à 2 031 millions de dollars EU (APPROXIMATEly RMB13,3 milliards), en hausse de 139% par rapport aux 850 millions de dollars EU (5,5 milliards de dollars EU) à la même période en 2017, hors fluctuations des taux de change.


En regardant cet ensemble de données, vous pouvez voir queLes principales activités d'Amazon comprennent la vente au détail en ligne, les magasins de briques et de mortier, les services de vente tiers, les services d'abonnement et les services cloud AWS.。 Les données d'entreprise pour la « publicité numérique » ne sont pas présentées séparément, mais sont incluses dans other Business.


Brian Olsavsky, directeur financier d'Amazon


« La publicité demeure un point positif, tant sur le plan des produits que sur le plan financier. Il reste un contributeur important à la rentabilité du premier trimestre. Il s'agit maintenant d'un projet de plusieurs milliards de dollars, et vous pouvez voir que dans notre divulgation supplémentaire du revenu, il est classé comme d'autres revenus, et il représente une grande partie des autres revenus. « Notre philosophie est donc de continuer à travailler sur les moyens de mieux servir nos clients et de leur montrer de nouveaux produits qu'ils n'ont peut-être pas vus », a déclaré Brian Olsavsky, directeur financier d'Amazon, lors d'une conférence téléphonique ce trimestre. Il aide également les marques nouvelles et anciennes à atteindre leurs clients. Je pense que les annonceurs ont souvent leurs propres caractéristiques et ne sont pas les mêmes les uns que les autres, mais ils ont une chose en commun: ils veulent tendre la main à nos clients pour sensibiliser à leur marque, pour les faire découvrir et éventuellement acheter leurs produits. "


Chercher l'équilibre


Mark Mahaney, analyste chez ROYAL Canadian Capital Markets, a posé deux questions sur la publicité d'Amazon. Mahani a d'abord mentionné que «l'autre revenu» est de 239 millions de dollars (environ 1,5 milliard de yuans), quel genre de revenu est-ce? Pouvez-vous parler de recettes publicitaires? D'un côté est une énorme opportunité de recettes publicitaires, en particulier à marge élevée, à marge élevée des possibilités de recettes publicitaires, de l'autre côté est la parfaite ou la meilleure expérience de consommation, comment Amazon équilibrer les deux? "D'un point de vue publicitaire, je vois des annonces sponsorisées dans chaque recherche que je fais sur Amazon, mais je me demande parfois si cela dilue l'expérience du consommateur."


Le 28 août 2017, Amazon a annoncé 13,7 milliards de dollars pour Whole Foods, une chaîne d'aliments biologiques.


«239 millions de dollars(environ 1,5 milliard de yuans)D'autres revenus proviennent en fait des services de licence que nous fournissons aux entreprises avec qui nous travaillons. Nous travaillons avec des sociétés de transport et d'autres entreprises technologiques. Comme le marché boursier a augmenté au premier trimestre, il en a été de même pour bon nombre de ces sociétés. Par conséquent, la frénésie de retour sur nos services de licences a également augmenté, ce qui est un retour sur investissement. Dans le même temps, le marché des changes a également connu une croissance significative en raison de l'évolution des taux de change et de la faiblesse du dollar. Cela montre beaucoup sur le compte de profit et de perte, mais c'est positif. Brian Olsavsky explique : « En termes de publicité, c'est maintenant un projet de plusieurs milliards de dollars, et il croît très rapidement. » Notre objectif principal est d'aider nos clients à découvrir de nouvelles marques et produits. Donc, nous montrons des produits sponsorisés, et nous essayons de montrer aux gens ce qu'ils ne peuvent pas voir dans les recherches normales. Comme nous l'avons dit, nous cherchons un bon équilibre. "


Brian Olsavsky dit Amazon veut que les clients de bénéficier de nouvelles marques et des découvertes de produits, puis Amazon veut vendeurs de nouvelles et anciennes marques pour atteindre ces clients. Ces annonceurs sont différents, mais l'objectif est de tendre la main aux clients d'Amazon, de sensibiliser la marque, et de les laisser les découvrir et éventuellement acheter leurs produits. Donc, "Nous prenons cela très au sérieux,Nous avons été l'équilibre de l'aide des annonces et en essayant de ne pas laisser les annonces compromettre l'expérience utilisateur。 Mais vous avez raison, ils nous mettent toujours la pression, et nous allons nous en occuper du point de vue du client.


Une autre question soulevée par Mark Mahaney est la suivante: Dans le cadre de l'annonce, Amazon a un grand inventaire d'annonces dans les vidéos, et Prime Video n'est pas facturé, et Amazon ne permet pas annonces d'être placés dans ces vidéos, pensez-vous que c'est aussi une opportunité de revenus publicitaires? En réponse, Brian Olsavsky a déclaré: «En ce qui concerne la publicité vidéo, oui, au fil du temps, plus d'annonces peuvent apparaître dans nos vidéos, mais nous avons choisi de ne pas le faire maintenant." "


Bezos coeur de fer pour saisir la part de marché de la publicité numérique de Google


Bien que l'activité de publicité numérique n'est pas actuellement assez grande pour rivaliser avec Google, Amazon s'est lancé dans une série de défis. À la mi-mai 2018, Bloomberg News a cité des personnes familières avec l'affaire comme disant qu'Amazon avait cessé d'acheter un type populaire d'annonces Google. Le mouvement affecte haut de gamme, les espaces publicitaires recherchés dans les résultats de recherche de Google, que les détaillants et les entreprises de commerce électronique vont soumissionner à des prix élevés pour montrer aux consommateurs colorés, annonces riche image comme ils vont en ligne à la recherche de chaussures de course, casques et autres produits qu'ils veulent acheter.La perte du client d'Amazon est un revers rare pour l'entreprise de publicité cash-spand de Google.Amazon's move has deepened the rift between it and Google and signalled its growing ambitions in the digital advertising market.


D'où vient la force d'Amazon dans la publicité numérique ? En réponse, le directeur marketing de Monicom, Manas, a déclaré: "Prime a permis à Amazon d'entrer sur le marché de la publicité numérique. Ces données transforment l'économie de service en réseaux qui relient les individus et les identités, comme google réalise grâce à Gmail et d'autres services de connexion. "À son avis, Google a une préférence de recherche utilisateur, Facebook représente une préférence de la communauté, et les données utilisateur d'Amazon reflète la volonté d'acheter."


Editing by Fang Limin and Zhao Lulu


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