Combien coûtent les annonces Facebook ?

Savez-vous que la bonne offre peut vous faire faire plus avec moins, sauver beaucoup de fleurs blanches d'argent?

Savez-vous qu'il existe d'autres façons de facturer en plus de CPC?

Savez-vous ce que sont les CPM, CPC, CPI, CPV?

Savez-vous que quelle que soit la méthode de charge est finalement CPM à son cœur?

Si vous avez eu le vertige et buvez, expliquons comment une ad Facebook est une méthode de charge avec une châtaigne blanche vive!


(I, II est une connaissance de base technique, vous pouvez sauter directement à III)


I. Découvrez d'abord l'offre et la demande :


Que ce soit en achetant des châtaignes ou de la publicité, vous ne pouvez pas vous passer de l'équilibre entre l'offre et la demande. Lors de l'achat de châtaignes, l'offre est le nombre total de châtaignes, la demande est la quantité de châtaignes achetées, lors de l'achat d'annonces, l'offre est la consommation totale de publicité utilisateur (peut profiter de l'espace publicitaire), la demande est annonceurs pour servir l'espace publicitaire. Qu'est-ce que la consommation totale d'annonces des utilisateurs ? et regarder le film. 


Bien sûr, nous devons admettre que le monde est cruel, certains acheteurs sont plus riches, cassé plus de châtaignes, résultant en certains acheteurs ne seront pas obtenir 10 châtaignes, ce qui implique le mécanisme d'appel d'offres. 


II. Dites aussi le mécanisme d'appel d'offres de base :


Supposons qu'il y ait maintenant deux boîtes de châtaignes alignées aux enchères, avec 12 grandes boîtes et six petites boîtes. 3 acheteurs dans la précipitation. Buyer A has 50 yuan, willing to pay 3 yuan to buy a chestnut; buyer B has 50 yuan, willing to pay 5 yuan to buy a chestnut; buyer C has 100 yuan, willing to pay 6 yuan to buy a chestnut. Qui a quelques châtaignes ?


C enchérir le plus élevé, a dépensé 72 yuans pour acheter une grande boîte, une moyenne de 6 yuans par châtaigne;

B apparence, dépenser 30 yuans pour obtenir une petite boîte, la moyenne par châtaigne 5 yuans;

R Il n'y a rien.


C'est simple, n'est-ce pas ? Vous cajolez, il n'y a pas d'ordinateur dans ce modèle qui vous coûte. Examinons deux scénarios pour les enchères réelles:


Scénario 1 : Il est stipulé que la personne qui obtient la châtaigne ne paiera que le prix que le prochain acheteur est prêt à payer, par exemple, C est prêt à enchérir le plus haut, mais en fait seulement payer l'offre de B, parce que l'offre de B est le coût d'opportunité de vendre à C. ainsi:

C à 60 yuans pour obtenir une grande boîte, la moyenne par châtaigne 5 yuans (négatif est le prix de B);

B à 18 yuans pour obtenir une petite boîte, une moyenne de 3 yuans par châtaigne;

R Il n'y a rien. 


Scénario 2 : Il est stipulé que la personne qui obtient la châtaigne doit payer l'offre moyenne de l'acheteur restant, par exemple, C paie effectivement 4 yuans, donc:  


Le scénario 1 est le mode GSP utilisé pour les enchères de mots clés de Google, et le scénario 2 est le modèle VCG utilisé par Facebook. L'avantage du modèle VCG est qu'il n'est pas nécessaire d'ajuster manuellement les prix de temps en temps, et que les prix moyens sont généralement bas. 

Mais les clients du marché ne sont pas tout le monde comme les châtaignes, le prix de tout le monde n'est pas le même, alors comment faire? 


III. Différents prix pour différents clients, comment fermer? - Comment enchérir


Il ya toujours des amis dans la vie: certaines personnes se présentent en face de vous toute la journée, voir plusieurs fois par jour, mais n'ont aucun sentiment pour vous - par exemple, assis en face de mon collègue Zhenbrother (frère de choc pleuré, couché et abattu); La question est, aujourd'hui, vous portez une très belle robe flambant neuf, à qui devriez-vous parler en premier? 

A. Avec le frère du tremblement de terre a dit: pas du tout l'effort ah, de toute façon, un regard vers le haut pour voir, mais voir aussi aucun sens, de sorte que cette «impression» n'a aucun effet;

B. Dites à l'homme accrocheur: il faudra un peu d'effort pour brancher, mais rien que d'autres pour obtenir quelques yeux flatteurs, de sorte que ce «clic» n'a pas non plus d'effet;

C. Dites à un ami de Tuhao: Il faudra un peu plus d'efforts, mais une fois réussi, il est possible d'obtenir le repas, cette «conversion» est ce que vous voulez.


Comparons les prix de ces trois publics : 

Donc, si vous enchérissez avec CPC, vous pouvez être exposé à B, et les enchères CPM, seront exposés à A. Si le résultat qui vous tient à cœur est l'achat (CPV), alors il est préférable d'utiliser oCPM (optimiser le coût d'un millier de présentations). Quelle est la différence entre les trois ? En plus de CPC est une charge par clic, CPM et oCPM sont facturés tous les mille fois. La différence est que CPM optimise le nombre de livraisons, de sorte que le coût par livraison est inférieur; OCPM optimise la qualité de livraison, c'est-à-dire optimise les actions que le public fait quand ils voient les annonces, de sorte que le coût de chaque action est inférieur.

 

L'enchère est un moyen efficace pour vous de communiquer avec le système. Enchérir la façon de dire au système ce que vous aimez, enchérir haut et bas dire au système combien vous vous souciez si vous vous souciez de la notoriété de la marque et la publicité taux de contact, utilisez les enchères CPM; Si vous vous souciez du taux de conversion du site Web/taux d'interaction après le téléchargement du nombre de films/programme de visionnement, utilisez OCPM.

 

Le système sait ce qui vous tient à cœur, et il exécutera votre annonce aux personnes les plus susceptibles de faire cette action (qui, bien sûr, est liée à votre but publicitaire). Exemple 1. Vous ne site cliquez sur les annonces, lancer CPC, le système va essayer de vos annonces à la plus susceptible de cliquer dans l'audience pour voir; 

À ce stade, vous pouvez être en question: Comment Facebook sait-il quels groupes ethniques et quel «comportement» se produira? Nous sommes basés sur l'identité réelle pour nous connecter. Le système comprend les préférences et les modèles d'interaction des gens avec des annonces similaires dans le passé, il est donc très précis dans la livraison à votre public - et qui ajoute à l'importance de donner au système les bonnes instructions. Par exemple, si vous exécutez une ad interactive pour une publication et utilisez oCPM, l'ad sera classée par ordre de priorité pour l'audience qui est la plus susceptible d'interagir avec la publication. 


IV. Comment comparer différentes méthodes d'enchères ? - La qualité de la publicité est évidente 


Choisissez la bonne façon d'enchérir, puis la prochaine enchère est haute et basse. En enchères en temps réel (enchères en temps réel), beaucoup d'autres annonceurs rivalisent pour un certain public en même temps, si un utilisateur ne peut voir qu'une seule ad dans une seconde, le système enchérira la meilleure publicitaire à l'utilisateur, c'est connu. Mais supposons que les annonceurs A, B, C utilisent chacun CPM, CPC, oCPM, comment comparer le système? Ensuite, utilisez l'annonce et sa qualité d'annonce et d'autres facteurs connexes pour convertir l'annonce est en cours d'exécution le taux de clics (CTR) ou de conversion possible (CVR), puis convertir les différentes offres en offres de référence comparables, de sorte que A, B, C peut enchérir avec le même.


Continuons avec un exemple:


Annonceur A Out CPM 30 $;

Annonceur B out of CPC $1, le système s'attend à cTR s click/browse s 2%;

Annonceur C sur oCPM, achat optimisé, offre de 35 $ pour un achat, estimation du système CTR s/browse s/browse s 2%, estimation du système CVR s buy/click s 10%


Donc, tous convertis en CPM, c'est-à-dire:

A : 30 $

B : 20 $;

C : 70 $.


Cela vous permet de continuer à enchérir sur la même ligne horizontale. En fait, dans le système, vous ajouterez et soustrayez des scores de pertinence, c'est-à-dire des scores liés à la qualité de la publicité, ce qui aura également un grand impact sur vous. Par conséquent, la qualité de la publicité détermine la concurrence finale avec le même taiwan gagner ou perdre. 


Une fois que nous comprenons l'infrastructure, nous voulons répondre à certaines des questions habituelles :

 

Voir le système a suggéré la plage d'enchères, a utilisé le prix maximum recommandé, mais les annonces ne peuvent toujours pas sortir:

 

Le système suggère que l'appel d'offres est de référence seulement, est basé sur le prix moyen passé de l'auditoire et d'autres facteurs, mais tout comme le CTR devrait s'ajuster en temps réel, l'effet de la livraison réelle des annonces fera également le changement d'offre proposé. Il est donc toujours recommandé de calculer le coût commercialisable comme le prix de l'offre.

 

Annonces de conversion de site Web avec OCPM, annonces ne peuvent pas sortir:

 

Ce qui précède mentionné le type d'enchères, haut et faible, groupe d'audience, et la qualité de la publicité aura une incidence sur la livraison d'annonces .oCPM conversion à CPM avec CVR (taux de conversion, taux de conversion en ligne), si le CVR est trop faible, l'offre effective finale sera tiré vers le bas, la publicité aura des difficultés de livraison. En outre, le système sera basé sur le taux de conversion passé du public cible, dans la mesure du possible pour le public le moins cher, 100 personnes peuvent avoir 50 (voici juste un exemple) fréquemment parcouru Facebook (CPM faible), 30 personnes cliquent souvent dans les annonces (CPC faible), et l'achat régulier en ligne (oCPM faible) généralement moins de gens , donc oCPM a besoin d'un public cible plus, afin d'exécuter un bon selon la théorie ci-dessus, nous suggérons que la conversion du site avec formulaire de publicité oCPM, plus approprié pour les produits chauds, moins approprié pour le prix unitaire élevé, ou plus difficile de persuader les clients de passer des commandes en ligne. Si vous n'êtes pas sûr d'utiliser OCPM, vous pouvez d'abord utiliser le test CPC, voir CVR raisonnable, grand public, vous pouvez changer le paramètre à oCPM, tout en augmentant l'offre, ainsi que la fixation de la limite de dépenses. Continuer à voir la libération de mots normaux, vous pouvez augmenter le budget, accélérer la promotion si le CVR n'est pas idéal au début, vous pouvez essayer de convertir les pixels au niveau suivant de la page web, pour voir si le CVR va s'améliorer en général, ou ne peut pas être séparé de quatre points de base: . Méthode d'enchère, enchères hautes et basses, qualité de la publicité, taille de l'audience.



Le prochain épisode, nous avons une analyse approfondie des raisons pour lesquelles la publicité ne peut pas sortir. Surveillez-le de près !

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Profil de l'auteur : Le directeur de la chaîne des PME de la Chine élargie de Facebook, basé à Singapour, se concentre actuellement sur le développement transfrontalier du marché du commerce électronique en Chine. Après avoir étudié à l'Université de Pékin et à l'Université de Hong Kong, Hong Kong a dérivé à travers l'industrie financière pendant 7 ans, et a également dérivé à travers l'industrie du conseil, ou a cru que l'industrie de la technologie est la fondamentale pour changer le monde. Espoir d'utiliser le temps libre du travail, à travers le public à l'e-commerce transfrontalier pour apporter l'inspiration de la publicité Facebook, pour aider plus de marques chinoises de haute qualité dans le monde.