Le secret pour gagner la vente aux enchères de annonces Facebook

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Beaucoup de petits partenaires mentionnés vente aux enchères de publicité, comme l'ennemi, de peur que le prix élevé va dépenser plus d'argent à perdre, sur le prix bas manquera l'occasion de lancer, vraiment appeler les gens tourner de l'autre côté, la nuit ne peut pas dormir.En fait, comme le dit le dicton, «voir la nourriture à manger», «sur mesure», tant que les objectifs de publicité et les coûts budgétaires, la formulation de l'offre correcte n'est pas difficile.




Choisissez le bon modèle d'enchères en fonction de vos objectifs publicitaires


Le soi-disant modèle d'enchères, où vous êtes prêt à payer pour un événement.Facebook offre quatre modèles d'enchères d'annonces qui permettent aux annonceurs d'obtenir ce qu'ils veulent en fonction de leurs objectifs.


Un. CPM (milliers de frais de présentation)


Autrement dit, le coût moyen par millier d'impressions d'une ad:En sélectionnant ce mode d'enchères, vous paierez pour les personnes qui regardent vos annonces, que quelqu'un clique ou non sur l'annonce.

Convient à la taille de l'auditoire :0 à 1 million

Convient aux objectifs publicitaires :Ce modèle assure la couverture publicitaire et convient aux annonceurs qui veulent accroître la notoriété de la marque.


Deux. CPC (frais de simple clic)


Autrement dit, le coût moyen par clic:Dans ce modèle d'enchères, ce n'est que lorsqu'un utilisateur clique sur le contenu de l'annonce qu'il entraîne une dépense, quel que soit le nombre de fois que l'annonce a été diffusée.Les clics incluent différents types d'interactions telles que les goûts, les commentaires, les partages et les clics de lien.

Convient à la taille de l'auditoire :50 000 à 1 million

Convient aux objectifs publicitaires :Les annonceurs qui veulent inciter les utilisateurs à cliquer ou à interagir.Nous ne recommandons pas ce mode d'enchères pour les téléchargements de jeux.


Trois. OCPM (Optimiser mille coûts de présentation)


C'est-à-dire, "optimisé mille coûts de présentation":Il est également facturé en fonction du nombre d'impressions de votre annonce, mais il est optimisé pour diffuser des annonces aux personnes qui sont plus susceptibles de faire ce que les annonceurs attendent (par exemple télécharger, cliquez sur des liens, etc.).

Convient à la taille de l'auditoire :Plus d'un million

Convient aux objectifs publicitaires :Les annonceurs qui veulent assurer la couverture publicitaire, et les annonceurs qui veulent des annonces pour guider les utilisateurs à effectuer ou à convertir.Idéal pour les annonceurs de jeux qui ont besoin de téléchargements et de joueurs de qualité.


Quatre. CPA (frais d'action unique, p. ex. téléchargement)


Autrement dit, le coût moyen d'une seule action par l'utilisateur: sélectionnez ce mode d'enchères, vous n'avez qu'à payer pour l'action prise par l'utilisateur en voyant votre ad;Vous pouvez choisir parmi des actions telles que des j'aime les pages, l'installation d'applications mobiles, et plus encore.

Convient à la taille de l'auditoire :Plus de 3 millions

Convient aux objectifs publicitaires :Les annonceurs qui veulent engager les utilisateurs avec des actions spécifiques, en particulier les téléchargements d'applications.Pour les jeux qui nécessitent un contrôle strict de la qualité du joueur, seuls les téléchargements seront inférieurs à OCPM.


Voici les paramètres des différents modes spot dans le système d'exploitation publicitaire de Facebook :




Choisissez la bonne façon de payer pour un meilleur budget


En plus de choisir le bon modèle d'enchères pour vos objectifs publicitaires, le prix réel de l'enchère est également important, vous donnant un contrôle plus précis sur votre budget.Lorsque vous exécutez des annonces sur Facebook, vous pouvez choisir les enchères de coûts cibles et minimales pour une description détaillée.


I. Cibler les enchères cibles d'enchères :


(Remarque :Offre de frais cible avant l'appel d'offres moyenne pour frais moyens d'enchères)

C'est pour payer le coût moyen d'une seule performance pour votre objectif.Si vous utilisez ce type d'enchères, Facebook va essayer d'obtenir autant de résultats que possible tout en gardant le coût moyen d'une seule performance pas plus élevé que la moyenne cible.Le coût d'une performance unique particulière peut être plus élevé ou inférieur à l'offre de coût cible, mais le coût moyen par exécution sera égal ou inférieur à l'enchère de coût cible que vous avez fixée.


Supposons, par exemple, que vous ayez un budget de 50 $ et que l'enchère cible soit fixée à 10 $.Comme le montre le graphique ci-dessous, vous finissez par dépenser 48 $ sur six résultats, avec le coût d'installation unique le plus bas étant de 2 $ et le plus élevé étant de 12 $, tandis que le coût moyen est de 8 $ par fois, en dessous du coût cible que vous avez fixé.



2. Enchère à coût le plus bas (plafond des frais facultatifs) :

(Remarque :L'enchère la plus basse était précédemment appelée enchère automatique automatique d'enchères automatiques, et si vous choisissez de fixer un plafond de frais, vous êtes autrefois connu sous le nom d'enchère manuelle maximale d'enchère manuelle-coût d'enchère


Si nous utilisons ce type d'enchères, nous essayons de commencer à livrer à partir des utilisateurs les moins coûteux avant de les livrer progressivement aux utilisateurs plus élevés et plus coûteux jusqu'à ce que le budget s'épuise.Si vous choisissez de fixer un plafond de frais à ce stade, l'ad ne creusera pas profondément dans l'utilisateur au-dessus du plafond de coût, même si le budget n'est pas épuisé.


Par exemple, fixez le budget à 50 $ et le plafond de coûts à 10 $.Comme le montre l'illustration suivante, parce que le coût de certaines des possibilités de livraison est plus élevé que le plafond de coût que vous avez fixé, et vous ne parvenez pas à livrer avec succès, vous vous retrouvez avec seulement quatre installations, coûtant 24 $, et le coût moyen par installation est de 6 $, réduisant le coût par voyage par rapport à l'offre de coût cible, mais obtenir moins d'occasions de lancer.



Résumer:

  • Si vous êtes plus préoccupé par l'obtention de la livraison maximale et les conversions avec votre limite de coût moyenne cible, vous devriez enchérir avec la dépense cible
  • Si vous êtes plus préoccupé par l'optimisation de chaque résultat pour un montant ne dépassant pas un certain montant, vous devriez enchérir avec un minimum de frais


Les enchères sont importantes sur Facebook, mais la qualité et la pertinence de la publicité sont la clé de la victoire.Voici une analyse holistique de ce point, vous apprendre à atteindre votre public publicitaire à un prix bas et efficace.



Un gagnant de grande valeur remporte une vente aux enchères d'annonces

Au lieu de chercher le profit, le système d'enchères de Facebook cherche à créer un environnement publicitaire harmonieux qui crée une valeur maximale pour les annonceurs tout en s'efforçant de créer la meilleure expérience pour les utilisateurs, créant ainsi un cercle vertueux.Ce ne sont donc pas les annonces qui enchérissent le plus, mais les annonces qui, selon Facebook, créeront la valeur globale la plus élevée.


La valeur globale de la publicité est déterminée par de nombreux facteurs, l'appel d'offres n'est qu'une partie de la concurrence, et le facteur de pertinence de la publicité joue un rôle clé, y compris le clic de la publicité, le taux d'installation, et reflètent le degré de l'utilisateur de goûts et d'aversions de la valeur organique de l'utilisateur.



Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, l'interaction entre les utilisateurs et les annonces est critique, avec des goûts, des commentaires, et le partage d'augmenter la valeur organique de vos annonces, tout en bloquant et se plaindre des annonces diminue.


Quel est l'impact réel des scores liés à la valeur économique ?



L'importance des scores de pertinence de la danse de la baise

Lorsqu'une ad a été vue plus de 500 fois, Facebook évalue le score de pertinence de l'ad, avec un score le plus bas et un score élevé de 10.Plus le score est élevé, plus vous avez de chances de gagner l'enchère, et plus les coûts de publicité seront payés, ce qui est plus de la moitié de l'effort.


Par exemple, lorsque le score de pertinence est de 10 points, le rapport de coût moyen en un seul clic est d'environ 1 point pour les scores de corrélation, ce qui est environ 10 fois la différence.



Selon Facebook, de nombreuses annonces de jeux domestiques ont été faibles dans les scores de corrélation, environ 3-4 points.Les petits partenaires du monde du jeu veulent plus tard prendre le dessus, "dépenser de l'argent pour faire de grandes choses", vous voudrez peut-être commencer à partir des deux aspects suivants:


I. Trouver le ciblage de l'audience


Le même créatif, exécuté dans différents pays ou régions, variera considérablement dans les scores de pertinence en raison des différents intérêts et préoccupations de l'auditoire.L'image suivante montre que lorsque les cinq pays nordiques sont lancés, le score de pertinence de la carte du travail des enfants pauvres est plus élevé que la carte du château romantique, et le coût de la publicité est plus faible, parce que le public nordique développé a de la compassion pour le travail des enfants pauvres et le château romantique est proche d'eux;Au Myanmar, au contraire, les créneaux de châteaux romantiques sont nettement plus pertinents que ceux des enfants travailleurs pauvres, et la publicité ne coûte qu'un sixième de leur taille, parce que le travail des enfants est loin d'être disponible pour le développement du public birman.



Il peut être vu que lors de la gestion des annonces pour trouver le bon ciblage de l'audience, dans la mesure du possible pour affiner la zone de l'auditoire, l'âge, les intérêts et le comportement et d'autres paramètres, pour atteindre ciblée.


Optimiser la créativité publicitaire


Commencez par les préférences du joueur et investissez dans la publicité de haute qualité.Les bonnes idées publicitaires résonnent auprès des auditoires, suscitent de l'intérêt et augmentent considérablement les scores de pertinence.Tout d'abord, améliorer la qualité des images et des vidéos, et de garder la copie concise, s'adapter à la promotion du thème;Deuxièmement, nous devrions constamment pousser à nouveau, pour éviter que le public de produire la fatigue esthétique;Enfin, la pratique de la vérité, vous pouvez essayer de montrer des annonces différentes à un même public, ou à différents publics pour montrer les mêmes annonces, afin de résumer les avantages et les inconvénients du modèle de publicité.



Source: Facebook Overseas Marketing







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