90% des erreurs que vous faites lorsque vous mettez dans une ad Facebook! Peut vous faire payer un lourd tribut!



De nombreux vendeurs transfrontaliers de commerce électronique considèrent Facebook comme un élément important de leur stratégie de marketing. Cependant, quand il s'agit de la publicité, les opportunités et les pièges sont souvent présents, et la publicité avant qu'elle ne soit optimisée n'aide pas les ventes et les taux de conversion.Si la méthode n'est pas correcte, les annonceurs auront peu d'effet même s'ils dépensent plus sur le budget.


Parfois, il ne se vend pas bien, non pas à cause du produit, mais parce que vous ne le vendez pas sur Facebook (Ne pas avoir le concept, la connaissance et la technologie de Facebook) n'a pas trouvé la vraie raison, juste aveuglément non-stop remplacement des produits, à la fin des frais de publicité et le temps sont gaspillés, ou n'a pas fait d'argent, c'est le plus mal!


Voici 90% des erreurs que vous faites souvent dans vos annonces Facebook, alors regardez de plus près votre argent réel si vous ne voulez pas flotter.




N'avez pas les connaissances et les compétences de vente de votre propre marché de produits


Si une entreprise ne comprend pas ses propres produits, le marché ne comprend pas, ne comprend pas non plus les compétences de vente, l'échec est certain.



Ignorer les erreurs avec une fréquence de publicité élevée


La fréquence dite de la publicité se réfère au nombre moyen de fois que les gens peuvent voir les annonces, le plus souvent voir est plus susceptible de causer la fatigue publicitaire, affectant CTR, CPC.


  • CTR (taux de clics) : Pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur une annonce après avoir vu une annonce.

  • Coût par clic (coût par clic): Combien payez-vous pour chaque clic


Vous pouvez voir que lorsque les gens voient la même annonce deux fois, le taux de clics diminue de 8,91 pour cent, mais lorsque les cinq écrans répétés sont répétés, le coût par clic est 98,51 pour cent plus élevé que la première annonce de service.


Face à cette situation, il est recommandé de contrôler au plus 3 à 5 peut être.



Les paramètres d'audience cibles sont trop larges



Facebook est un lieu où des publics variés sont réunis. Vous pourriez penser que tout le monde est un client potentiel, mais vous payez pour cela en fonction du nombre de personnes que vous avez couvert, alors pourquoi dépensez-vous votre argent sur les clients non potentiels? La chose la plus importante que vous devriez apprécier dans l'exécution des annonces Facebook est de pousser les bonnes annonces aux bonnes personnes.


Le ciblage du public cible n'est pas exact, ce qui entraîne l'exécution d'annonces à faible pertinence pour la mauvaise personne à voir. Annonces qui sont diffusées devant le mauvais public et diffusées en général devant le bon public.


Si vous pensez que votre interaction d'annonces est trop faible, vous devriez d'abord examiner si votre audience est trop large.


Certaines personnes font de la publicité avec le sexe, la région, la stratification de l'âge tout dans le chemin, de sorte que vous ne savez pas lequel est moins cher, et vous ne savez pas comment échanger les frais de publicité les plus bas pour un client.


Vous pouvez essayer d'affiner la stratégie de positionnement, chaque fois que vous ajoutez une règle de positionnement, pour voir ce qui a changé. Améliorez la précision de votre stratégie de positionnement en essayant plusieurs fois.


Le ciblage précis de l'audience signifie que vos annonces sont plus susceptibles d'être vues par les clients qui pourraient répondre positivement aux vôtres qu'à ceux qui ne se soucient pas du tout.


Vous pouvez utiliser Facebook Audience Insights pour capturer votre public cible, et une fois que vous comprenez les intérêts potentiels de l'audience, il est plus facile de créer des messages d'annonces pertinents et de créer des conceptions d'annonces gagnantes. Vous pouvez ajouter plusieurs niveaux d'intérêt de sorte que les membres de l'audience doivent correspondre à au moins un intérêt à chaque niveau cible.


"Detailed Goal Setting" est l'une des caractéristiques les plus fortes de la publicité Facebook, qui peut être annoncé en fonction de la démographie, les intérêts et les comportements qui spécifient les caractéristiques du client cible, tels que les magasins d'alpinisme qui peuvent identifier les clients cibles qui sont intéressés par l'alpinisme et à l'extérieur. "Établissement d'objectifs détaillés" est également une astuce utile pour essayer d'entrer dans une page Facebook concurrente pour inclure des clients rivaux dans votre public cible



Pensez Page, contenu d'annonces, images d'annonces le faire de façon désinvolte



Même si vous ciblez une audience personnalisée spécifique et que vous avez des informations d'annonces pertinentes pour cette audience, vous pourriez ne pas être en mesure d'obtenir la vision des annonces.


Lorsque les gens voient un message, ils sont d'abord attirés par l'image, puis ils regardent le titre, ce qui signifie que si aucun d'eux n'attire l'utilisateur, l'ad sera bien sûr glisser à travers rapidement.


Une image peu attrayante fait souvent les erreurs suivantes :


  • Une mauvaise sélection d'images, ce qui entraîne un échec à attirer l'attention (l'image est trop peu professionnelle) un bon élément créatif de l'annonces peut vous aider à changer les performances de vos annonces.

  • Ne pas utiliser de couleurs vives, ce qui réduit la visibilité 

  • La copie de publicité graphique n'est pas clairement exprimée


Les gens passent environ 90 secondes visuellement et auditivement interagir avec le produit, qui à son tour fera une impression profonde. Les facteurs de couleur représentent 62 à 90% de la part. Ainsi, la création d'images d'annonces colorées peut aider à amener plus de gens à remarquer vos annonces.


Pour garder vos images claires, assurez-vous d'être au moins 1200 x 628 pixels pour être le meilleur sur les écrans de toutes tailles. Dans le même temps,Les ongles d'images/vidéos attirent également l'attention.



Pas de budget publicitaire raisonnable 


Les vendeurs ne devraient pas mettre tout leur argent dans un seul canal de marketing et doivent préparer le bon budget pour chaque canal. Si le budget publicitaire de Facebook est trop faible, vous n'obtiendrez pas le temps de fonctionnement ou l'exposition nécessaire pour le retour sur investissement idéal (Retour sur investissement, RETURN). Les entreprises n'ont pas besoin de dépenser trop, mais un petit budget peut également provoquer l'échec des annonces de Facebook.



Trop de groupes de tests A/B mis en place sur un petit budget


Bien que nous vous recommandons fortement d'utiliser vos annonces pour l'expérimentation et les tests, de nombreuses personnes n'attribuent pas vraiment les tests A/B efficacement.


Souvent, avec un budget publicitaire limité, toutes les idées de test ne sont pas une bonne idée, et pas tous les œufs dans le même panier sont de faire A / B Test. Essayez de contrôler les variables autant que possible, en testant un seul facteur à la fois, de sorte que vous pouvez mener la prochaine expérience selon votre guide d'action après une expérience.


À chaque niveau de votre compte Système de gestion d'annonces, vous pouvez modifier et tester ce que vous voulez :


  • Campagnes: Vous voulez être optimisé pour les objectifs. Facebook optimisera vos objectifs en fonction de votre panier d'achat.

  • Groupe d'annonces : Audiences que vous souhaitez cibler, placements, horaires d'annonces, optimisation

  • Annonces : formats créatifs, copie, liens, paramètres, etc.



Optimiser les annonces Facebook trop souvent


De nombreux annonceurs Facebook optimisent constamment leurs annonces, arguant que changer constamment leurs offres, leurs budgets et leurs objectifs équivaut à des progrès plus rapides. En fait, chaque optimisation réinitialise votre classement d'annonces et ramène vos annonces aux étapes initiales.


De même, la création de plusieurs annonces ne vous donne pas nécessairement plus de chances de gagner. Vous voulez avoir 50 conversions par ensemble d'annonces par semaine, mais si vous répartissez votre budget sur des dizaines d'annonces, vous pourriez aussi bien vous concentrer sur une seule annonces. Cela signifie que vous devez cibler plus d'audiences en rassemblant des publics personnalisés et en vous appuyant sur des publics similaires à ceux qui sont convertis à votre public personnalisé.


La diffusion d'annonces de Facebook, si elle est produite et utilisée correctement, sera très bonne, en évitant ces champs de mines de la voiture avant et en facilitant la réussite.


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