Partage de cas facebook Ad: Comment les bijoutiers de luxe ont-ils atteint une augmentation de 1500% du retour sur investissement?

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L'affaire d'annonces Facebook que vous souhaitez partager aujourd'hui provient d'unDétaillant de bijouxIl a sauvé avec succès la marque de bijoux "proche de la mort" et a pris l'entreprise à un nouveau niveau en utilisant seulement trois stratégies de marketing numérique. À l'heure actuelle, ses activités en ligne et hors ligne sont en pleine floraison.

Stratégie de marketing de bijoux

Tout d'abord, ils ont ouvert une boutique en ligne et mis sur plus de 200 produits. Ils ont testé 38 campagnes directement à partir de Facebook et Instagram. En outre, ils ont créé et optimisé quatre d'entre eux en fonction de l'intérêt, l'âge et la position de la publicité, augmentant ainsi leur ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Ces quatre annonces de marketing de bijoux Facebook et Instagram composent son entonnoir marketing : Comprendre (conscience) - Considérer (recherche produit) - conversion - fidélité - support.

(Source: media.com)

Deuxièmement, ils ont élaboré une stratégie de marketing de contenu en conjonction avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). En bref, attirer le trafic de Google avec différents types de mots clés pour les clients cibles. Par exemple, boucles d'oreilles en or, boucles d'oreilles en diamant, boucles d'oreilles citrine, boucles d'oreilles Art Déco, et plus encore. Actuellement, ils ont 500 mots-clés, dont chacun sert de "point de contenu" pour un billet de blog.

(Source: media.com)

Plus tôt, ils ont créé près de 100/500 billets de blog, soit 25 pour cent de leur stratégie de marketing de contenu, pour l'aider à cibler les clients avec une plus grande volonté d'acheter.

(Source: media.com)

Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, les recherches Google à elles seules ont augmenté de 0 à 8.000 par mois, et à ce moment-là, ils ont terminé seulement 25% de la stratégie de contenu, et ils prévoient de tripler ces statistiques l'année prochaine, avec une estimation de 25.000 à 30.000 visiteurs par mois.

Et Facebook et les stratégies de marketing de contenu se complètent.

Ceux de Google verront des annonces de remarketing sur Facebook, et ces utilisateurs de Facebook font pression pour que le contenu soit classé sur la page d'accueil de Google.

Pourquoi?

Parce que le comportement de l'utilisateur, comme passer du temps à lire, naviguer sur les produits, et accéder et transmettre vos messages de médias sociaux, les signaux à l'algorithme de classement de Google que le site peut apparaître sur la page supérieure d'un résultat de recherche pour un sujet.

En outre, lorsque les utilisateurs entrent le nom de marque exact dans un moteur de recherche (qui est un facteur de classement important), Google va augmenter le poids du contenu en conséquence, vous aidant à battre facilement les mots clés de vos concurrents pour arriver au sommet de la page des résultats de recherche.

Et Facebook Ading peut vous aider beaucoup. Parce que lorsque les gens voient vos annonces sur Facebook, ils utilisent naturellement Google Search pour en savoir plus sur votre marque.

Qui plus est, si vous pouvez faire bon usage de Google, mais toute personne qui mentionne des mots clés à votre sujet dans une recherche, vous pouvez l'utiliser comme une occasion de les attirer dans le magasin. Google traite chaque mot clé comme une référence et montre aux clients potentiels où vous êtes :

(Source: media.com)

L'élaboration d'une stratégie de contenu efficace les a grandement aidés à augmenter les ventes de bijoux au détail et en ligne. Si Facebook et Instagram leur apportent une moyenne de 1000% (roI), l'autre 500% roi provient de stratégies de marketing de contenu.

À ce stade, les stratégies qu'ils ont adoptées comprennent :

1, annonces Facebook et annonces Instagram

2, marketing de contenu

3, Google Local Business Mentions

Quant à l'inspiration qu'ils peuvent nous donner en termes de ciblage du public cible, DE CRO (optimisation de conversion), d'optimisation AOV (prix unitaire client) et de canaux de marketing ?

Audiences que vous devez cibler lors de l'exécution des stratégies de marketing de bijoux

Dans ce cas, leur public cible est le public qui fréquente leur magasin. Leur considération est que ces assistances sont plus susceptibles d'avoir besoin d'acheter des bijoux d'or et de gemme :

  • Les médecins (les médecins sont la clientèle la plus élevée parmi leurs clients fidèles et les plus élevés dans la génération de la valeur client à vie (LCV), et contribuent donc le plus à leur retour sur investissement.

  • Avocat

  • Propriétaires d'entreprise

  • Professeur d'université

  • Artiste

  • Les personnes intéressées par d'autres marques de bijoux, telles que:

(Source: media.com)

Chaque canal d'annonces a sa propre façon de cibler. Il est recommandé de créer une audience en fonction de leur comportement de recherche, en atteignant tous les utilisateurs qui entrent des termes de recherche tels que boucles d'oreilles en diamant, bagues en or, et cartiers dans Google Search comme votre «audience personnalisée».

Maintenant, vous pouvez utiliser un simple entonnoir de marketing de bijoux pour convertir ces utilisateurs:

1, montrer des annonces vidéo aux utilisateurs de "Custom Audience" sur YouTube;

2, attirer 50% des utilisateurs de vidéo, et utiliser les bannières publicitaires omniprésentes pour leur remarketing;

3. Utilisez Google Dynamics Ads pour remarché les utilisateurs qui ont visité le site mais n'ont pas fait d'achat jusqu'à ce qu'ils achètent auprès de vous.

Il est entendu que pour les bijoux à bas prix, les clients potentiels ont souvent besoin d'interagir avec la marque 7 à 10 fois pour prendre une décision d'achat. Pour les bijoux de luxe, il y a plus de 1 000 interactions avant qu'un client ne l'achète. Ces interactions doivent être réalisées par le remarketing.

40%-60% du chiffre d'affaires du remarketing

Si votre site Est visité avec beaucoup de trafic et vous n'utilisez pas de remarketing, vous aurez probablement faire 40%-60% moins d'argent. Par exemple, si vous faites 100 000 $ par l'entremise d'une boutique en ligne et si vous n'utilisez pas le remarketing, vous gagnerez entre 40 000 $ et 60 000 $ de moins.

ROAS dépend de la conception et du prix des bijoux

On peut dire que la garantie de retour sur investissement est la conception de bijoux. Si votre conception de bijoux est de routine, standard, et vous ne vous attendez pas à obtenir un retour sur investissement plus élevé, des clients plus fidèles, ou le soutien de la marque, vous pouvez embaucher un agent de commercialisation de bijoux professionnels pour vous aider avec votre campagne de marketing.

En général, pour un bon produit de conception de bijoux, vous devriez obtenir plus de 300% du ROAS de votre campagne de marketing. Si toute la gamme de produits ROAS sont plus élevés que 400% est de très beaux résultats.

Facebook et Instagram peuvent être utilisés comme outils pour tester la rentabilité de votre produit ou de votre gamme de produits. Le rôle principal des spécialistes du marketing est de vous aider à trouver ces produits et à optimiser votre retour sur investissement.

Les vendeurs de bijoux erreurs font beaucoup de

  • Campagnes de marketing lorsque votre budget n'est pas fixé ou trop élevé.

  • L'objectif est grand, mais il n'est pas prêt pour les tests et l'optimisation à long terme.

  • Renoncez au marketing trop tôt.

  • Désespéré d'atteindre, veulent profiter avant que la marque ne se développe pas

  • Smash argent pour le marketing sans évaluer et optimiser les résultats.

  • Pas d'optimisation pour les annonces ou les magasins de briques et de mortier pour de meilleurs taux de conversion et les prix unitaires des clients

Optimisation de conversion (CRO) et Prix unitaire passager (AOV) Optimisation

Pour l'industrie de la joaillerie, chaque augmentation de 1 % des taux de conversion est une augmentation significative des bénéfices. Et chacun de vos produits et détails d'annonces doit être optimisé et testé pour améliorer les taux de conversion. Les exemples incluent des descriptions de produits, des cartes de produits, des vidéos, de la publicité, des prix unitaires et du marketing par courriel.

Il est entendu que le prix unitaire est optimisé, peut vous aider à augmenter le revenu moyen de 10%-20%. Voici ce que vous pouvez essayer :

  • Upsell sur la page du produit.

  • Upsell sur la page du panier.

  • Après l'achat.

Le marketing par e-mail divise simplement la base de clients de différentes caractéristiques (création d'une liste de courriels) et distribue différents types de courrier électronique en fonction de la base de clients. Parmi eux, la division la plus commune est basée sur le comportement des clients dans le processus d'achat de groupe, envoyer du courrier pour chaque lien d'achat, tels que: abandonner le panier d'achat, reconquérir les clients, les clients de Thanksgiving, parcourir la sortie, la vente croisée, accueillir de nouveaux clients et ainsi de suite.

Chaque segment de client a un ensemble de modèles applicables, de sorte que vous pouvez le faire avec l'aide d'outils logiciels d'automatisation du marketing par courriel. Avec la bonne utilisation, le canal de marketing par e-mail peut vous garantir 20% de vos revenus supplémentaires.

(Source: media.com)

En bref, afin de maximiser le retour sur investissement, votre CRO, AOV, et le marketing e-mail tous doivent être habilités. En même temps, lorsque vous investissez beaucoup d'argent dans la publicité, votre retour sur investissement diminue. C'est normal.

À ce stade, cet article raconte plusieurs messages :

  • Remarketing : permet d'augmenter le chiffre d'affaires de 40 à 60 %.

  • CRO: Vous pouvez doubler vos revenus avec le même budget marketing.

  • AOV: Capable d'augmenter le chiffre d'affaires de 10%-20%.

  • Marketing par courriel : aide à augmenter le chiffre d'affaires de 20 %.

Plus de canaux de vente pour les campagnes de marketing de bijoux

Si vous voulez également être en mesure de mettre à niveau votre stratégie actuelle de marketing de bijoux, nous vous recommandons d'utiliser les canaux suivants:

Annonces YouTube

2-Google Shopping

Réseau Google 3

4, Annonces de recherche Google

5, annonces de recherche Bing

Annonces 6-Pinterest

7 annonces Linkedin

Annonces Twitter 8

9, marketing rouge net

10, marketing par e-mail

11, marketing de partenariat stratégique

12, publicité locale

13-Facebook Messenger Bots

Annonces 14-Snapchat

15, Marketing alliance

Ces canaux sont particulièrement bons pour les vendeurs vendant des bijoux de luxe, mais si le vendeur moyen est préoccupé par le coût, il est recommandé que vous utilisez Google Ads ou Facebook pour le remarketing, qui sont tous deux relativement faibles.

En fait, chaque chaîne a le potentiel de vous apporter une audience différente, et les chaînes qui ciblent votre public cible sont de bons canaux.

Yu Wen/Hugo.com Xie Xinxin


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